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国产软件公司还没学会发现机会——从我的角度看
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??前段时间因为应急管理的缘故，我和两家比较大的国产软件公司打了些交道，两家都是从中国科学院出去的，算和我们还有些亲缘关系呢。
??可是，交往过程让我颇受触动，不完全归纳一下，就是和国产软件（含服务）公司打交道真痛苦。
??一次是因为开会的缘故，我们去年11月份开了一次国际应急管理的会议，之前的半年，一家海外的软件公司（E公司吧）就和我们有所接触，说希望支持这个会议，当然也愿意在会议上展示一下他们的解决方案。
??那时候，我们在应急管理领域的影响还不够大，全国性的会议也只开过两次而已，来的人数也只有150人左右。
??可是，在这样的情况下，他们毫不客气地表示了要支持的决心，我自己心里都不够自信，我们现在这小苗苗一般的态势值得贵公司如此用心吗？更况且，我们是做理论和方法的，不和具体用户打交道，所以，好像我们身上没有他们希望的油水可得。
??这样，在11月份的国际会议上，该公司就在大厅里展示了一下他们的产品。在这一领域，该公司的产品具备Windows一般的绝对垄断优势。【因为要批评相应的另外一家公司，所以，这里也只好不说出公司名字了】
??在临近11月初的时候，一家做同样产品的国产软件公司C找到我们，希望能够支持这个会议，因为事先从E公司那里知道了C是他们的竞争对手，出于对最初合作方的尊重，我们说得征求一下E公司的意见，才能决定是否可以和C合作。
??如我所料的，E公司不乐意C也同场出现。这样，只好算了，后来我自己了解到，C公司是得知E公司要支持这个会议之后才起意也来支持，而且还想依靠科学院的亲缘优势来口中夺食。
??对于我来说，尽管有看上去的“亲戚”关系，但是以前的许诺不能够随意违反，最后还是没有接受这“迟来的爱”。
??不过，也是因为有这个亲缘关系，我也告诉他们，如果有下一个机会，我会尽早和他们商量的。
??于是，就到了本周末的这个“现代应急”沙龙，我就提前三周告知了他们，说你们看情况，如果支持，我们会很高兴进行合作。
??结果今天交流的过程是，“对不起，不行。”原因一二三四五六。
??我有点奇怪，就慢慢地聊了几句，结果发现他们还特意去问了E公司，看他们是不是参与这个活动，或者曾经准备参加这个活动。
??因果关系就成了：因为E公司没有积极参与支持，所以他们也就算了。
??嘿！这话把我唬的一楞，这是什么逻辑？最后还是不客气地回了一句，如果别人看中的东西你们再去抢，且不说你们一直都没有竞争的实力，即便有，人家都“先”了，你们才......怎么可能有机会？以前的事情已经证明过一次了，你们品尝失败也不是第一回了，甚至曾经有过对方高价你们免费人家用户都不选择的情况出现过。那就得在营销上再想他招才行。
??在我这里我就发现了可怕的一点，就是国产软件非常不会发现机会，而且在可能有机会的情况下，也不再去抓了，而理由就是竞争对手也没有去抓。
??我的老天爷！这样的公司我们还能指望他们成长吗？
??国产软件，非但技术上要发展，眼光上也要发展。科学院背景出来的公司应该如此，其他背景出来混的公司也要长点心眼吧......
??经此一事，我是怕了国产软件公司啦......
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