图书规格

【 书 名 】底层逻辑

【 作 者 】刘润

【 ISBN 】978-7-111-69102-0

【 出版社 】机械工业出版社

笔记

  两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。

  事物间的共同点，就是底层逻辑。只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。

  只有底层逻辑，才是有生命力的。只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。

  明明是他踩了我，为什么是我的错呢？难道我不应该要求他道歉吗？我可以要求他道歉，但是，道歉有什么用？而且，我要求他道歉，不需要花时间吗？

  那怎么办？我要说“我的错，我的错”，然后心平气和地走到旁边。这是因为，我的时间比他的值钱，浪费同样的时间，我的损失大——“谁的损失大，就是谁的错”。

  一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观。

  一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。

  人性：生存和繁衍。这两点无善无恶。

  道德：约束个体的人性，达成群体的繁荣。

  法律：是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

  道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。

  人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。

  怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。

  什么心态？共赢和感激。

  每个人都是独立的个体，与世界进行价值交换。价值交换只有一个原则——共赢，即合作双方都可以获得价值。

  在生活中，最容易让我们迷失的，往往是金钱。在一份工作中，你最想得到什么？最想学习、收获什么？它们才是你的目标。有些钱，是专门来诱惑我们放弃长远目标的。做这个选择是艰难的，但我知道，为了更长远的目标，要有定力。

  在绝望中选择生存态度的自由，是人最后的自由。

  在有公理体系的世界里，只有能证明的和不能证明的。

  数学，是武行——你提出了一个新观点？请证明给我看。能证明，我甘拜下风。不能证明，你就输了。有什么好吵的，打一架多干脆。吵架是人文学科才用的“研究方法”。

  大部分学科领域，是没有公理体系的，比如经济学。这并不是说，这些领域的研究者智商不如数学家，而是说在这些领域，他们遇到的挑战，远不如数学那么单纯。

  同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。

  这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。

  如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。

  思考问题的底层逻辑，大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错。

  细究起来，还可以再细分，至少可以分为四种：事实、观点、立场和信仰。

  “我们不争对错，只争输赢”。所以，不要和有立场的人争对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。

  信仰都是对的，因为你无法证明它是错的。这就是“逻辑自洽”。这个世界上有大量逻辑自洽却互相矛盾的信仰。信仰内逻辑自洽，信仰间互相矛盾。

  “为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。“为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”。知道如何避免被这只“注射器”注射——避免被别人注射，避免被自己注射。

  一个人优秀不优秀，要看他是如何解决问题的。普通人只能看到事物的现象，而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。

  我们遇到问题，找寻办法的时候，经常迷信别人的成功经验。别人的成功经验当然重要，但是他给你分享的方法真的是让他成功的经验吗？适合不适合我们呢？

  在遇到问题和困难的时候，可以采用“假设—验证—结论—调整”的方法。这套方法论的本质就是，为了印证假设，而不辞辛苦、不嫌麻烦地去验证假设，然后得出结论，最后做出调整。

  在使用这套方法论时，我建议你要注意一点：就事论事，不要被立场左右。

  洞察力，并不是上帝悄悄给某些人的礼物，而是每个人都能通过科学的方法，不断练习、精进的一种能力。

  因果链非常重要。没有因果链，再多的变量在一起，也只是没有生命力的沙堆，而不是生生不息的系统。

  因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。

  变量，是节点。因果链，是线段。把结尾和开头也用一条因果链连接起来，形成闭环，这就形成了一个“回路”。

  比如，你越有信用，别人越愿意和你合作。别人越愿意和你合作，你就能积累越多的信用，就越有人和你合作。如此不断增强，这是一条正向增强回路。

  不管是人生还是商业，小成功靠的是聪明才智，大成就靠的是建立正向的增强回路。

  普通的人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系。普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系。普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。普通的人观察表象，优秀的人洞察系统。

