2012年03月13日 09:47 出版商务周报 作者：原业伟

编者按 很多科普图书出版的编辑都认为，科普图书的销售近年来处于低谷。但在低谷中偏偏有这样的闪光点：湖南科学技术出版社的科普生活图书事业部主任孙桂均，20余年来出版了100余种图书，其中26种获得省、国家级别的多种奖项。2003年至今，图书码洋过亿，利润3000余万元。在众多社长、主编等高层领导中，这位以一线编辑身份获得2012年韬奋出版奖的获奖者格外夺目，对此，低调的她表示：“树立此奖项是给每位编辑树立一个标杆，一线编辑能够得到这样的奖励，说明对我们的厚爱。”

■孙桂均所获奖项

　　第二届湖南省优秀中青年出版工作者
　　第六届全国优秀版权经理人
　　2008年度湖南出版集团首届董事长奖励基金特别贡献奖
　　2009年荣获全国“三八”红旗手
　　首届湖南文化强省建设有突出贡献先进个人
　　2012年获第十一届韬奋出版奖

　　■本报记者 原业伟

　　1963年，孙桂均出生于湖南长沙，1984年毕业于湖南医学院，也就是现在的中南大学湘雅医学院，这是一所具有悠久历史的学院，早年是美国人办的教会医学院，素有“北有协和，南有湘雅”之称。大学毕业之后，孙桂均进入了湖南科学技术出版社，80年代的时候社里按照学科分为农业编辑室、医药卫生编辑室、工业编辑室等，孙桂均按照自己的专业来到了医药卫生编辑室。后来社里响应新闻出版总署“走出去，引进来”的要求，成立了对外合作编辑室，1998年，孙桂均担任社对外合作编辑室副主任，主要负责做版权贸易工作。2005年转任科普生活图书事业部主任。从此孙桂均的图书出版与科普联系在一起。

　　科普出版是社会担当

　　当时孙桂均主要负责科普图书，包括社里的品牌图书《第一推动丛书》。这套丛书1991年年底推出，至今仍在陆续出版，今年更是该丛书创办20周年。丛书以“出一流科学家的书，传播科学知识，弘扬科学精神”为宗旨，共分五大板块，入选图书必须是一流科学家的一流作品。孙桂均和其他编辑一起修订改版，将与出书宗旨不匹配的部分去除。1993年—1995年的时候，《第一推动丛书》非常红火，后来因为多方面的原因，销售没有以前理想。当时社会整个大环境认可科普图书，读书的氛围和阅读习惯和现在不一样，销量至少一万以上起印。
　　孙桂均认为做环保和科普图书，并不完全是优先考虑经济效益，而是首先考虑社会效益。科普推广有关我们民族素质的问题。民族要振兴，首先要普及科学，从小普及，从每个人普及起。“第一推动”出版收益很小，周期很长。外版引进的图书，签约只能维持5年的时间就要续签，如果翻译难度大，可能需要1到2年翻译，再加上出版时间，往往2年才能上市，但销售周期却一般只有3年，大大压缩了出版社的盈利空间，利润寥寥无几。但孙桂均认为，做科普出版更多的还是要对社会尽一份知识普及的责任。

