然后问我：冰姐，怎么办？

我回他：凉拌！

朋友告诉我事情经过：跟他沟通的是一位企业专利总监，企业体量不小，已经授权的专利1000+，发明为主，年专利申请量100+，是他一直想合作的大客户。之前一直没机会，但这个公司之前合作的大所在一个重要项目的专利中出现重大失误，大老板很生气，要求坚决换掉这家公司，朋友才有机会跟进。

本以为一切顺利，谁成想发出去的合同单价被生生砍下2000，每件专利代理的利润还没2000呢，对方还发了图上这句话，把朋友噎得不知道如何回答，只能找我诉苦。

看到朋友的委屈，我脑子里跳出来的是：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。

在现有市场环境下，专利总监和专利代理机构，应该是一个战壕里的难兄难弟才对啊！专利代理机构是专利总监的乙方，专利总监是企业研发、市场、销售的乙方，乙方何苦为难乙方？！

对照以下几条，不管是企业还是代理机构，看看能中几条？

在代理机构里，很多都逃不掉这样的状态：

1、 代理价10年不涨，代理机构的生存越来越难；

2、 行业收入越来越没有竞争力，新人不愿入行，代理机构很招到新人，优秀的新人更是凤毛麟角；

3、 代理机构为了生存，收多少钱干多少活，专利质量堪忧，甚至授权率都堪忧。

另一边，专利总监的日子也并不见得好过：

1、 专利成本却越来越多，成为企业的纯成本部门，不受老板重视；

2、 研发、销售、市场甚至是人力，哪个部门似乎都比专利部门重要，在单位的话语权都更强，专利总监的工作环境不容乐观；

3、 企业的专利价值难以实现，老板算账时，专利总监很容易成为背锅侠。

大家的日子都不好过，不是吗？

不过也没必要太沮丧，因为中国还有句老话：兄弟齐心，其力断金！

在专利界待过15年后我发现一个特有意思的现象：我国很多企业在做专利的时候，就像跟着别人跑马拉松，别人跑他也跑，别人申请专利他也申请专利。跑着跑着累了，身体受不了（专利量大了，成本高到承担不起，收益遥遥无期）时突然想：我是谁？我在哪里？我为什么要跑马拉松（申请专利）？跑了有什么用（对企业有什么好处）？

早些年，专利大户要么是真需要的，如华为、富士康，要么是国企，不花自己钱。近几年来一些不知所以的私企也成了专利大户，大赶快上几年以后赫然发现每年成本直线上升，收益却看不到方向。面对一批手里的证书，进退两难，维持年费太高，不维持扔掉可惜，而且前面的投入全打水漂了，“鸡肋”……

这样的企业不在少数，而这样企业的专利总监和服务机构，就是难兄难弟的代表。专利总监得不到老板器重，发展前景不容乐观，批预算越来越难；服务机构则经常面临加量不加价，利润越压越薄。

所以，兄弟齐心努力的方向，是做出专利的价值，纠正老板的认知。一方面专利本身就是企业研发投入的保值过程，就算是华为、高通这样的专利大咖，他们的专利有很多也是不发挥实质作用的，不应该对每一件专利期待回报，以免失望。合理帮助老板降低期望值，理性看待专利，也是必要的工作。

不过，提高专利质量，与企业的发展战略适配，助力企业市场、销售、研发，为企业发展贡献专利价值，才是难兄难弟最应该做的工作。

续两个小故事：

故事一：

A：某大厂专利专员，入行时间短。

B：某代理机构代理师，入行时间长。

A对B写的案子百般修（diao）改（nan），一件申请改N遍是常有的事。几年后，B入职某上市公司专利主管，A来面试……

故事二：

C：某大厂专利专员

D：某小厂专利总监

D觉得小厂前途迷茫，向大厂投简历，C面试，沟通不是很顺利，D未能入职大厂转投咨询公司；半年后，C去咨询公司面试，D是面试官。

以上故事如有雷同，纯属故意！圈子小啊！！！

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                          END

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