  分析问题的时候，记住五个关键步骤：

• 找到核心存量。

• 找到关键因果链。

• 找到增强回路。

• 找到调节回路。

• 考虑滞后效应。

  普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

  实现财务自由，早期靠本金，后期靠复利。

• 尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？

• 努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。

• 让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。

• 降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。

  概率思维是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高，再思考应该用什么方式提高成功的概率。

  理解和运用概率思维，去增加好运气，避开大坑和陷阱，创业者才可能在成功的路上走得更远。

  一家公司的愿景、使命、价值观，其实就相当于这家公司的公理。公理直接决定了这家公司的各种行为往哪个方向发展。所有的规章制度、工作流程、决策行为，都是在愿景、使命、价值观这些公理上生长出来的定理。它们构成了这家公司的公理体系。

  而这个体系，一定是完全自洽的。什么叫完全自洽？就是一家公司一旦有了完备的公理体系，其实就不需要老板来做决定了，因为公理能推导出所有的定理。不管公司以后会怎么发展，会遇到什么情况，只要有公理存在，就会演绎出一套能够解决问题的新的法则（定理）。

  建立信任，特别不容易，但是在商业世界里，这是非常重要的。找到那些能够建立信任的伙伴。主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。

  孔子说：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”所谓“从心所欲不逾矩”，不是说你要约束自己，让自己想做的事情不越出边界，而是你会因为拥有符合规律的思维方式，所以做的事情根本就不会越出边界。

  要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律。

  理解了关系和关系背后的规律，你不但能在复杂的系统中理解现在，甚至还能在一定程度上预测未来。

  人生商业模式=能力×效率×杠杆

  想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。

  这一切的前提是：①你真的想要拥有获得能力的能力。②确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。

  枯燥、机械的工作状态看似令人难以接受，实际上却如同一只瑞士钟表，体现了一种规律和秩序的美。这也不是什么自律，是一种很好玩的生活方式。

  工作是创造而不是消耗。对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线。

  每个人，都有自己的时间颗粒度。盖茨的是5分钟，而大部分人的是1小时、半天甚至1天。

  为什么很多人不守时？是因为他们的时间颗粒度过于粗犷。

  衡量一个人在商业世界中是否职业化，恪守时间是一项最基本的要求。

  把所有行程安排都放入日历中，而不是大脑中，然后利用工具管理越来越细的时间颗粒度。

  制订新一年的行动计划，并且审视去年的实施情况。这个计划包括：

• 职业/生活目标；

• 我的强项/弱项；

• 具体的支持活动。

  上帝公平地给了每个人每天3个8小时。第一个8小时，大家都在工作，第二个8小时，大家都在睡觉。人与人的区别都是第三个8小时创造出来的。

  人类和CPU一样都是分时系统，只不过芯片每秒分成上亿份，人类一小时分成四五份。

  每一个时刻我们只能做一件事情，如果被打断再转回来的时候，就会有一定的时间被浪费在回忆刚刚在做什么、做到哪里。所以，我们需要锻炼在不同事务之间迅速切换的本领。这需要我们借助工具，把事情分为“轻重缓急”，然后按照规律去依次处理。

  习惯，就是别人做起来那么别扭的事情，你可以做得非常自然。

  当我们把时间管理作为一项规则来遵守时，毫无乐趣可言，甚至感觉很痛苦，认为是时间在管理我们。但是，在时间管理成为习惯之后，一切就变得自然而然，这时才是我们在管理时间。

  这和乐趣无关。觉得毫无乐趣，是因为那不是你的方式，不是你的习惯，不是你的性格。习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程才会让人痛苦。

  史蒂芬·柯维说过：“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”我们需要养成一些重要的习惯，接下来的，就交给命运了。

  时间管理，最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某事，以及如何用17分钟省出17个小时。

  你不是要比别人强10%，而是要强1000%。你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多。

  当你觉得生活中到处是“烂人”时，那是因为你生活在“烂人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“烂人”，而是遵循特劳特先生的教诲，让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子。这，才是正道。

  一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，看不到广阔的增量。

  有那个时间，把事做对，一路狂奔，直到他们连你的背影都看不见。用1%的生活，怼赢99%的杠精。

  坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。

  人脉的本质是给予价值、平等交换。

  好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法地去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到自己，这种状态是不对的。

