运用也罢，拆穿也罢，各种心理“效应”，美国人首创的最多。

营销领域有个“x.9 9 效应”，也称“左侧数字效应”、“99含义悖论”或“诱饵效应”。

始作俑者美国一位老板，历史久矣。

1880年，梅西百货在报纸 上宣传：自家 0.99 美元和 1.99 美元的商品绝对是“有史以来最划算的”。赚的瓮满缸满，当然最后都是梅西。

此后 x.99 醒目标价一路开挂，如同今日悟空黑带来山西老庙泼天小富贵，先是横扫北美继而欧洲大陆沦陷还捎带上英伦各岛，一直到改革开放初期的中国民营小百货店。

诺贝尔经济学奖得主尼尔·卡内曼对“.99效应”作了生理学加心理学的解释，第一个接收到的信号会影响人们大脑神经元的认知判断能力，第一个数字越小，对最终结果的预估就越小，相反则越大。大多数国家的文字都是从左到右书写、阅读，也就意味着，我们看到商品价格时会先看到小数点前面的数字。1.99元与2元虽然只差 1 分钱，但在我们的印象里，它们已经被归为两个不同的价格档次了。

有人不信邪，想打破这则惯性思维。

2011 年，苹果资深副总裁罗恩跳槽到美国最大的连锁百货公司杰西潘尼。他认为，不能靠各类宣传话术来迷惑消费者，应该尊重他们的知情权，展示出商品最真实的价格。于是，上任没多久，罗恩就陆续在旗下几百家商场实行了一系列商业措施。其中一项改动，就是把商品价格中 0.99 改成整数。比如，原价 39.99 美元的衣服，反向抹零成40美元。乍一看，不过是多收了 1美分，可他的这一系列措施让当季销售总额下降了 30%。

为什么顾客如此在意 1分钱？因为那个.99还会给消费者营造出“这是成本核算过的最低价了，毕竟连 1分、1毛都要计较”的联想。40元？你想蒙我可没门，可能这件衣服只值30元。

分分毛毛计较好是好，但也给买的卖的增加了智力付出的成本。偏偏美国白人的数字心算能力超差，常常可以见到营业员将顾客递来的大面额钞票放一边，另从钱柜里取出若干又若干不同面值小票与硬币予以对照，展示给自己与顾客，总数相同了，双方确认了，便将大票先收起，再从不同面额小票拼图中取走商品等值部分，余下的，全归您了！30 年前我见到的是这样，不知今日是否与时俱进步了。

不过这个嘛，对中国人其实从来就不是问题，彼此都会对该找你（回）数字分毛不差立刻脱口而出。

居然还会有争议？那十有八九是买家脑梗。

但为什么还会有“悖论”“诱饵”前置的坏标签？这就是人性特点的可爱又可叹了。一旦人们认定了“.9”最便宜，脑回路便锚定了，商家就会动歪脑筋，2021 年，美《消费者研究协会杂志》刊载了一项报告，研究人员对比了美国大型连锁超市的9800万条数据，发现明明是差异不大的同类商品，以9作为定价结尾的，价格竟然比那些不以9结尾的商品高出 18%。

至于商家是如何把.9 9玩的滴溜溜转，那就要向商学院的教授请教了……

小把戏一般商人也还是会玩的，比如同样的小商品，一款 8 元，一款 9.9元，买家通常会认为，8元的性价比不高，9.9元才是同款性能中的最低价，毕竟它是.9结尾。这个消费者损失不大，一旦明白了商家的套路把戏，伤害性却也不小。