（未止科技原创，转载请联系我们。原文：2016抗体市场深度总结）

1. Santa Cruz Biotechnology

抗体巨头Santa Cruz被永久禁售多克隆抗体，导致科研抗体市场的营销活动更加密集，竞争更加激烈。但市场格局暂时未发生明显变化。

2016年5月19日，因违反美国动物福利法(AWA)，Santa Cruz Biotechnology被吊销山羊来源的多抗生产和销售许可证，并被美国农业部（USDA）处以350万美元天价罚款。根据判决结果，Santa Cruz Biotech只能在2016年5月31日至2016年12月31日之间销售多抗，并且生产日期必须是2015年8月21日之前。

Santa Cruz的产品以多抗为主，占据了科研抗体市场18%左右的份额。随着Santa Cruz退出多抗市场，其它抗体公司似乎迎来了抢占市场份额的绝佳机会。各个抗体公司纷纷推出了“替代SCBT”的营销活动，试图将SCBT现有客户收入囊中。因此，大家纷纷提高了营销上的投入，绞尽脑汁推销自己的产品—包括Abcam在内的其它抗体巨头也不愿放过这次机会，这使得2016年下半年的市场竞争愈发激烈。

然而，抗体市场的格局并未由此产生重大变化，Santa Cruz依然对自身的客户拥有很强的把控力度，其它抗体公司也未从这次事件中获得太多的收益。原因在于：

1. Santa Cruz已经做好了充分的准备，进行反击。SCBT上线了2万余种单克隆抗体，用来替代原来的多抗产品，将战略重心完全转移到单抗领域。因为单抗应用在科研领域越来越频繁，多抗的市场占有率正在下降—Santa Cruz的这一策略可谓顺应了市场的趋势。

2. Santa Cruz在营销活动上投入重金，不仅持续扩大网络营销的影响力，还推出了免费试用装。这足以抵抗其它抗体公司在营销上的猛烈攻势，使得客户的流失率大大降低。

3. 科研用户的市场反应具有延迟性。部分客户还未意识到Santa Cruz的抗体已经停止销售，或没有考虑到抗体停售带来的影响。直到他们再次采购新抗体时，才想到要去寻找“替代品”。因此，在2017年，或许有更多科研用户去关注“SCBT替代品”，这次事件的影响力也许要到明年才能彻底展现出来。

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2.英国脱欧

2016年6月23日22时，英国退欧公投尘埃落定：超过1740万投票者支持英国脱离欧盟，约1600万人支持留在欧盟。“脱欧”支持率为51.89%，“留欧”支持率为48.11%，英国脱离欧盟已成定局。

据统计，英国聚集了超过5000家生物技术公司，占整个欧洲的三分一以上。并且创造了22万个工作岗位，整个生物行业的产值高达600亿英镑。多家抗体公司，如Abcam，Biorbyt，Stratech和St John’s Laboratory Ltd都在英国本土。

首先，英国有16%的科研经费依赖欧盟，脱欧之后必然造成科研经费的削减，导致用户没有足够的预算去购买“大牌”的抗体产品—这将成为部分优质中小型公司的发展机会。

其次，学术交流活动和人才流动将受到脱欧的极大影响。不同的科研人员对科研产品的使用习惯不同，对品牌也有一定偏好。而这种人员的流动，就会导致科研产品的市场结构在欧洲的分布产生变化。

最后，脱欧将导致贸易壁垒的出现，从而引起抗体生产和销售成本的增加。同时，汇率的变动也将导致英国本土的抗体公司（英镑结算）承受无形的损失。

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3.可重复性

抗体行业的弊病严重影响科研实验的重复性，这已经被越来越多的科研人员所重视。

可重复性问题一直以来都在困扰着学术界。根据《Nature》的统计，80%的生物学家无法重复他人的实验结果，60%无法重复自己的实验结果。抗体试剂的质量问题是导致实验不可重复的罪魁祸首之一。Human Protein Atlas Project曾经检验了9000种来自29家供应商的抗体产品，超过50%的产品无法有效工作。

为何科研人员难以挑选到可靠的抗体产品？

首先，市场混乱，缺乏监管。全球有200万种抗体产品，数百家抗体供应商，却没有任何相关法律和业内准则来约束他们。同时，OEM模式带来的高利润让许多公司无法拒绝-即使是Abcam，也有60%的营收来自于OEM产品。部分不法商家甚至直接出售假货和分装货。货源的不稳定性，让抗体质量难以把控，科研人员也难以甄选。

其次，抗体本身具有生物学上的多样性，因此从根源上难以保证其稳定性。抗体的免疫方式，生产批次，甚至是实验条件的不同，均有可能导致抗体实际效果的差异。

最后，信息的不对称性让科研人员频频蒙受损失。因为整个市场是不透明的，用户所看到的产品信息，并不等同于商家所掌握的信息-市场上抗体的产品数据不完整，购买者难以从中获得具有参考价值的信息。换句话说，科研人员得不到足够的参考信息来帮助他们挑选可靠的抗体。同行的推荐和参考文献已经成为了科研人员挑选抗体的主要参考-这两种方式也存在诸多弊端。

