昨日，彭焕新向记者展示他的“迷你”型红薯。每只红薯上，都贴有商标。

贺文兵 摄

 

红的似玫瑰、紫的如葡萄、黑的似板栗……这种五颜六色的“袖珍红薯”让观者大开眼界。昨日，在长沙县金井镇沙田村，记者采访到了种出这种红薯的“硕士农民”彭焕新。 

 

“迷你型”红薯香气四溢

 

在长沙县金井镇沙田村一个四合小院里，记者见到了刚从地里挖红薯回来的彭焕新。瘦高的个子，一双赤脚沾满黄泥，鼻梁上架着一幅高度近视眼镜，谁也想不到他是一名工商管理硕士研究生，去年他还是坐在装有中央空调的大办公室里的某公司副老总。

 

“别看这红薯个头小，但保健物质硒的含量是普通红薯的10倍！”一进屋，彭焕新就吩咐妻子把蒸好的红薯给记者尝鲜。一个盘子里装满了红、紫、黄、白、黑5种颜色的红薯，每一个都在100克到150克之间，散发出一股浓浓的香味。

 

记者随手拿出一个紫色的准备剥皮，被彭焕新急忙制止，说“连皮带肉更好吃”。记者试着咬了一口，果然粉糯香甜，满口栗子香。“每天都有不少村民来我这里品尝这种小红薯，并要我明年带领村里人一起种。”说这话时，彭焕新洋溢着一脸的自豪。

 

 

彭焕新出生在长沙县金井镇，1994年，他从湖南师范大学汉语言文学专业毕业后到海南打工当老师，月薪400元。两年后，彭焕新被海南一家大型期货交易所的老总看中，被任命为部门经理。5年后，彭焕新从海南调往广西，期间，他拿到了广西大学工商管理硕士学位，并升为公司副总经理，年薪20万元。同在公司工作的妻子年薪也达10万元。

 

2007年初，彭焕新看中央电视台的新闻得知，浙江大学的农业专家从2000多个红薯品种中精选出一类“迷你”型红薯进行大面积种植，这种红薯营养价值明显高于普通红薯，现在在北京、上海等大城市很走俏，市场价18元1公斤。彭焕新心动了，他辞掉副总经理一职，夫妻双双回到家乡准备种红薯。

 

彭焕新的做法一度让他的父母伤透了心，也招来了村里人不解的目光，甚至有人说他是个“哈利油”。彭焕新却说“不仅要自己种，还要带领乡亲们一起种”。

 

明年推广“迷你”型红薯

 

去年2月，彭焕新投入全部家产100多万元，在长沙县金井镇沙田村开辟了“沃园精品红薯种植基地”。去年底，彭焕新以12元1公斤的价格从浙江购进了6吨种薯，拟开辟3000亩的种植基地。但今年初的一场百年不遇的冰冻灾害，使80%的种薯冻成了“烂薯”。

 

他和妻子小心地呵护着没有冻坏的种薯，终于保住了500亩的苗种。“如果不是这场冰灾，‘迷你’型红薯6月份就可以上市了，而且可以往更多的城市供货。”彭焕新不无遗憾地说。

 

如今，彭焕新的“迷你”型红薯正当成熟，他和帮工们小心翼翼地从地里刨出一个个色泽鲜艳、汁水饱满的红薯、清洗、贴商标、包装。目前，首批2.5万公斤“迷你”型红薯被上海的客户抢订一空。“因为货源不足，‘迷你’型红薯今年可能无缘让长沙市民尝鲜了。”彭焕新说，明年他的红薯种植基地将扩大到3000亩，产品将向长沙、广州、深圳、香港等城市的连锁超市推广。

 

再看一则：

陈生毕业后，被分配到一个地方政府的秘书科当公务员。照道理，能够担任公职应该是很多人羡慕的事情，然而陈生却毅然决然地放弃了这份令人羡慕的工作，下海了。

 

“怎么说呢，和我的性格有关吧，我思维比较活跃，常做不合常理的事情，这在党政机关有点不合时宜。”多年后谈到这件事，陈生最先给出的是这样一个简单的理由。可是再聊了一会，陈生终于爆出真正的原因：“关键还是穷啊，那时候我们几个朋友都是从名校毕业的，可是在机关里的收入非常低。我们家睡觉都从来不关门，为啥？就是因为没有任何值得别人惦记的东西，没有任何值钱的东西可拿。穷得没有办法了，只好下海去拼。”