　　诚意与专业 终获独家版权

　　英国物理学家霍金写作的图书，是湖南科学技术出版社的品牌图书。80年代中国刚刚改革开放，霍金的代表作《时间简史》在国外很畅销，但国内很少人知晓，社里和编辑还是坚持出版。当时并没有打算靠这套书赚钱，起印只有几千，只为传播知识，后来终于扭亏为盈。初版时我国还未加入《伯尔尼公约》组织，版权不需要买。但版权正规化后，湖南科学技术出版社第一时间同剑桥大学出版社以及作者霍金联系，将版权买了下来。
　　霍金在中国名声鹊起之后，2000年湖南科技出版了他的《果壳中的宇宙》。2003年，霍金参加国际数学家大会，在会上谈及要做一个《时间简史》的普及版，《大设计》一书的构想应运而生，而以孙桂均为代表的湖南科学技术出版社编辑一直跟踪此书进程。借参加伦敦国际书展的机会，湖南出版集团代表专程拜会了霍金，由孙桂均全程策划。这次拜会取得的成果堪称完美，且具有长远的影响：第一，出版社获得了霍金新作《乔治开启宇宙的秘密钥匙》及另外两本正在写作的书的出版授权；第二， 霍金同意将他未来所有著作的简体中文版都交由湖南科学技术出版社独家出版；第三，霍金同意从孙桂均策划的选题——《中国读者给霍金教授的信》中挑选部分信件给予回复。至此，湖南科技出版社获得了出版霍金图书简体汉字版本的垄断性优势地位，并在2011年引进了霍金的畅销书《大设计》。
　　近年来，环保图书成为科普热点、出版热点，湖南科学技术出版社引进了美国副总统、诺贝尔奖获得者戈尔的两部图书《难以忽视的真相》《我们的选择》，后者的同名纪录片获得奥斯卡奖。孙桂均积极主动联系戈尔代理出版社，在对方严格的资质鉴定之下最终斩获版权。在这之后，孙桂均又做了《林间最后的小孩》，虽然名号不是很响亮，发行量不到一万册，但书中呼吁家长和孩子共行环保的意义非常深远，这也正是孙桂均一直坚持贯彻的出版人的社会担当。
　　
　　力拓双效书 名利双收

　　通过几年来做霍金系列图书的经验和启示，孙桂均发现，高端科普和学术著作，只要抓对选题、把握市场，也能做成经济效益和社会效益俱佳的双效图书，做成具有特色的品牌图书。于是，孙桂均将目标定为开发双效并存的高端书，着力拓宽眼界和选题思路。
　　孙桂均告诉记者，早在80年代，湖南科学技术出版社曾出版过《迎接新的技术革命》一书。那时，国门刚刚打开，国家六部委组织了培训，提出中国要赶上世界，迎接新的技术革命，接受新技术、新思想、新观念的思想，湖南科学技术出版社当时便嗅到了这个风，并一直秉承了这一观念。
　　2006年，孙桂均终于发现了一部理想中的“双效图书”：美国著名作家托马斯·弗里德曼的作品《世界是平的》。
　　日新月异的科学技术的出现直接且彻底地改变了我们的生活，改变了每个人的生活方式，改变了这个世界的格局。弗里德曼的书具有新观念，并意欲传递给读者，因此社里要做此书。孙桂均认为这本书有潜质，湖南科学技术出版社也曾经做过类似的书。书的英文版畅销之后依然有很多出版社在观望、在犹豫，而孙桂均却当机立断。
　　尽管在提出版权申请上孙桂均不是第一名，但她却是第一个按版权代理商的要求，将富有创意的英文营销策划报告传给美国出版商的版权人，并也因此最终得到了这本书的出版授权。计划书由她亲自起草之后，还请了专业人员进行语言上的修改，否则会减分。
　　出版过程中，孙桂均直接参与了《世界是平的》宣传推广和营销策划，对市场做了细致的商业调研工作。她找到IBM大中华区公司，说服IBM赞助和支持，请IBM大中华区董事长周伟琨为此书作序，双方合作策划、联络并参与了在北京举办的《世界是平的》高峰论坛, 邀请作者弗里德曼先生与会并演讲。《世界是平的》一书的出版获得了空前的成功和好评，累计印数100多万册。2009年，湖南科技再次推出弗里德曼的另一部畅销书《世界又热又平又挤》，同样十分成功。
　　类似的图书还有2009年出版的《不可思议的年代》，在读完这本书的文稿后，她以独特的职业眼光建议作者雷默将他的著名文章《北京共识》作为附录随书发表，作者接受了这个建议。当他看到中文版的《不可思议的年代》和随附的《北京共识》新颖的装帧设计后，盛赞孙桂均是具有创新精神和意识的优秀编辑。借雷默参加天津夏季达沃斯论坛会议的机会，孙桂均策划并组织了雷默与中国读者的图书签售见面会。
　　2011年的畅销书《此生未完成》是湖南科学技术出版社与上海的一家文化公司合作的，他们看中这部书之后推荐给孙桂均。本书是一位绝症病人于娟的心路历程，属于心理励志图书。在此之前，湖南科学技术出版社引进过类似的一本国外的图书《最后的演讲》，美国卡耐基大学的计算机教授兰迪·鲍许患绝症即将离世之际，将自己的人生观、价值观、对社会的爱，传递给每个人。国外风靡一时，网上流传甚广。正好于娟的书也推荐过来，因为文化背景、语言等问题，该书更为贴近国内读者的生活，因此比《最后的演讲》在中国市场的表现更为成功。《最后的演讲》国内的销量达到6万，《此生未完成》发行量10万以上，于娟的博客实时更新，也对此书的营销起到了作用。遗憾的是，编辑拿到稿子的时候，于娟已经病危，去世之后此书才出版。于娟丈夫看到之后对封面设计、内文装帧等方面都很满意。
　　孙桂均表示，随着市场越来越开放，她不愿意仅仅局限在一个“科普村子”之中，会开创很多分支。

