随着IPAD的商业成功，其笔记本一般复杂的软硬件功能、绚烂的彩色显示，WiFi及3G网络的强大支撑，等等，让先前的霸主Kindle相形见绌。这种功能化的巨大差异，也迫使Kindle彻底走上低价亲民的路线。价格降至200美元以下，主打中低端人群。

 

国内业者对美元定价有一个巨大的误区，很多人把200美元等同于1300元左右人民币，因而认为Kindle是个高端产品。其实，这个概念是错误的！由于人民币汇率的问题，$200美元在美国本土消费者眼里不算高价。要知道，美国人每小时最低工资7美元左右，即便最低收入的人群，$200也就是个周薪而已。对一般中产阶级，$200也就是在饭店吃一顿饭的价格，旅馆里一个标准间一晚上的单价，一件普通的正装服装的价格，等等。换言之，电子阅读器在西方是一个不折不扣的低价产品，是走亲民路线的大众商品。

 

而国内的电子阅读器市场，从开始的定位就是高端——可能由于汉王是做商务机出身，所以电子阅读器的定位习惯于跟“成功人士”挂钩。各大出版集团相继推出的阅读器终端，无不在千元以上，甚至几千元，对比我们的最低工资——几百元一个月——相当于普通国人的几个月的收入，这种价格定位是完全偏离大众的。

 

数字阅读的文化实质是普及知识，开放科学，大众读者才是出版业无穷的资源所在。谁能够满足大众读者的需求，谁就能在下一波数字化浪潮中占据先机。中国数字出版目前成功的案例，比如说，网络原创小说模式，手机彩铃模式，等等，无不是薄利多销，积少成多，按照大众的需求与购买能力设计商业模式。

 

反观电子阅读器的定位，脱离大众，走精英路线，加之版权局限，造成性价比过低，对于普通老百姓而言，实在找不出一个理由，让他们花费一个月，甚至几个月的工资买一个华而不实的“砖头”。这些战略性的偏差可能导致产业链的扭曲，和巨大的市场空白。

 

其实，山寨厂商早已经跃跃欲试，接近成本的合理定价，没有版权限制的全兼容模式，亲民的定位，等等。虽然总署通过了相关政策来限制山寨厂商的进入，但是效果未必明显。因为，在市场经济的条件下，很难用政策来限制巨大的市场需求和强大的供应能力之间的互动。

 

作为主流的电子阅读器厂商，无论是出版集团也好，硬件厂商也罢，应该重新思考产品的定位，特别是价格。在中国，“亲民”的产品才会有生命力。尤其是数字出版领域，秉信二八原则，追求高端客户，是舍本逐末的愚蠢战略；一两家企业如此或许能够差异化求存，整个产业如此，就杯具了！