为促进技术推动经济的发展，各地都组织了创新创业大赛。广东省科委在省科学中心，也组织了全省的竞赛。

去年与一家环保公司讨论人造革废水的处理方案过程中，发现传统的生化处理方法，很难降解废水中存在的比较高浓度的三甲胺。如何处理这种废水，我们探讨了不同的方法，决定用硫酸中和废水中显碱性的三甲胺，让其生成三甲胺硫酸盐。再通过纳滤膜分离法，从而分离出废水中的三甲胺硫酸盐。通过小试和中试，确认了技术的可行性，刚好有一家人造革工厂需要处理这种废水，工程化装置也就建设并投入了生产，总体处理效果良好，脱除了三甲胺的废水，部分还可以回用到生产工序，降低了水的消耗，而分离出的三甲胺硫酸盐，也探索性地寻找它的出路，它可以作为皮革工业的脱毛剂。该环保公司就以这项技术参加创新创业大赛。在地级市的初赛中，拿到了最后一张进入省级大赛的入门券。

本来参加省级比赛由公司总经理来参加项目介绍与答辩。可就在复赛时间，总经理出国了。他们就请我出马来参加这次复赛。当年在公司发展的紧要关头，我也投了一点钱到公司，虽然比例不大，但大家对我还是比较信任的。收到这个要参加复试通知时，我还在外地出差，提前回到广州，当天晚上就与公司技术主管讨论明天比赛的战略与战术。了解到这次创新创业大赛，是环境与能源方向的创新创业大赛。复赛分上午与下午二场进行，上午是小组初赛，淘汰一半以上的队后，下午进入复赛。上午的初赛，个人陈述只有短短的5分钟，而下午的复试，个人陈述时间更短，只有3分钟。这短短的几分钟发言对评委的打分至关重要。进一步了解评委的组成，评委都是创投或风险投资公司的经理或主要负责人，我不认识他们中的任何人，但也说明他们都不是环保这一行的专业技术人员。

从创造的经济总量上来看，能源型企业比环保型企业要大得多，且我代表的环保公司，相对也是一家小公司，人固有自知之明，总体上分析，唯一的一等奖，不可能是我们的。我们只有力争三个二等奖中的一个，若能拿到一个三等奖也不错。因为这个奖项的背后，除了奖状，还有企业的形象宣传作用与不菲的经济利益。

想到下面的评委都是创投公司或理财基金公司的负责人，不少人几乎没有环境工程的背景。另外允许项目介绍的时间又很短，有时，要想在3－5分钟内，将技术全面准确地介绍给环境工程领域的专业人士都比较困难，更不用说，对技术不熟，只对投资与市场熟悉的创投公司或理财基金公司的负责人。在介绍策略上，我决定将技术介绍一带而过，重点考虑市场，营销方面的问题，以便能在短短的几分钟内，打动这些评委。

比赛正式开始，有些企业的主要负责人，一上台，几乎全部时间都在讲他们开发的新产品有多好，有些还没有来得及介绍完，演讲规定时间就到了，这样的介绍，当然难拿高分。轮到我上场介绍，我就说创新，创业的成功，都必须由二个部分所组成，一是技术，二是市场。很多时候市场比技术还要重要，创新的商业模式，有时比开发一个新产品更容易占领市场。我们开发的技术，由小试，中试到大规模工程化应用，都表明它技术可靠，要想进一步地发展，关键是如何开发市场，及综合利用社会资源。我们的三甲胺废水处理方法，与传统的方法不同，传统的方法是将废水中的三甲胺，完全被氧化并无机化，所需时间长，占地面积大，有时由于废水的毒性，使处理效果不稳定。我们的方法回收利用了废水中的资源三甲胺。由于能从废水中回收利用资源，我们就可以采用创新的商业模式。一般做废水处理工程，往往要求建设单位先支付一定的预付款，然后，再按工程进度，再支付相应的进度款。但由于从废水中有资源回收，我们就可以通过回收的资源作为废水处理建设的回报。我举例说明，新型节能灯推广得非常快，关键也是采用了新的营销模式。施工单位更换节能灯，并不需要相应单位给他们预交一分钱，他们的利益来自更换灯泡后节约的部分电费。我按这个思路对我们的项目进行介绍，在上午的初试中，竞以小组第一名的成绩参加复试。在复试中，拿到了省大赛的二等奖。

这创新创业大赛，看来会讲故事是非常重要的。宣讲要看对象，看到台上有些公司的介绍人，只顾洋洋自得地介绍自己的技术如何好，技术还没有介绍完，时间就到了，希望并不是专业技术人员，而是创投公司经理的评委们给出高分几乎是不可能的。若考虑了听众的需求，给他们讲故事，且故事讲得圆了，就有可能获奖。我们虽然考虑了所谓的新的商业模式，但我知道回收的三甲胺硫酸盐，其价值远远不可能抵扣前期工程投入。想到在这个问题上的不够坦诚，我都感觉脸有点点发烧。

联想到国基的申请，可能也是这样，写得虚一点，吹得大一点，争取将故事再讲得圆一点，应能增加中标的机会。反正这创新创业大赛的评审，与国基的评审都是事前评审，只要拿到了，事后能不能达到目标，也都能交差，作为探索性的项目，本身就应允许失败的风险。

看到最近的统计，有人在三十年内，竟然拿到三十项的国家纵向项目，项目经费都超过一个亿。好象这些拿基金的大户，名字也不够响亮，似乎也并没有取得与获基金相对应的重大基础科研成果。

除重大的科学研究基础设施的建设，对于基础研究，还是适当地分散给广大的科研工作者更好一些。因为很多原创型的基础研究成果，特别是诺奖级的研究成果，并不能刻意培养出来，很多都是可遇而不可求的，参与基础研究的人多了，有突破的可能就大了。