因为龙卷风灾害，我们一家跑到佛罗里达州的Pensacola beach海边躲避今天，顺便“被渡假”了。总算有时间读我早就想读的几本书（早就在iPad上下载了，就是没有时间去看）。

先读的是“Crossing the Chasm" 《跨越鸿沟》，作者Geoffrey A. Moore：

这本书显然有许多读者，Google书名，能得到很多图片，讲如何跨越早期市场和中期市场这个鸿沟：

我以前也读过几本有关技术扩散的书，写过一些有关的博客文章。

不过Crossing the Chasm这本书的确很值得一读，因为它从创业者的角度讲如何跨越这个鸿沟，而不是以前读的书描述这个鸿沟的存在和存在的原因。

Moore的几本观点是（见图），在早期市场（The early market)和主流市场(The mainstream market)之间有一个鸿沟（The Chasm)。之所以有这个鸿沟是因为早期市场的客户是技术热衷者(Enthusiasts)和有前瞻性的人（Visionary)组成的，这些人对风险不敏感，对技术本身非常感兴趣，对技术带来的革命性变化感兴趣；可是要进入主流市场，就要面对更现实的客户（Pragmatists)而他们感兴趣的不是“最先进的技术”而是“行业标准”的稳定性，他们不需要革命性（revolution)的变化，而需要渐进的改革(evolution)。

许多高科技公司创业失败原因都是没有认识到这个鸿沟的存在，或者没有策划好如何跨越这个鸿沟。这本书讲的就是如何策划跨越这个鸿沟。

在我度过的有关市场的书当中，有两本是受益最大的，一本是Innovator's prescription (这篇博客有讲），另一本就是Crossing the Chasm了。前者给我们搞生物技术的指明未来发展的方向，后者指出发展路上可能的坎坎坷坷。

边读这本书，我边想中国市场的问题。我觉得中国在鼓励技术创新，可是那里并没有很好的创新者的市场。创新产品进入市场需要先找到Technology Enthusiasts和Visionaries，可是中国更多的是懂如何做“主流市场”的人，这就更适合“山寨”产品，而不适合创新产品。

另外，读这本书也让我想到风险投资公司，想如果我是风投，我更应该依赖什么样的专家？不能是Technology Enthusiasts, 也不能是保守派（Conservatives), 太超前和太滞后都不行。最好是visionary，有些pragmatists. 可是现在的风投都是些什么人在看项目呢？远远不够Visonary的层次，这在美国也是如此，所以真正很成功的“常胜将军”风投是很少的。

技术扩散的鸿沟也是许多创业者壮烈牺牲的地方，认清这个鸿沟，尽早地为这个鸿沟做准备（包括技术准备，资金准备，团队准备）才能存活下来，发展下去。

而在中国现有环境下，有创新精神的创业者如何找到早期市场客户（Techies and visionaries)才是成功的关键。政府的钱不能填平这个鸿沟，风投的钱也不能保佑我们度过这个鸿沟，只有知识和经验才能让我们做生物技术的真正成长起来。

其实，中国不少有Visonary, 我在国内就经常碰到Techies 和Visionary, 上个月回国还和深圳的一个Visonary签了一个合作协议，他希望在iCubate技术平台上开发一系列产品，而且有很好的商业模式和规划。可是一两个Visonary还救活不了一个公司，我们需要找到几百个，几千个早期市场的实践者，然后他们才能带动主流市场，才能保守派和迟后派，才能完成技术扩散的全过程。

创新和创业永远不是一两个人的事，它需要成千上万人的参与才能成气候。鸿沟不可怕，因为我们知道过了鸿沟就是一番新天地！


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