 

陈生做出了在当时看来有点离经叛道的决定，但是却没有受到来自家庭的阻力。倒不是说家里人就完全没有意见，而是对于陈生来说，自己下决心去做的事情，不会被外界的因素干扰而改变，这也是他所谓的霸道。可以说，他决定下海的时候脑子里就不再考虑成败、得失或者旁人的看法了，他认为在一件事开始时不能想太多，因为考虑太多，到最后的结果很可能是做不了。

 

时至今日，公务员的待遇已经提高，成为了社会上很受追捧的一种职业，那么在现在这种情况下，陈生还会不会作出同样的选择呢？

 

 

 

新华网

 

 

　　 陈生说："很多事情不是做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候，就要开始做，这样才能抓住机会。"

 

数年前，北大毕业生陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北，并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。数年之后，另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州“猪肉大王”。这回人们的关注点不再是北大生该不该卖猪，而是探究陈生在卖猪肉行业掀起的这场“变法革命”。

 

陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,如今卖猪肉卖成了千万富翁。猪肉也可以定制？这个说法，也许乍听起来觉得陌生，甚至不以为然。然而，陈生推出的绿色环保猪肉“壹号土猪”正是采取的这一战略。专家还为此冠以一个更专业的词汇：精细化营销。不过在陈生自己眼里，这只是自己又一次采用了“歪门邪道”的办法而已。

 

 

如果你问陈生认为自己为什么能成功，他一定会告诉你自己只不过是比别人做事的方式更灵活。“别学我，我那些都是歪门邪道。”他笑着说。而这一切，正是他的母校——北京大学为他带来的最大财富。“北京大学是个很有意思的地方。”陈生如是评价自己的母校，“还记得厉以宁在成名之前，曾经在北大当了十来年的经济系图书管理员。当时，所有经济专业的都在学马克思、列宁的那一套苏联的经济理论，没有人讲西方经济学。他自己钻研了很久的西方经济学。结果改革开放来了，人们需要学习西方经济学了，可是连本翻译的教材都几乎找不到，这时候厉以宁站出来，编著了《西方经济学》，并且以讲座的形式在北大开始讲授。反而在正式的课程表上却没有这门课。就是这样，厉以宁成了如今的大牌。” 

陈生觉得，正是那些正式课表上没有的讲座，带给了他许多启发，影响很大。此后他曾经再次回到母校进修，讲授的老师和学术界的主流看法分歧很大，有的同学对此提出异议，陈生很直接地质问那些同学：“你来北大难道就是想学教材上的东西吗？那你随便找个地方就行，不要来北大。这里最好的东西，就是那些和教材不一样的东西。”对此，陈生笑谈：“其实老师也是没办法，北大特自由，学生可以不上课，老师怕没人来，被逼着讲些歪门邪道的东西。”  

陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。走到今天，他已经成为拥有数千名员工的集团的董事长。在商海浮浮沉沉这些年，最后能够成功存活，陈生靠的是永远领先别人的想法。他认为，很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条件的不足，可以用种种办法调动一切资源来解决。正如他卖白酒的时候，开始根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能居然能达到投资5000万的工厂的数倍。之后，他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料加工，这才开始租用厂房和设施，再之后才有自己的厂房，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。  

而陈生最著名的产品“天地壹号”苹果醋，其诞生说起来十分简单。当时有一位著名国家领导人到南方视察，在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。当时人人都跟风照此喝，陈生没有和大家一起尝味到，他直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，“天地壹号”苹果醋就此诞生。  

现在，陈生进入了养殖业，卖起了猪肉。而这一次，他依靠的武器是分众销售，又称“精细化营销”。2006年，陈生在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂，2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短两年时间里，发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。国际著名直销传播专家薄朗思认为，精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。  

陈生认为，除了确保质量上乘、采用低价策略外，在经济增长放缓的今天，无数企业为了能更好地撬动市场，都在抓破脑袋思考各种各样的办法，一些企业正是成功运用精细化营销，取得了不错的成绩。比如国内家电零售企业巨头国美就一直站在消费者的角度上去考虑，采取“定制”的方法来满足不同顾客的不同需求。 

