周末去华盛顿参加了一个诊断方面的会议：Next Generation Dx Summit. 主要参加“新兴诊断技术合作和投资论坛”，我重点介绍了iCubate开放平台的商业模式。这是一个不大的会议，会场上也就百十来人，但是我觉得去这个会议的收获远比参加国内的许多会议收获大（比如前段时间参加的“全球华人遗传大会”）。

这里是我参加部分的议程。一天会议下来，有十八家小公司介绍技术和产品。参加会议的除了有“卖方”的小公司以外，还有“买方”市场的大公司，投资者等。可以说这是一个给小公司和大公司特意召开的“婚姻介绍”会。

会议主办方（Cambridge Health Institute)做生物医学会议已经有20多年的经历，也成为行业的一个品牌。和一般学术团体的会议不同，他们办会的特点是能把科研院所的研发人员和大小公司的人员联系起来，而学术团体的会议则比较偏重基础科研。

为了更好地达到会议目的，会议的形式也很贴切，有三个主要组成部分：

（1）公司演讲。一般每个公司给十五到二十分钟的时间。
（2）专家问答。
（3）酒会交流。

下面是典型的会议议程：

下午一点半大家午饭（自己解决）回来后继续开会。先是一个公司“抛砖引玉”用五分钟的时间介绍自己的产品和技术，同时提出一系列问题，比如市场如何开拓，集资如何进行，国际市场，报批途径等等。

接下来是Panel Discussion. 请来了几位行业专家来讲讲大家共同感兴趣的问题。这里有Merck公司的个体化医疗基金的管理人，索尼公司的全球健康部门管理人，和英国政府技术战略委员会的管理人等。主持人问各位：“你们在看项目时最注重的三点是什么？”

比如，Merck的David Rubin说：（1）我们注意寻找能做大的技术（scale-able); (2) 希望找到比较接近市场的产品（market ready); (3) 我们要找和Merck现有产品和市场有关的技术和产品。Merck的个体化医疗基金有2.5亿美金。

现在许多象Merck这样的大公司（还有GE, Roche, GSK等）都有投资基金（Corporate Venture Fund）这种基金和纯粹的商业化风险投资不同，他们的目的不仅仅是为了投资盈利，更重要的是找和自己战略相同或相关的技术。他们发现早起用小钱投入一批小公司买技术，远远比后期花大价钱买公司划算。

Panel Discussion不到一个小时，大家踊跃提问，了解大公司（买方）的注重点和工作方式。

接下来小公司介绍自己的技术和产品。一天下来的十几家公司中有两三家是我感兴趣的，有些技术我们可以马上应用来改进我们的诊断平台。

公司演讲完后大家去另外一个房间参加酒会，每个公司有一个小桌子，上面有公司的名称（如图）。我就在我们公司的桌子上等人来和我交谈。

就这么简单的一个会，一天时间，我办成了很多事：（1）和Merck，Sony, 等大公司的产业基金建立了联系，通过演讲引起他们的关注和兴趣。会后酒会上有很好的交流。（2）找到了两个可以合作的公司，一个是能增强检测信号的，另一个是能帮助增加产品功能稳定性的。（3）找到了几个iCubate 开放平台的试剂开发商。他们原先是开发Lamp技术试剂的。据说每个产品的技术使用费就开价一百万美金！我们的技术没有前期和后期的技术使用费，使得研发费用大大降低。

因为我是Speaker, 所以不用交会务费。来回路费加旅店也就几百美金。这样的会，对小公司来说是非常有用的。对那些在关心分子诊断的投资人也是非常有用的：去开一天的会，能看到至少18个项目，比在办公室等项目流强多了。

这种会，目的不是（象国内某些会议那样）拉帮结伙树山头。会议的主办者首先想到的不是如何赚钱，而是想到这种会议有市场，有需求。然后为了满足这种需求多动脑筋，组织到相应的人，设计好恰当的会议形式。

办会的和参加会议的目的都很单一。 参加这样的会，没有院士和大牛们的ego，也没有集体留影和大餐；会议主办方就两个人在门口发胸牌，他们也不管酒店入住和吃喝玩乐。

小会，解决大问题。很爽。


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