近两年，部分学术权威纷纷发声，呼吁科研人员们重视抗体的问题，同时要求抗体行业进行自我约束。

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4. 抗体验证

抗体验证，是使用标准流程和实验条件，对抗体产品的实际效果进行检验的过程。抗体验证数据不仅能够为产品质量提供保障，还可以为科研人员在选购抗体时提供参考数据，让他们能够最快地找到稳定可靠的抗体产品。联想上文提到的种种问题，抗体验证无疑是改善抗体行业现状，提高行业质量的有力手段。从商家的角度来看，抗体验证数据也是非常有效的营销武器，能够直接影响用户的购买决策。

因此，随着消费者的呼声日渐增大，许多有实力的抗体供应商在2016年都将重心放到了抗体验证活动上。举例来说，Abcam在今年已经完成了660种抗体的敲除验证（KO），投入近千万-这被称为行业内最严格的验证标准。另一家巨头公司Thermo Fisher也开启了新的抗体验证行动-根据国际抗体验证工作小组（IWGAV）提出的“五大标准”，重新对产品线进行检测，意图树立行业标准。英国的抗体行业新秀St John’s Laboratory Ltd.也采取了十分特别的抗体验证方法-收集用户的产品反馈数据，从而得到了独立的第三方抗体验证报告，更加真实可信。

在2016年，先后有两场以抗体验证为主题的论坛分别在英国和美国举办。9月份，英国巴斯大学组织了“第二届国际抗体验证大会”，众多行业代表人物都出席了会议。而在10月份，全球生物学标准学会（GBSI）在美国加州举办了另一场抗体验证会议。众多专家在会议上提出了一套抗体评分系统，用来衡量抗体产品是否可靠。

在2017年，将会有越来越多的抗体公司将精力放到抗体验证上，用户也会越来越重视产品的数据。不愿在抗体验证上下功夫的公司，未来的日子恐怕不会那么好过。

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5. 数据为王

“渠道为王”的时代已经过去，国内抗体公司面临销售额下滑的问题，海外扩张成为第一选择。

2014年是全球科研抗体行业的分水岭，根据多项调查数据显示不论是网站流量还是订单数据量，除了少数巨头公司有增长以外，相当多的抗体公司自2014年起都有不同程度的下滑。所有人都在拼命寻找问题的起因，但不少企业都是无果而归。

在抗体行业的发展，已经从早年的“渠道为王”，过渡到了“服务为王”。而在今天，“数据为王”的时代已经到来。在未来，谁掌握了数据，谁就掌握了市场-这同时包括用户数据和产品数据。随着国内市场日渐拥挤，许多国内的公司选择了海外扩张，成功地将抗体产品销往欧美。而现在，越来越多的国内公司也将目光放在了海外市场，2017年的竞争将更加激烈。

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6. Abcam

面对抗体市场2016年白热化的竞争，抗体巨头Abcam依旧一骑绝尘，取得了骄人的业绩。

2016年的科研抗体市场经历了十分激烈的竞争，多数公司的销售比较疲软。然而，根据Abcam在2016年公布的最新财报，这家抗体巨头在2016年的总营收同比去年增长19.2%，而其王牌产品RabMAb抗体的营收涨幅更是高达29.5%！财报公布后不久，Abcam的股价大涨近10%，让整个生命科学行业为之惊叹。在今年10月底，Abcam正式宣布了扩张计划-在英国剑桥校园扩建新总部，总面积是现在的两倍！Abcam也在上海设立了办事处，并投资数百万美金在杭州建立了新的厂房-这些举措让Abcam在中国市场的增长率高达40%以上。

是什么让Abcam突出重围，屹立不倒？Abcam的年报中指出了5个关键点：

1.使核心产品业务的增长速度大于市场的增长速度

2.建立新的增长平台

3.增强自身能力

4.实现可持续性经济发展

5.积极寻求合作，继续进行收购

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7. 市场商机

近年的抗体市场呈现出平稳增长的趋势，用户整体需求还在持续增加—拥挤的市场上仍然存在新的机会。

未止科技曾先后两次对科研抗体市场进行了深度研究，并发布了独家的市场调研报告。通过对市场现状的观察，我们不难发现：这个市场虽然拥挤，但增量始终存在，新的机会依然值得挖掘。

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8. 电商模式

电商渠道销售额和传统渠道销售额增速在2010-2013间都维持在4.5% （CAGR）。而在近年，传统线下销售模式的影响力正在逐渐衰弱。根据预测，在2013-2020年，传统渠道销售将会呈现11.1% CAGR的负增长，电商渠道则以 15.9%CAGR高速增长。到2020年，电商渠道将占据生命科学产品市场80%的总销售额，传统渠道仅保留了20%。而科研抗体市场是一个典型的长尾市场，与电商模式更加契合，是最有可能率先实现电商化的生物科研市场之一。

通过对Thermo Fisher，Bio-rad，NEB, QIAGEN等8家知名公司的分析，我们发现：各大生命科学企业早就开始投入巨大精力打造电商平台，布局未来市场- 电商化经营必将成为抗体市场不可逆转的一大趋势。

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