此为本人新书中的内容，看到贾老师一篇博文后，突然心血来潮，摘要部分略加修改，首发在此与大家分享。

 “**设计院的总设（总设计师、也有称设总）**还是名牌大学毕业呢，连这变电站都搞不定，还是我们拿下来了。”

“***还是名教授呢，连个联通基站都不敢承诺降下来，一点担当力也没有，我们一下子就搞定了。”

这种类似言论总能碰到，而且，常常是出自中小学水平的工程师之口，更为糟糕的是，很多总设甚至教授都认了，这是很悲剧的，举个例子来说明吧。

一次去某自治州联通公司，他们要求将所有的基站接地电阻值全都降至5欧以下，我想都没想就一口拒绝了，这太荒谬了。

然而，他们却以打量火星人的眼光看着我，并表示，这是联通公司全国通行标准，其它地方都做到了，他们之前也都做到了。

他们还表示，如果达不到，那你就走人吧。

我目瞪口呆！

也许不懂相应专业知识的朋友会觉得莫名其妙，但以下对比的例子可以帮大家了解我当时的心境：

• 在高阻区，电力集团常常须投资2万才能降至25欧，如果要降至5欧，那投资费用至少得翻至5倍——10万元以上，所以，一旦电阻率超过了3000欧·米，欧美等国均不作硬性规定（投资过高，难以承受）。
• 而联通公司却要求统统降至5欧，而且还声称这是国家统一标准（当时确是如此），全国都达到了（先不作解释），他们每个基站的接地工程投资一般也就2000元。

“高语境”的解释参加贾老师博文：高语境的解释——你什么意思，摘要部分解释如下：

【高语境文化里的人们注重人际关系与情感，信任比规范和制度更重要。谈话时不需要太多明确的沟通，有时甚至显得含而不露、秘而不宣，而彼此的信任和很高程度的共识是下一步行动的基础。在美国这样的低语境文化里，人们的交流不太需要深植于文化内涵的沟通和共识，需要的是清晰的讯息和简单、直接的表达（博主注：换而言之，就是要明确的规范制度，要尊重法制）。

去年回国，碰到一个老熟人（三甲医院的副院长），问她工作近况如何，她说您以前干过副院长应该明白，像咱这做副手的，干好干坏关键还得看院长啊，你不干工作吧，不够意思；干得不好，不好意思；干得太好，你什么意思？所以适当干点，意思意思！】

这就是高语境环境下的生存策略，唯领导意志是从者最得利，努力做好工作者反易遭逆淘汰。 

中国普遍不尊重技术，当领导提出5欧的标准时，他并不知道5欧是什么概念，也不知道需要多少投资，更不知道达不到的后果，他甚至连接地的概念都搞不清，他只知道，每个基站只有2000元的投资费用。

那些中学水平的工程师下属虽也不懂接地，但能明白领导的意思，报上不足2000元的投资费用拿下工程，乱做一气，然后告诉领导全都达标了。然后皆大欢喜，然后，该自治州联通一年内有数十个基站遭雷击而损毁（显然，这些损失最终都会转嫁到客户和广大纳税人身上去，所以，中国的联通、移动等自费竟远超过美国）……后来，我跟着他们披荆斩棘，深入各个大山深处协同检测后发现，那些曾经被测量合格的基站接地电阻值全都好几十欧，一个也不合格。

这就是“高语境”的弊端，形成了最利于各个集团（尤其是决策人）的封闭环境，各种对外公开的规范制度往往都是虚的，唯有含而不露、心照不宣的内部意志才是实的，极不利于国家和社会的发展。譬如，面对某个公开招标的工程项目，优秀的工程、设计师一般会根据要求及规范制度设计出最优性价比方案，理论上最应中标，但一般都会被淘汰。对决策人来说，这些都是虚的，他们多不懂技术，也不关心技术，他们只知道可供其操控的费用，这才是实的！而可操控的费用跟最优性价比通常是不合的。把握好这一点，才能拿到工程项目。

所以，优秀的销售员往往会首先提醒设计人员业主的大致预算费用，因为只有技术方案跟预算费用相合时（注意，预算费用通常由不懂技术的领导规划，所以一般与最优技术方案不合），才可能中标，否则，做得再好也白搭。

• 如此，当你拥有了卓越的专业技能时，对高语境（这从很大程度上取决于领导意志）的把握也就逊色了（人的精力总是有限的），于是，你就首先被所在环境给逆淘汰了。
• 当你花费大量的心血很好地把握了高语境后，则在相应的封闭环境下取得了优势，但却失去了卓越的专业技能，难以在开放的空间与人一决高低，更难走出中国冲向世界了，那么，此刻所能做的就是进一步掌控好所在封闭条件下的高语境，把握好领导意志，从而使得整个封闭环境变成了一竞争力极度低下的衰败集团。这些所有的集团合成了当代中国当代众生相。

这样的后果就是“人际关系大于天，技术人员靠边站”（某设计院总工曾如此告诉我），鉴于此，名牌大学设总、教授“不及”中小学工程师就很正常了，不管我们这个国家的高知识分子是否愿意接受，我们必须承认这样一个既定事实：很多一线工程都是中学水平的工程师“解决”的，而这些都是我们高知识分子所不能解决的（至少在常人眼里是如此）。所以，高知识分子不受尊重其实是当下的一种必然性，待遇低、缺乏体面生活也就在所难免了。

至于解决方案，我尚未考虑周全，也非我所能，但我以为以退为进可能是当下最易行的突破口，高知识分子统统放下身段，与基层人员一起投入到一线工作中去，先实实在在解决实际问题，然后再努力改良就容易得多了，至少有说服力。