①  学习归纳论证的意义

归纳论证不像演绎论证那样，可以得出“绝对正确”的结论。归纳论证得出的结论没有“绝对正确和完全错误”之分，只有“好坏”之分。新的证据可能加强，也可能削弱你的结论。

掌握一点归纳论证的知识和技能，会让我们在如下几个方面有收获：

1.不说过头话，让我们变得谦逊，与人好相处。

2.证据充足时，说话做事有信心，结合第1条，既我们谦逊又不至于懦弱。

3.有能力对证据的质量做出评估，包括对自己的和他人的。

我在工作中就遇到过这样的人，凭个别证据，偏信心十足，对他人横加指责，证据已经很充分，做事却畏手畏脚，没有信心，这就是不了解归纳论证的表现。

归纳论证有多种类型，本讲谈谈类比论证，其它几种重要的归纳论证后面再谈。

②  什么是类比论证？它的质量如何评估？

比尔盖茨退学能成为世界首富，为什么我退学就不能成为世界首富？这就是典型的类比论证。这种论证有说服力吗？显然没有，即使你没学过逻辑学也知道这是无稽之谈。但是，你还真未必能讲清楚这个类比为什么没有说服力。

类比论证的形式是，两个对象在某些方面具有相同的特点，从而得出在另一方面也相同的特点的推理方法，可以表述为如下公式：

A具有属性a，b，c

                    B具有属性a，b

所以，B也有属性c

有些类比论证有说服力，有些论证没有说服力，那么类比论证的质量有评估标准吗？有的，类比论证的质量有6个衡量标准，越满足这6个标准，类比论证的质量就越高，这6个标准分别是：

1.证据的数量

2.证据的多样性

3.相似方面的数量

4.相关性

5.差异性

6.断言的绝对性

1.证据的数量。比如，大家都知道《狼来了》的故事，第一次骗人，人家相信你；第二次骗人，人家怀疑你；第三次骗人，人家不相信你。你骗人的次数越多，你的信用度就越低。

又比如你在某个品牌专卖店买了一双鞋，质量很好，你觉得这个品牌质量靠谱，下次再去买一双，质量又很好，你就会更相信这个品牌的鞋质量很好。

但实体数量增多，论证力不是线性增加的，不会第二次买到质量很好的鞋，就说明可信度增加了一倍。一个维度数量的增加，其论证力度会呈边际递减效应，这时就要寻找实体的多样性。

2.证据的多样性。拿买鞋为例，你在某个品牌专卖店买的鞋质量很好，网购的该品牌鞋质量也很好，朋友在另一座城市专卖店买的该品牌质量也很好，……，证据越多样，就越能说明该品牌的鞋质量很好。这就是证据的多样性，证据越多样，论证越强。

3.相似方面的数量。拿比尔盖茨退学成为世界首富为例，盖茨上哈佛大学、学计算机专业、赶上IT浪潮、家庭条件好（父母律师，母亲银行高管）、智商160、博览群书，……。你有多少方面跟他相似？相似方面的数量越多，你离世界首富就越近。问题是，除退学之外，你跟盖茨没什么相似之处。偏偏退学又是最不相关的因素（见第4条标准：相关性）。

相似方面的数量可表述为下述公式，右边的论证要比左边的力度强，因为相似方面的数量更多。

A具有属性a，b，c              A具有属性a，b，c，d，e

B具有属性a，b                B具有属性a，b，c，d

所以，B也有属性c              所以，B也有属性e

4.相关性。还是拿买鞋为例，上一双鞋是周二买的，质量很好，所以我下次也要周二去买鞋。“周二”就是跟质量好坏无关的相似。上一双鞋是某个品牌的，质量很好，下次也买这个品牌的，“某个品牌”就是跟质量好坏有关的相似。回到前面盖茨退学成首富的例子，“退学”就是相关性不大的因素，你恰恰拿一个相关性不大的因素跟人家类比。

相似方面的数量少，以及不相关，就是盖茨退学成首富类比自己退学也能成首富缺乏说服力的两个原因。

5.差异性。比如上次花1000元买来的鞋质量很好，这次买同样品牌的，但价格只需300元，那么你应该怀疑这双是不是冒牌货。这么大的差异性，对这双鞋的质量就不要抱太大的希望。差异越大，就越可疑。比如，产地、包装跟上一双都不同，你就越有理由怀疑这双鞋的质量。

6.断言的绝对性。考试通过率70%，所以我有望70%通过；考试通过率70%，所以我100%能通过，那个更可信？显然是前者。结论越绝对，对前提施加的负担就越重，论证也就越弱。这就叫做几份证据说几份话。

③  类比的其它用途

类比不只是用来论证，常见的还有另外两种用途——说明和修辞。

类比用于说明，也叫打比方。它是将难理解的东西与易理解的进行对照，以便理解，一般用于内行对外行。费曼就很善于将复杂的物理原理，类比为生活常识，让普通人都能理解。

类比用作修辞，也叫比喻，它是一种语言艺术，常见于文学作品。比如朱自清的《荷塘月色》：“叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。”

④  学逻辑，不要太讲逻辑

最后，学逻辑，但不要太讲逻辑，不要钻牛角尖。可以严格要求自己，但不能严格要求别人。

比如最近某大企业家写了本书《硬道理：上市公司高质量发展的十项修炼》，第138页有这么一句：“没有比员工对企业有信心更重要的事，没有比客户对企业有信心更重要的事，没有比投资者对企业有信心更重要的事。”

这句话逻辑上明显自相矛盾，但是你不能用逻辑的眼光看他，要把他当成语言艺术来理解，作者用这种自相矛盾的排比句说明员工、客户和投资者对企业有信心非常重要。只有这样，你看事情才会顺眼顺心，才能从别人不够完美之处学到东西。