本故事绝大部分真实，偶尔杜撰，如有雷同，纯属故意！

   ——故事——   

我有个朋友，做某细分领域的产品设计和销售十余年。商业模式是给B端供货，也就是给某宝、某东和实体店供货，某宝、某东上该细分领域里很多店的货都是他供的。为了保持业务量持续提升，朋友两头发力，一边加大研发设计、一边加大销售力度，业务一直做得不错。

随着销售平台影响力越来越大，公司的销售总监提出一个建议：反正都是在网店上卖，不如把友商的产品也挂一些在自己的网站上，尤其是一些爆款产品，是经过市场验证过的，只要挂上链接就能赚钱。如果有人下单，就从友商那里采购过来，再发货给客户，几乎没有成本。

朋友接受了销售总监的建议。于是网店上既有公司自己设计的产品，也有同行的产品，顾客在平台上选品，如果采购的是友商的产品，就在友商处下单，友商将货发给朋友，朋友再寄给终端客户。

这些都是背景，很常见的商业模式，很合理的供货链。

只是不小心惹上了专利官司。

朋友对知识产权懂得不多，但多年只经营自己设计的产品，一直平安无事。加上友商的产品后，其中一个商品侵犯了专利权，被权利人一纸告上法庭。朋友就找到了我。

   ——解读——   

看完诉状，明显能看出又是一个批量维权的案例，原告很可能把全网卖过涉案产品的商家全打了一遍，朋友的店是其中之一。涉案产品是亚马逊平台的爆款产品，朋友自己的店里也挂了链接。从后台数据查到，有三笔订单记录，其中一单取消，一单是原告为取证买的，另一单是客户买另一种产品时没有链接，借用了涉案产品的链接。两个交易成功的订单总金额1200块，真正的客户订单为零！

按照《中华人民共和国专利法》第七十七条：为生产经营目的使用、许诺销售或者销售不知道是未经专利权人许可而制造并售出的专利侵权产品，能证明该产品合法来源的，不承担赔偿责任。

简单总结就一句：合法来源抗辩。

如何向法官和原告律师说明合法来源？是很多收到知识产权诉状的人面临的共同问题，也是很多官司双方律师对抗的焦点。

证据是关键！

朋友公司的可圈可点之处也正在这里。朋友整理了平台的销售数据，每一笔订单的下单时间、友商送货凭证、给客户发快递的凭证、给友商付款的银行单据、友商的发票等一系列资料。将涉案产品的销售过程完整复盘了。虽然订单已经过了两年，但后台的数据、公司的票据信息都完整可查。

我挺为朋友庆幸的，因为他的规范管理，使他的“合法来源抗辩”没那么费劲。如果“合法来源抗辩”成立，只要在平台上删除相关链接即可，不用赔偿原告的经济损失。

如果他没有规范管理，没有公对公转账留下银行的单据，收货发货凭据、发票一一记录在案，可能很难还原两年前两笔小订单，面临就是如何赔偿对方被侵权的损失问题了。

在全民知识产权意识觉醒的今天，企业发生知识产权诉讼的概率也水涨船高。也许企业并没有做错什么，也许自己的知识产权工作已经做得够好了，但这并不影响是否可能成为被告。也就是说：会不会被人告上法庭，很多时候不由自己决定；就像在马路上正常行驶也可能发生车祸。但是，规范行驶且有行车记录仪就可以自证清白。企业能做的，是在日常管理中尽可能规范，万一成为被告，规范的管理可以尽快找到证据，就如我的朋友一样。

所以，有时候帮你解决知识产权风险的，是企业规范管理的日常积累。

PS：朋友的案例还有一个重要启示：卖他人的产品时，选品和选合作伙伴都要谨慎，不要没赚着钱还惹一身臊。很难对产品一一核实时，可以在合作协议里加上一句“卖方承诺销售商品无知识产权问题，如所售产品涉及知识产权纠纷，将承担知识产权纠纷的费用，并赔偿买方由此带来的经济损失。”以此将知识产权风险转移给卖方，同时督促卖方为自己销售产品的知识产权负责。