几年前为了让我们在实验室开发的应用技术成果，不至于束之高阁，成立了以应用我们自己开发的环保技术为目标的环保科技公司。最近参加了云南水务邀请组织的主要由环保企业家参加的聚会。这次我变换了自己在学校中通常担任的教书匠角式，转变成一个企业家参加了这次聚会。在聚会过程中，听了业界的行业巨头的讲话，也与不少企业界的朋友交流。对我们这种环保科技型中小企业的未来发展前景进行预测与评估，调整相应的对策，以适应未来的发展和变化。

三十多年的经济高速发展，取得巨大的建设成就，也带来了一些负面问题，如环境污染问题。现在的环保企业也象房地产行业一样，得到空前的繁荣，也慢慢存在“产能过剩”现象。从宏观上看，一些国有大公司不断介入环保行业，形成巨无霸的国有控股环保大公司，这些公司所占的水处理量份额越来越多。环保企业发展的集中，已培养出一批利益集团。

地方的中小型环保企业，与全国布局的大环保公司必然在地方上的一些环保项目存在竞争。受中国传统的影响，不可否认中国社会仍是一个人情社会。地方型企业往往占有地利与人和的优势。强龙如何斗地头蛇，国资委的大公司就想出了“环境社会服务总体外包”的主意。对于不少地方政府土地财政难以为继，也希望通过环境社会服务外包，来减少政府的大规模投资，且社会服务的支出，也就转移给将来的居民和公众承担。这就是PPP（Public - Private - Partnership，即公私合作模式，是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励企业与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。按照这个广义概念，PPP是指政府公共部门与公司合作过程中，让非公共部门所掌握的资源参与提供公共产品和服务，从而实现合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。）兴起的主要原因。PPP项目，动不动就是几十个亿，甚至上百亿，大量原来不是搞环保的国有企业，甚至原来做房地产的巨无霸的民营企业，也通过PPP插足到环保行业。当项目的规模达到几十个亿，甚至上百亿的规模时，地方上的中小企业也就没办法参与竞争了，这样，原来的中小环保企业，将面临更多的生存压力。怎么在这种新形势下求生存，谋发展，这是中小型环保企业家必须认真考虑的问题。

 要求生存，谋发展，我觉得非常重要的有二点，一是我们要利用自己在技术开发上的优势，在某个或某几个细分领域，做到最好，做到最强，形成自己的品牌与口碑。二是大家要抱团合作，分工合作。切忌面面俱到，什么都想做；而是能合作就合作，寻找在这个领域做得最强的，做得最好的单位合作，同时保护合作者的知识产权，也守住自己的道德底线与诚信，与合作单位形成长久的合作共赢关系。若能做到这样，我们就可以能继续生存与发展。

其实大家都知道，那些拿到“PPP”的大公司，他们只是吃第一道肉，若我们在某个细分领域做得好，形成了品牌，形成口碑，在现在这种政府项目PPP的新形势下，我们只是拿不到第一包，那些拿到PPP第一包的大公司，仍有可能转包给我们做得好的中小公司。且有可能我们中小公司在市场运作这一块，会做得更简单一些。因为拿政府的大项目，“婆婆”太多了，也许不到最后时候，你都不知道最终的决策者在哪里。正如业界的巨头讲的，大的招标项目，技术从来都不是主要的决定因素。一旦政府的项目变成企业的项目，则简单容易得多，首先他们要求真的能做得好，然后就是性价比高。也许这时拥有真正的性价比高的核心技术，则有可能成为二包，或三包的可能。

对于我们搞科研与技术开发的人，往往过分强调技术的重要性，其实在市场面前，市场比技术重要得多。市场营销方法的创新，更能促进技术的推广，从而更能产生巨大的经济效益。

我们目前优势技术：非膜法垃圾渗滤液处理的开创者，目前已完成二十多个县市级的垃圾渗滤液的处理，此处理方法的最大好处是没有膜法处理必然带来的浓水，不存在二次污染的问题。我们用该方法处理垃圾渗滤液发表的一篇国际论文，已被引用超过210次，国际学术界也认可我们的处理方法，在我们的论文发表后，开展了大量的类似研究。另外在臭氧氧化，臭氧催化氧化，臭氧氧化与曝气生物滤池结合方面，我们也做了一些开创性的研究与应用。我们的化学氧化与曝气生物滤池联合应用技术2005年申请发明专利，获得2010年国家发明金奖。后来进一步开发的臭氧氧化与曝气生物滤池一体化技术，能深度处理含有不可生物降解的有机废水，具有处理工艺的自动化水平更高，能节省能耗15%以上，占地面积更小，臭氧被完全利用而不需要臭氧破坏装置，滤池更不容易堵塞等优点。广州、佛山、东莞的三家废水处理量每日都超过3万吨最大的印染企业都采用了我们的深度处理方法进行改造，今年我们又签了二家大型印染企业的废水深度处理项目，希望大家有这方面需求时，与我们合作，共创合作共赢的美好前景！

（本文由聚会时的发言整理改编）