  如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。

  经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。

  一个人的财富基本盘，由两个组成部分：你自己的本事；你和其他人联结的本事。

  你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

  学到的就要教人，赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然、发乎于心。

  所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。

  你能帮到的人，才是你的人脉。你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不在你。如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

  健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

  我这一生只能学会三件事，就是知识、技能和态度。

• 知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证。学习知识的方法简单直接，记忆即可。

• 技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。只有靠练习才能真的“习”得这种能力。

• 最难学的，是态度。态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。每个人心中都有一扇门，无论外人如何呼喊、冲撞，这扇门始终只能从里面打开。态度是没有人可以教的，态度是你的“心”的选择。

  所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验。那么你的顿悟，可能只是别人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步。

  不要把技能当知识学。你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。这就是为什么我们说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

  用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。

  对一个人的自我评价体系就是一个极大的考验。如果你靠别人的反馈来评价自己，会非常痛苦。如果你用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。

  自污、示弱、看淡这三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。凭什么，有必要吗？有必要。

  因为只有“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人。

  艺术家是黑客。而艺术作品，就是黑客的代码。艺术家让人类不再受制于DNA，忙碌于生存、繁衍。他们给人类带来了自由。

  看一幅美丽的画、听一首美妙的歌，会使自己或心生愉悦，或潸然泪下，或心潮澎湃，虽然这对生存、繁衍没有任何帮助。

  我们描述一件事情，有三个角度：What（是什么）；Why（为什么）；How（怎么办）。鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How。

  到底什么叫“真的知道”？就是你必须同时掌握What、Why、How。

  What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。

  在沟通中也同样，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。

  关于幽默，学术界主流的理论大概有三种：优越感理论、错愕感理论和释放感理论。

  不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

  服装类产品，分为生活配饰和生活耗材。配饰是生活的装饰品，它是为了适应不同场合，追求的是差异化，而耗材是标准化的，就像打印机的墨盒，一次可以买一打，追求的是实用性和品质。

  解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。

  一个有边界感的人，会知道有些决定应该由上级来做，有些决定应该由员工来做。如果要跨越边界，就需要先征得对方的同意。

  别人的时间的所有权属于谁？属于他自己，你并没有权利占用。你一旦要占用别人的时间，就需要经过对方的同意。强行占用，就属于越界。

  这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。成年人懂得如何用这些法则来和对方协作，并且保护自己。

• 自然法则：物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。

• 族群法则：族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。族，是为了能够生存延续；群，是为了能够实现目标。因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。

• 普遍法则：可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。

  当你用这三大法则的视角看世界，就会理解个体发展、组织博弈甚至国际政治都有其背后的原因。

  要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

  战争的本质，是对能量的控制。自从掌握了火药和枪支后，人类掌握能量的水平就大幅度提高了。

  利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。

  没有KPI（关键绩效指标），怎么可能管得好公司呢？

  把员工分为六级：初级顾问、中级顾问、高级顾问、项目经理、总监、合伙人。每2～3年，员工会晋升一级。升上去的，工资会翻倍；升不上去的，就要离开公司了。

  这是一种强制的向上机制。公司会给你机会，如果你没抓住机会，也不代表你不优秀，你在别的地方可能表现更好。

  有KPI，就会有KPI的漏洞。没有KPI，所以员工根本不知道如何“向上管理”，如何“优化”考核结果，唯一的选择就是努力工作，努力和每一个人协作。

  奈飞公司有一条著名的文化准则，叫作“我们只招成年人”。什么是“成年人”？小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。

  他们认为，如果要拥抱变化，提前为员工设置KPI是不靠谱的，不可能定出一个合理的KPI。并且，绩效考核带来的最大问题是下级会取悦上级。因为考核员工的是他的上级。一个人做事如果是为了取悦上级，那他的动作就变形了。

  有了KPI和提成，员工就有了私心。就算是举手之劳，我能帮到你，但是这跟我的KPI没关系，那是你的事。这就使组织内部的协作变得非常困难。

  最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的自驱力和创造性。

  财富=劳动×生产效率×对他人的效用

  信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里，越有成功的可能。

  劝酒，不是酒文化，而是酒文化中的恶习，是对酒文化的扭曲，现在已经变成了职场上的“服从性测试”。真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。