概念模式：
Cialdini的6种武器：
1.互惠：如果某人感到他人给了自己某物，他就觉得有必要偿还某些有价值的东西。
2.承诺：哪怕是口头的（无心的）承诺，也会对发出承诺的人有“实施”的压力。
3.认同：从众心理。
4.好感：我们喜欢的人影响我们。
5.权威：人们倾向于服从权威。
6.稀缺：物以稀为贵。

步骤化模式：
Kevin Hogan的10个步骤：
1.审视并控制语境
2.设定我想要的结果（最好是双赢）
3.移情：我的说服对象希望要什么？
4.消除抵触情绪（例如拿自己开玩笑）
5.解除对方可能后悔的担心
6.设计提议框架（例如：A:20%可能失败，B:80%可能失败，你选哪个？）
7.提出建议
8.提前扫除存在的障碍（而不是预先想好退路）
9.不断地询问，直到对方接受
10.事后确认（人们倾向于“立即后悔”。所以确认要在一天以后）

框架操作：
框架就是“信息点周边信息”，例如一幅画的框。
（例如，你直觉的认为，在一个小摊上卖的画，和在一个高档艺术中心卖的同一幅画，有不同的价值）


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