我创办的Genaco公司被Qiagen在06年收购，原CEO，Dennis Grimaud先生离开Qiagen后创办了Diatherix. 这是一家以服务为经营模式的临床参比实验室，提供一系列分子鉴别诊断，都是基于我研发的tem-PCR技术平台的。

Diatherix今年年初刚刚开始营业，开始时一个月没有几份标本，然后每天能有一两份标本。可是最近突然一下子标本量直线上升，上星期最多每天260份标本，今天有470多份标本。 日营业额已经二十多万美金。而更令人兴奋的是这每份标本后面给病人和医生带去的解决方案。我们经常得到医生的反馈，说这个技术帮助病人挽回了一条腿，本来要截肢的深部感染，现在治好了。

椐推测，Diatherix的标本量在明年这个时候可能上升到现在的十倍。

看到自己的创新成果能在医疗实践中得到实实在在的应用是十分幸福的事。这同时也给下一步的创新增添了乐趣和信心。

昨天和Dennis聊天，问起到底是什么原因市场一下子张开了欢迎的臂膀？他说开始的时候，他们做市场的主攻方向是大医院，连锁医院，感染科医生和检验室 主任；效果一直不理想。因为医院的管理体制比较复杂，上一个项目需要多层次的讨论和批准。象Diatherix这样的小公司开始又不能面向私人医生市场， 因为如果面向医院客户，回款没有问题，只要向医院要就行了；而面向私人开业的医生，他们就需要问保险公司要钱，这个在手续上就更难些。另外，许多感染科医 生和检验科主任“惧怕”分子鉴别诊断的威力，因为这么Smart的诊断技术会让其它医生绕过感染科的专科医生而直接开检验单，这样他们这些“专家”就丢一 份咨询费。如果一个技术进入医院的把关人很可能因为引入这个新技术而失业，那他还能很可观地评价这个技术吗？

随着经济危机的加深，医院市场几乎关闭了：医院需要紧缩银根，不能开设新的项目。结果，Diatherix被迫转向私人医生市场，为此还要增加能向保险公司收费的能力（人力，软件，管理）。于是就有了“脚医生”的奇迹。美国的私人医生许多都在当地医院有兼职，在私人诊所里面应用得好的技术经“曲线救国”又被带回到医院里。这样，签约的医院越来越多。加上经济环境的好转，带来了现在的市场小高潮。

一个技术只要能给病人带来好处，就应该得到市场的认可。可是，许多创新型技术在进入市场的时候都会碰到大大小小的波折。Diatherix能在短短的时间内找到进入市场的途径是值得庆幸的。前面一篇博客中提到我有关推广创新型技术的一些思考。最近一直考虑的还是这个问题。同时还在思考在中国推广创新型医疗技术的难点。

Diatherix的成功还从另一个角度证明了我的一个信念：创新一定要从市场需求着手。靠政府的科研经费生存的科学家们很少能品尝到市场的果实：申请一个 科研经费要花很多时间和精力，而得到的钱远不如从市场上来得快，花得也不痛快，不自由。现在国内的科研经费都是由财政部管理的，缺少必要的灵活性，拿到经 费以后反而成了官僚程序的奴隶。所以，希望大家都能把创新的注意力集中到市场需求上，放开论文，晋级等近期利益，这样，既对个人有利，也对社会有利。

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