未来教育传播中的一种新型商业模式

王永晖

这里所说的商业模式，请勿跟商业培训机构混淆。国家现在实际上是非常严厉地打击商业培训机构的，我们这里所说的商业模式，跟它们没什么关系，而是指，任何一个具体的事业，肯定都离不开资金的流转，指的是这个，至于赚来的钱，倒底是落入劳动者教师的腰包，还是落入资本家的腰包，还是落入更大的教育后继活动，那是后话。

我们构思的这种新型商业模式，目前还很少见。大概意思是，教育因为这个行业的特殊性，教师真正拿得出手的，其实是方法，但是，方法这个东西，虽然很重要，但是，不好卖钱，也容易被盗版。

这就类似武术界的秘传方式，韩其昌老先生，留给他的弟子魏巍先生的一句古语: “好练之家,可传也,不练之家,不可言明也,不可传予匪人也,谨谨收藏也。”其实，说的就是这个意思，说的就是，秘诀，方法，不可轻传。

请注意，这句古语，也是我们首次披露到网络世界的，百度可查之前是没有的，请后继引用者多注明渊源，以显示我们对韩其昌老先生和魏巍先生的尊重。

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科学网—“穷文富武”是什么意思? 

孔子流传下来的中国教育界，跟武术界还是稍有不同，教育界讲究的是，有教无类，诲人不倦，老师生怕学生听不懂，听不进去，是另外一种心态。

不过，这种心态，怎样有一个合适的商业模式为载体？

我十几年前接触到了华德福教育界，发现它们也是面临这样的商业模式问题。我就跟它们的传播者老师说，你们这样开班教家长们，教老师们，效率还是太慢，而且学费也很贵，不利于广泛传播。

我把想到的这个新商业模式，当时跟他们少数几个人讨论，他们估计觉得比较难实现，所以之后也都未考虑。这就使得，一些好的教学方法，只在一个小圈子里传播，甚至不能因此得到优化和进化。

十多年之后的今天，网络传播势态更加成熟，尤其是视频类网站涌起，就给了这些操作类方法，一个可以广泛传播的载体，关键主要还是商业模式的问题了，网络IT工具，已经基本成熟，或者说接近成熟，就等着好的商业模式，推最后一把力了。

我的想法是这样的，一个网络课程，尤其是方法类的网络课程，不管是教数学的学习方法，还是教武术的方法，以一定的内容为载体，将诀窍显于其中，公之于众，不再像古代那样藏着掖着。那么，有一个怎样的商业模式，它才能不断的生存下去，并且是良性循环，即学术上要有进化，而不只是赢利，是学术进化和赢利之间的良性循环。

我当年构思的大概意思，用今天的语言来讲，就是：课程本身低收费，甚至不收费，将内容和方法公之于众。课程本身录制的时候，可能会召集一批学生，帮着录制课程，而不像现在很多录播课那样，只有一个老师在上面讲，对着空气说话。

教学，还是一定要有互动的。所以，互动的这些学生也不缴学费，或者学费很低。赢利不来源于课堂学生这一块儿，这样，才能广传。

帮助录播课的这批在线互动学生，即使有极低收费，也只是相当于占位费，学完了之后可以有学费退还，甚至奖学金。

那么收益从哪里来呢？

收益，是将具体案例的咨询辅导内容，整理成稿，形成的订阅制而来，这是一个比较粗的设想，可以有很多种变体。下面只举一例，譬如说，我们已经把方法公布了，不管是数学的，还是武术的，这些方法公布之后，家长们也免费，或者极低学费地看了，但是，家长们，因为学习能力的原因，不见得都能学懂，有些人可能只是有些感觉，但并没有真正理解，也不会操作到得益的地步。

譬如，我举个例子，现在有很多人，虽然并不是什么用功学习的人，但是也有了颈椎病问题，脊椎病问题，手机所致。为此，大家需要一个颈椎操，来帮助缓解，甚至根治这个问题。

我前几天看了正安中医的一个颈椎操课程，

70%头痛都跟颈椎压迫有关，做1套「写天书」康复操缓解【油麻菜老师欢乐示范】

收费倒是挺低，但是，内容含金量实在是更低，虽然讲师是一个正儿八经出身的大夫，不算是野路子，我也是冲这个予以关注，希望能够得以参考一下。看后发现，它虽然是收费的，但是，含金量却比不上另外一个免费视频

