每年，无数的美国人搬家。有时搬家的费用比物品的价值都大，因此很多人把家具变卖了。而美国经济不佳，很多人没钱买一手家具，于是民间交易市场就形成了。

听别人说Craigslist网站上面可以张贴兜售家具的广告，很多同城的人都会来看，于是我也在那个网站上登了广告。通过“甩卖”，我体会到，这个过程反映了一些人生的哲学。

（第一天）

张贴广告后十多分钟，收到第一封电子邮件，说对我的文件柜很感兴趣。问清我的家庭地址后，半小时就来取文件柜，很爽快地以20美元成交了。买主是一个公务员，需要在家里也放些文件。我非常高兴，因为一炮打响！

那个人前脚刚走，后脚就来了另一封电子邮件，来自于前面那个人同一个单位，也是要文件柜。我就回复说：你晚了一步。（人生就是这样的，经常会出现别人捷足先登或者自己望洋兴叹的场景。比如找对象，晚了一步。）

不久，有一个电话打进来，说对我的五斗橱很感兴趣，然后还价钱，说能否从100美元降价为75美元。讨价还价半分钟后，爽快地说下午两点钟来买。我喜滋滋地想，“做生意”这么容易啊！谁知道我等到三点也没有来电，打电话过去，对方说地址找不到，晚上再说。结果就没有声音了！

下午，我又接到几个很积极的电话，说对我的书橱和写字台很感兴趣，想晚上来看一看，有的甚至还信誓旦旦地说晚上直接来取。结果等了一个晚上，那些人都不出现！

下午，还有个年轻人来我家看沙发。本来沙发前面有茶几，旁边有两个桌子和灯，都是一套的。但是这个年轻人说他只要沙发，但是因为外面下雨，搬不走，准备后天再来。结果他回去后和别人商量后，说不要了。

眼看着事情一件一件地黄掉，有些灰心：时间就是金钱。我在家里等的时间折合成的价钱（200美元），都超过第一天的成交量（20美元：一个文件柜）。

这使我想到：生活中这样的事情还少吗？我申请美国教职的时候，也有电话面试。在电话中对方表现出很感兴趣，结果打完电话后等来等去，就没有消息了！很多美国人在日常生活中都是这样，言不由衷地说"I will call back."，结果什么声音也没有。

我感到：我应该转换心态，即不要把那些潜在买主的话放在心上，而要不断接下一个电话，不断迎接下一个潜在买主。如果别人没有诚意买，自然不会回复，我硬塞给他，他都不会喜欢；而如果有诚意的话，他自然会找上门来。

生活的哲学就是这样：事情不顺利的时候，你不离不弃，keep on trying，总会得到一些结果。

晚上的时候，电子邮件和电话如雪花般过来，对于同一件家具，甚至同时有几个人要“看一看”。但是，这里面的哲学是：在自由市场摆摊当场就能知道结果，买或者不买；但是在网上卖家具并不一定能达到立竿见影的效果。那些人往往说，等明天看了以后再作决定。于是我得象钓鱼一样耐心地等待。回复别人的电子邮件和电话就象在春天播种一样，种子播得越多，收获也越大。我感到，也不能患得患失，因为这个人不买，自然有下一个。当手头的“候选人”多了以后，我更加不慌不忙了。这使我想到，美国一些关于申请教职的资料说，即使你拿到一个学校的口头offer，还是要去其它学校面试，keep on looking，货比三家，并增加自己的筹码。

（第二天）

昨天晚上一个老妇人给他的儿子买家具，问我的地址。我说可以查电子地图，她说她没有方向感，要我告诉她怎么走。于是我花了半个小时查地图、写电子邮件。今天早上6点半，该“客户”就来敲门了，预定了沙发、茶几、沙发旁边的两个桌子和台灯。然后她匆匆上班去了。这可是一笔“大生意”！因为公共垃圾桶那边横七竖八地躺着几个旧沙发，本来我还以为沙发卖不掉。

我体会到，卖得掉、卖不掉，取决于需求match的程度。别人正好想买，心中的理想就是这样子的沙发，一看到照片就喜欢。而如果有的人不想要这种样子的沙发的话，哪怕我以低价卖给他，他都不会喜欢。我卖家具，不求高价，要看别人是否能用的上。正好比你有一条狗，你搬家的时候要离开它，你得为他找个好的“东家”。如果别人买家具回去能用的上，用的开心，我也开心。

黄昏时分，老妇人和他的儿子开了两辆车来接走了沙发、茶几、沙发旁边的两个桌子和台灯，很爽快地以400美元成交了！这使我想到：如果昨天单独把沙发卖个那个小伙子，今天就没有这么方便了。

黄昏时分，还有另外的母女俩挑走了五斗橱，以100美元成交了。我也是昨天晚上和她们约好今天来看的。结果约好后，还有几个电话打进来说要看，其中一个说非常感兴趣，这正是她要找的。又出现了几家人抢一个东西的情况，根本不需要讨价还价，毫不费力地把东西卖掉了。

（第三天）

一个职业工作者挑走了一个大书橱，说这正是他想要的。上次他看中别人一个书橱，结果让别人捷足先登，现在等了半年才等到这个书橱。他晚上加班结束，迫不及待地来我家把书橱（100美元）取走了。

（第六天）

看着战果还可以，我又打了一次广告，结果刚张贴广告，就有电话打进来，说要一张床。买主就住在我们小区，他们搬到这里后睡了六个月地板。以100美元成交了！

总体体会是：不要害怕卖不掉，也不用委曲求全地看到一个人上门就把家具拆开来放血甩卖。讨价还价的人到处都有，那些人连家具都没有看到就开始砍价钱。我的回答是：“如果我的家具是垃圾，那么就算以10美元卖给你，你都不收，是吗？如果你有诚意的话，先看了家具再说价钱。”结果，砍价钱的人没有一个买的，而买的人都很爽快地按照我的开价给钱。把家具卖给别人是一种缘分，强迫不得。有的人不喜欢这个家具，即使再便宜地卖给他，他买了也会后悔。而看上家具的人就是会买。心态很重要。要有一种“大不了扔到垃圾桶或者捐掉”的心态。特别是有了“保底”的几个潜在买家后，心就定了很多。