陈生卖猪肉，用的也是这样的战略。他告诉记者，在中国，猪肉行业是一个传统行业，市场空间大，中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额上万亿。但与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。在这样的背景下，他们率先推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。他把猪肉消费群继续细分。虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，可以选择不同的农户，提出不同的饲养要求，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。陈生认为，即使是卖猪肉，也要卖得和别人不一样，将“歪门邪道”进行到底。  

陈生：广东天地食品集团总裁、董事长，北京大学经济学学士，清华大学EMBA，曾任职于广州市委办公厅和湛江市经委，先后创办湛江市新光辉房地产开发有限公司、广东龙虎豹酒业有限公司、广东天地壹号饮料有限公司、茅台镇老伙记酒业有限公司、广东天地食品有限公司、资产和年销售额数亿元。

 

 

 

2009年11月25日 17:26　来源：海峡导报 

　　一名大学毕业生，放弃稳定工作，毅然走进荒山野岭当“猪倌”。从最初白手起家，到如今拥有一家产值近千万的现代农庄，黄东兴的创业故事在翔安成为美谈。 

　　日前，黄东兴的创业案例获得了中国青企协组织的“泰山杯”青年创业成功案例征集活动一等奖，这也是福建省唯一入选一等奖的案例。 

　　今年35岁的黄东兴毕业于南京航空航天学会应用技术进修学院。2000年，他放弃了稳定的工作，回到故乡，在内厝镇茶山岭上做起了“猪倌”。 

　　与多数人一样，黄东兴从最简单、最易入行的生猪养殖做起，同时勤奋钻研养殖技术，虚心向专家学习。

 　　2005年，养猪业陷入低谷，许多人纷纷放弃。这时的黄东兴反其道而行之，投入资金扩大规模，改进养殖模式。

 

如今，黄东兴的公司规模正在不断扩大，目前有经济林200亩，果园500亩，园艺作场20亩，淡水鱼塘近20亩，野生家禽1000羽，生猪出栏近万头，产值近千万。以前干枯的山岭，在他手下，变成了一座生态化、现代化的农庄。(沈晓丽 林瑞声 黄彩虹/文　张天骄/图)

 

 

再一则，举不胜举 

 

2007年05月02日21:36 　 cctv

 

燕君芳在给村民们讲解养猪知识

  

燕君芳做客会客厅

  

主持人李小萌

 

李小萌：您好观众朋友，欢迎收看《新闻会客厅》五一特别节目。在前些年当大学生毕业的时候，想的大概都是我要到一个什么样的单位去工作，人家会发给我多少工资，而近些年走向社会的年轻人多了一个选择，那就是除了就业之外，可以选择创业，想的是我会给别人发多少钱的工资。今天现场来的很多都是大学生朋友，所以一上来我先想问大家一个问题，如果你大学毕业，选择自己去创业，也就是给别人发工资，会这么想的人请举手示意我一下。只有凤毛麟角的三个人。我第二个问题是，如果给你三万块钱的启动资金，五年之后让你做到上千万的资产，有这样信心的再举手示意我看一下。两个人，也是还是很少数。但是在八年以前就有一位女大学生，她毕业之后选择了这样的路，而且做到了我刚才说的那样一个高标准，我们先来了解她。

 

2003年5月，一个女大学的到来打破了陕西杨凌南阳村的平静。村民们发现，这个文静的女孩子在村里说的最多的是告诉村民如何养猪。养猪还要一个女孩来教吗？她的游说不免经常遇到村民们的白眼。这个当年并不太受欢迎的人就是燕君芳。燕君芳出生于陕西省周至县的乡下，1998年从西北农林科技大学毕业后，她先是开了一家饲料门市部，但慢慢地，她看中了生猪养殖这个大市场。从义务为村民们教授养猪知识开始，她开始了她的创业。

 

四年时间过去了，现在燕君芳已成了村民们最信赖和欢迎的人。这四年时间里，她靠着养猪和相关的产业，从三万元创办的一个小饲料门市部起家，目前已拥有四个子公司和150个商品猪养殖基地的集团，燕君芳也从一个大学生变成了一个有着数千万资产的公司董事长。一个年轻的女大学生，通过又脏又累的养猪开创了自己的事业，这让很多人感到有些好奇，她当时为什么会做出这样的选择，创业路上，她又有着什么样的经历和故事呢？