李哲：颈椎灵活，关乎未来_哔哩哔哩_bilibili

我猜测，李哲老师的方法，应该是学自国外的某个视频和研究，不是他自创的。这里稍微提一句的是，一个完整的颈椎操，应该包含三大类，李哲老师的内容，是其中的一个，在这个大类里，李哲老师已经整理的相当完整和优化了，估计也是西方这方面研究的一个进步，它们在1970年代的时候，就有专著讨论这些动作，后面应该是不断的优化成今天这个地步。

正安中医的颈椎操，那位正安中医收费课里面的，触及到了另一个大类，即头部左右摆看，配合呼吸，但是，少了一个武术界的诀窍，此时摆头呼吸，要跟手臂伸展翻转相配合。

第三个大类，则是油麻菜老师示范的用下巴来写字，用下巴活动来带动颈椎活动，这个方法确实很好，实际上相当于武术界所说的那种秘诀，即，有和没有，效果差别很大。不过，下巴的活动，弄成写字，并不是最佳方案。下巴写字的轨迹，如果采用宋唯一《武当剑谱》中的璇玑走线图，应该是最佳的了，可以在轨迹形成之后，辅助以公众号形正神安阎喜换门派的摸筋正骨，她们的原话是，拨筋正骨，那个对普通患者来说技术层次太高，直接摸住就行了。

这个第三大类，就取代了正安中医收费课程中的一大类，即颈椎操里，其实不需要那种侧弯类的活动的，璇玑类的就足够了，这个在阎喜换大夫最近的讲座整理稿中，也提到，侧扳法其实不可取，甚至加重病情。

另外两大类中，李哲的那一大类比正安中医收费课说的好，而且不收费。摆头呼吸则可用手臂翻转来配合进行优化，这个作为武术界秘诀，尚未得到广传，所以也谈不上收费不收费，而且只要说出去之后，一广传之后，也没有任何可以收费的倚仗了。

所以，从含金量的角度来说，正安中医这个课程，实际上是不应该收费的，但是，因为商业模式没有走通的原因，它也就只可能走目前这种极低收费的方式，比一杯咖啡要低，也不算个什么。

那么，如果一个比较好的颈椎操，将它的方法整理清楚，推出为视频录播课之后，要不要收费呢？其实，武术界也面临这个问题，好的方法一经公布，不仅仅是钱的问题，光那些钱，是不是真能广传，此其一也；另外，盗版会不会盗的祖师爷也被忘了名字，此其二也。

其实，针对国内的网络小说的业界发展形态，对于盗版，不用有太过多的担忧，方法类的东西，毕竟又跟网文不一样，如果能够配合一个好的的商业模式，只要真正能够做到广传，就不怕盗版。

要想广传，最好的方式就是，课程不收费。所以，这个讲述颈椎操方法的视频课程，本身可以不收费的。那么，经济来源在哪里呢？

在于实际操作的时候，很多学员，即使仔细看了视频上的教师示范，落实到自己身上时，也不见得能够很好的落实到位，存在着一个探索摸索的过程，将普遍的方法，具体落实到自己身上。

譬如，璇玑走线图，是一个普适的方法，但是，具体到个人，应该采用一个什么样的角度，什么样的速度和力度，是因人而异的，这个地方，就存在着学费的理由。其实，这个因人而异，最快的解决办法，就是靠老师帮着捏架指导，引导其运动轨迹，就是大家经常听说过的太极拳功夫，以师传功。

理论是不收费的，但是功夫和智慧是值钱的！

这个思路，在IT界的Linux社区，已经存在很多年。Linux本身是不收费的，但是在具体执行的时候，传授经验具体落实的时候，他们是有收费资金流的。这样，一个事业才能真正推广起来。

譬如，我们以这个颈椎操为例，教师示范视频课程，不收费，或者极低收费。患者进行一对一教学的时候，肯定得收费，甚至是比较高价的收费，但是，如果仅仅是这样的话，那推广速度毕竟还是太低。

我们这个时候，采取的新型收费方式是，一方面可以结合订阅制，一方面可以结合公开分享者权益免费机制。后者的意思是，我们把学生分为两类，其中一类学生，可能属于少数，愿意在公众面前露脸，愿意分享，不在意个人隐私，同意将教师指导他的互动视频，公布于网络上，相当于教学案例，这种学生，就可以是免费的。

订阅制的意思，则是，另外一类学生，比较注重个人隐私，但是也不是大款，对学费也还是比较敏感，不会进行频率较大的一对一指导教学。他们可以付出一个较低的价格，按年费进行订阅，从而具有权限，去看那些具体的教学案例，这样，我们就用极少数学生的互动教学案例，来带动了更大一批学生的学习体验，促进了更大一批学生的学习深度和悟性，从而推动了事业的广传。