　　国内科普 才露头角待开花

　　除了引进版权图书，孙桂均也与国内各科普机构联系。
　　2007年，科学松鼠会崭露头角，在科普界引起了一阵热议。孙桂均得到这个消息，将科学松鼠会的姬十三和庄小哥请到湖南科学技术出版社，专门谈合作出版事宜，随后科学松鼠会便顺势成立了果壳阅读专门从事图书出版。2011年，孙桂均与他们合作出版了邢立达的图书《大眼看侏罗》，由科学松鼠会专门提供图书封面和插图。孙桂均表示，科学松鼠会的科普风格相较其他同题材图书更为轻松活泼，因此交由他们来设计也会使得图书的风格更加统一。
　　说到国内的科普现状，孙桂均表示，科普图书大部分都是引进的，现在国内外的差距无法马上弥补。相比国内严肃的风格，国外大科学家更愿意用通俗的办法传授自己的东西。国内环境比较急功近利，撰写科普图书无法对职称评定提供帮助，所以有些人便认为没必要花时间做。而做科普其实很难，对作者要求很高，不仅有学识，更要会说故事。
　　果壳阅读的庄小哥对记者盛赞孙桂均：“孙桂均老师2010年的时候曾邀请我们去长沙谈一套《光芒译丛》，现已经易名为《果壳译丛》，这是一套翻译丛书，因为之前湖南社非常有名的《第一推动系列》针对的都是比较基础的数理问题，我们就决定从人的情感感官角度去做一套科学读物。”
　　庄小哥眼中的孙桂均是一位心态很年轻的前辈，乐于参加年轻人们的活动。2009年初冬，科学松鼠会曾经在北京航空航天大学举办过一次‘科学嘉年华’，那年雪下得很早。孙桂均和同事吴炜冒着大雪从湖南赶来参加这次活动，让松鼠会的每一个人心生感动。此外，孙桂均还非常熟悉国外动态，思想开放活跃，而她待人处事却带有传统风范，彬彬有礼。
　　庄小哥说：“目前科普出版处于一个瓶颈期，孙老师数次和我们一起探讨如何打开科普阅读新局面的问题，我觉得她是一个优秀的擅长沟通的编辑。”
　　孙桂均说，编辑与她的书一起成长，与书产生了感情，这感情来自于编辑的责任和良知。也正是因了这份时刻记在心中的社会担当，孙桂均编辑的每一部作品都散发着知识与责任的光芒。


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