在中国五千年的历史长河中，涌现出了无数的英雄人物，但由于中国历来奉行“重农抑商”的政策，能够在历史上留名的商人是少之又少。我听说过的著名商人有陶朱公、沈万三、胡雪岩。现在流传一个说法，说为官要读《曾国藩》，经商要学《胡雪岩》。可见胡雪岩的地位非同一般，那么胡雪岩究竟是何许人也？为什么能够红极一时？为什么能够在历史留下浓墨重彩的一笔？带着这些问题我拜读了潘强恩所著的《商贾奇才胡雪岩》。

胡雪岩，1823年出生于安徽绩溪人，父亲早逝，自幼家贫，开始时以帮人放牛为生。一次偶然的机会，捡到一包金银珠宝，他没有见钱眼开，而是将东西还给失主，失主感恩给他提供的一个工作机会。他在钱庄当学徒时，勤奋好学，做事极认真，深受东家赏识。后挪用东家白银500两，资助王有龄捐官。王有龄发达之后，知恩图报为他经商提供了诸多便利。于是，他创办了阜康钱庄，开启了辉煌的商海生涯。此后，他利用自己的聪明才智，多方开启财路，涉足钱庄、生丝、典当、房地产、军火、国际贸易等领域，终于成为富甲一方的巨富。因协助左宗棠镇压捻回起义，为其筹措军饷，获二品顶戴，赏黄马褂，赐紫禁城骑马的殊荣，成为晚清唯一的一名红顶商人。同时，他还利用自身优势，抓住机遇，创办了“胡庆余堂”。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。他后期陷入李鸿章和左宗棠之间的政治斗争，再加上洋商的排挤，终于于1884年破产，一代商界巨星陨落。

诚信是他成功的最基本条件。胡雪岩作为一个商人，深知诚信是商人的立足之本。在创办胡庆余堂时，就指定了“采办务真、修制务精”的方针。在开办阜康钱庄不久，绿营军官将一万两千两白银存在他的钱庄，不要利息，也不要存折。他根据当时的利息为他办理了存折。罗尚德死后托老乡来取钱，老乡认为无凭无据可能会空手而归，但胡雪岩确定了身份后，就爽快的把钱给他们。

善于抓住商机、把握机遇，是他成功的另外一个条件。他总是能够做常人之不敢做、做常人之不敢想的事情，认真分析情势后敢于冒险。在他开办钱庄之初，他启动资金不足，通过分析自己的情形，通过借鸡下蛋的方式顺利的创办了钱庄。此后，他抓住商机，敢于冒险在生丝生意、军火生意、房地产生意，都取得了成功。

机智果敢、处变不惊是他成功的保证。在阜康挤兑风潮波及杭州时，杭州主事的螺丝太太，被突来的变故弄的不知所措。他回到杭州正遇上店里开饭，居然有闲情逸致去看伙计们的饭桌，然后还和他们一起吃火锅。在天平天国运动失败后，他做出吸收太平军官兵存款的决定，为自己融资。此事风险极大，弄不好破产不说，而且可能需要掉脑袋，他在细致的考虑后，凭过人的胆识与气魄做到了别人做不到的事情。

用人不疑，疑人不用，充分放权。阜康钱庄的生意由刘庆生为他打点。生丝洋庄的生意几乎有古应春为他打点。

能够因人致用，人尽其才。胡庆余堂一采购人员误将豹骨当虎骨买回来，造成严重的经济损失，他经过了解后，发现这一采购人员非常可靠，就原谅了他，并将打小报告的员工辞退。刘三才是他的舅子，但他吃喝嫖赌样样精通，整天无所事事，将自己的产业败光了，但胡雪岩并不因为他的劣迹而否认他的长处。后来在他的引导下，刘三才成为了他的心腹，并为他做出了非常大的贡献。

他具有豪侠气概、讲义气，交友广泛，能处处为朋友着想。在解决漕运粮食问题时，虽然漕帮乐意帮忙，但他发现漕帮也有自己的难处，就主动为他们解决困难，因此与漕帮的尤五成为好友。在第一次做生丝生意，虽然账面上盈利十八万两，但实际还存在亏空，他总是照顾朋友的利益，自己承担损失。

善于笼络人心，待人以诚。他总是能够急人之所急，为别人解决迫在眉睫的事情，然后让其对他感激涕零，自愿为他做事。

乐善好施，树立品牌效应。在胡庆余堂创办之初，他出资雇佣轮船免费为游客摆渡，制药免费发给穷人，进京赶考的书生，还捐巨资给灾区。这样的做法，不仅给他赢来了乐善好施的名声，而且为他树立了品牌效应。

善于感情投资，寻找靠山。在非常穷困时就将钱投资到王有龄身上，给他带来了丰厚的回报，而后又将小妾送给江苏学政，最后又投靠左宗棠。