最近，要设计一个PPT，我突然想一个问题：听众凭什么相信你？只是因为你的东西很有条理，看起来十分清楚？显然并不如此。他凭什么相信我对数据的看法，相信我推理的基本假设。我们在这个世界上，最重要的工作是说服别人。你要申请项目、要发表论文、要汇报工作、要申请学校、申请工作等等，你都需要说服别人。

使人信服还是其它原因。假设你要说服某个人，相信你的工作，你如何才能让他相信你。有时候，对方不见得对你多熟，对你的专业可能也不是那么熟。说服技巧就成为非常重要的工作。

在这里，我不仅仅限于科学论文，还包括口头说服等方面，从社会、生活谈论“说服工作”。

下面，我根据自己的经验总结一下。总体上包括五个方面：

1、你要让别人感觉你有不错的地方，有特点。

     别人接受你也需要一个理由，你只需要一个优点，就能让别人愿意接受。比如说你的工作很仔细，很实在，很全面等等吧，总要有一个好的方面。

    写文章或申请不见得内容多新，因为对方不见得了解多深。更重要你对同行的分析比较、分析工具、语言把握都让对方感觉很不错，产生好感。当然对你的工作也会有更多的认可度。你的工作不一定多强，但是因为使用的工具较新，数据较多，他们也许就会认为你很不错。

2、  注意细节，注意包装，三分长相，七分打扮。

    说话、写字要注意细节不出问题、注意逻辑清楚。很多人有洁僻，一点小毛病就会枪杀你。但是他不会说真实的原因，而是会找一个借口，把你拒绝掉。他看你不顺眼，但是不能直说，只好找个借口。

3、借用权威和中立人士

      社会中为什么存在权威，就是因为社会需要权威来辨别是非。如果我们的语言能与权威联系上，很自然会获得更多认可。权威可能来自古代圣人，现代的院士、教授等。还有一些中立人士的语言。权威的来源很多种，一、位置权威，你处在那个位置，就是权威，比如法官、专家、神父；二、历史沉淀，比如古代圣人；三、个人魅力，比如于丹、易中天、张易谋等人。

    中立人士，比如法庭上的证人，局外人士等。

4、事实与道理

      我们很喜欢摆事实、讲道理，这个是最常用的方法。这是利用人的理性，通过理性来说服你。当然是从专业和习惯角度对事实进行描述，进而讲出自己的理由，包括推理过程。在很多时候，我们写论文或各种申请都会涉及到讲道理。除了数理逻辑的硬推理外，更多是人的语言描述和推断，这是软推理。有时甚至需要使用比喻等方法，单就这个专题，怕是一本书也讲不透。

5、历史记录和档案

     路遥知马力，日久见人心 。这个显然不用多说了。

以上只是简单介绍，更重要的一点是抓住听众的喜好。很多人都有固定的思维习惯，有各种心理情结。有人的注重外围，有的注重具体，有的注重历史，有的注重外人的评价。总之、通过研究受众，我们将更容易把握住分寸。

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