这些教学案例，才是最大的收费来源。

我们是用颈椎操这个具体项目，来形容我们的新型商业模式。我本人肯定不会做这个的，希望将来正骨界中的一些精英老师，资历更高，经验更丰富的，可以出山利益一下众生。武术方面呢，则可以由魏巍老师这种有真传和真练真体验的武术家们来负责，术业有专攻。

我们能弄的主要还是数学教育，特别是幼小数学教育，最高弄到初中，今年新招的4位硕士生，准备启动这个项目了，欢迎正当龄孩子们的家长，看到我们博客上后继推出的广告之后，主动联系，形成一个教学实践群，试验我们准备琢磨出的初中分级教学课件。

我再联系一件事情，让大家能从另外一个角度体验一下这种新型模式的效益。这个事情，也不是数学教育方面的，而是心理咨询界，他们其实如果能够采用这种传播模式，也就能更高地利益众生。

古代的时候，解决群众们的心理咨询需求，主要靠的是宗教界，相比于大爷大妈们，他们无疑是专业工作者。即使到今天，宗教界在这方面的作用也仍然很大，可能就实情而看，其力量，直到今天，应该也仍然是不低于心理咨询界。

心理学界，其实已经开展研发了很多很好的方法，这一点儿，是宗教界赶不上的。但是，有一点儿，就是心理咨询，现在的这种商业模式，实在是费用太高了，中国的心理咨询价格，一对一的，并不比美国的便宜，而且美国心理咨询师，一般是MD/PHD，即博士。中国心理咨询师，一般没那么高的学位，但是，收费也并不比美国低多少了。

这就导致，它很难真正应用于群众。我们知道，大学生里面，心理问题需要得到解决，但是，大学本身的心理咨询中心，很难做到位，更别说不懂得心理学深入知识的那些管理学生的政工干部们了。

那么，真正要解决社会上的大多数心理咨询需求，实际上是需要一种新的商业模式的。这就是本文中这种方法，只不过把颈椎操，换成心理咨询而已。

某位患者，愿意分享自己的心理咨询全流程，当然要用匿名，事是真的，人名是假的。这方面的法律细节问题，就留给相关专业人士考虑，我们只说大形。这样的患者，就可以不收费，或者极低收费，极低收费其实也就相当于占位费，鼓励和监督患者能够坚持下去，不要半途而废。

这个案例的分享，相当于订阅制中的一项内容，其他患者们，又没那么多钱进行一对一咨询的，又不愿意公开分享的，那就得不到咨询师的亲自治疗，但在阅读案例治疗的过程中，他们也获得了感悟，获得了缓解。

这对于公众面来说，推广人群的普及面一旦大到一定程度，就很有意义了，可以起到治未病的作用。

只要获益了，就存在着此种订阅制收费的理由，付出一个合适的年费。譬如我知道的一位年青写手，关注政治方面的，文章很不错，他的订阅制年费就是每年400元，当然，他的订阅制，还没到我们这篇文章所写的这个模式层面。

我们这里，再向大家介绍一下，传统的心理咨询模式，费用极其高昂的原因，首先是单价贵，每小时咨询费用，前面说过，中国的价格，不比美国便宜。那么，中美两国的医生，就都会采用一个变相降价的策略，就是每周只咨询一次，这样，价格虽然贵，但是不会贵到那么离谱的地步了，中产阶层可以勉强接受，而不是富豪专属。

但是，心理咨询要想起到作用，一周一次的频率，实际上是不够用的，尤其是咨询前期阶段，甚至一次一两小时也是不够用的。前几次，每次五六个小时，七八个小时，甚至也都是需要的。

心理咨询，不就是互相说话么，只要愿意吐露心声，问题就向好的方面走了一半了。这就是宗教界的长处了，宗教界，因为公益性的原因，它们在帮助信众方面，至少是互相说说话方面，是不收费的。

尤其是基督教，在传播方面，是上千年经验积累下的高手，这几年在国内群众中还是有很大发展。真正要想取代宗教界的这种群众需求，釜底抽薪，本质上来说，还是得靠心理咨询界的新型传播模式。

说起来，数学教育的案例，对于家长来说，也就相当于是教育咨询，其实也是类似这样的传播模式问题。因为数学说起来太枯燥，数学术语，可能很多家长们都忘了，我们这篇文章，就用另外两个例子来做类比，展望一下未来，希望这样的商业模式，将来可以试验，可以走通！