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照片里是我昨天去伯明翰参加一个圣诞聚会。这是一个当地知名的投资公司每年都举办的聚会，在市区的一个艺术工作室举行。到会的有当地商界，政界名流，大学 校长等。该投资公司在我第一次创业时是头三次集资的领头人。公司一共只有三四个管理人员，主要进行当地项目的投资，但是做得非常成功，口碑很好。我以前集资的故事在这篇文章里有讲。
聚会上再次见到以前帮我集资的Stanley, 是Genaco的董事。 他是一个中国通（虽然不会讲中文），早在七五年就开始频繁拜访中国。椐他讲他最早去北京友谊饭店时房间里的电灯的开关还是拉线式的，一根绳在房间的中间。他现在还很热中与中国相关的生意，还专门成立了公司，建立了网站。聚会上和他商量好，为我新公司的集资，他会在他的家中再次举行一个Party，和十年前一样，把以前的投资者们找来。我们一致认为他家的风水好，集资以后公司运营才会成功。
集资有许多技巧。因为一个公司的估价没有特定的公式，全凭和投资者交流协商。建立互信不是一件容易的事情。许多中国留学生到美国来没有能够充分利用美国的机制。在中国集资靠关系，尤其是政府关系。现阶段中国做生物技术真正在进行投入的还是政府。我也没有少往中国跑，去找钱，但是很不成功。原因可能是我的 “肝力”不够，酒不到位就很难成为知己。另外，因为成功案例比较少，资金退出机制受限，国内的风险投资对生物技术项目的价格评估没有把握。看到过很多烂项 目拿到很多钱，而很好的技术却无人过问。等国外公司高价收购了某个项目后才发现该项目的价值和方向。
在美国集资就要按照美国的习惯，从一开始就要建立诚信，要有好的律师事务所代理，要和信誉好的人多接触。对创业者来讲，除了本身能力的积累以 外，和投资者的有效沟通是必修课。另外，还要学会“顾小节”。在美国的许多学术会议和商务会议上看到过不少中国同胞，有不少是创业公司的CEO,但是很不 顾“小节”，穿着太随便，在别人都是西装革履的环境下太寒酸，太显眼。对创业者来讲可能有足够的理由不顾小节。但是为你的事业去集资，如果穿得太寒酸，说 明你对自己的信心不够足，或对对方不够尊重。穿着也不能太奢侈，有些投资者看到你穿的用的（开的车）如果比他的还好，就有可能不投给你，怕你浪费挥霍了他 的投资。
集资是用它山之石来功玉，不去集资，全拼自己的力量很难做大。
看过《阿憨正传》电影或小说的人都知道他捕虾船因为飓风因祸得福的故事：飓风来临，许多渔船都停靠在避风港结果被大风摧毁；阿憨的船顶峰出海，结果保存了 船，风灾过后别的船不能出海，没有了竞争对手，加上好运气，结果捕虾大丰收。加上买“苹果”（股票）赚钱使得他意外地成为富豪。
在金融风暴中我要去为新公司集资，能否有阿憨那样的“好”运气？
一般说来，现在的经济大环境是不利于集资的。因为股价大跌，许多有很好业绩的公司的股票都底到了历史最低点，因此有钱的投资人宁可去买一些知名大公司的股 票也不愿意买新公司的股票。毕竟，大公司风险小很多，因为管理层有经验，技术，产品，市场又都是现成的。经济环境一但好转，这些公司的股票一定会先回升。 另外，许多原来把钱交给风险投资公司的大企业，银行，基金等也因为银根紧，收回以前的承诺，不再投了。
不过我觉得凡事都有两方面，不利因素有，有利因素也存在：先从投资者的角度考虑，在金融风暴中，如果股市大跌，银行又不保险，没利息，那找到一个稳妥又赢 利的投资机会真的是很不容易。与其把钱投到股市中去丢掉，还不如投到一个有创新新意的新公司中去。风险投资们也不是完全停滞不前，他们无非是看项目更谨 慎，对创业者的要求更高。何况，许多人认为金融风暴已经接近尾声，是入市的好机会了。
另外，只要项目好，管理团队有经验（尤其是成功的经验），钱还是能找到的。正是因为大环境差，好的项目才更抢眼。我对我们的项目质量和管理经验还是有信心 的。何况，我现在所要寻找的投资者不是那些大的风险投资公司，因为他们手头紧，对公司的估价可能偏低。我会先从天使投资找起，另外通过战略合作得到战略投资。
集资不能等没有钱了再去找，要饱着肚子找下顿饭。饿着肚子找饭叫“讨”，饱着肚子要饭叫“集”；给饿汉子一顿饭是救命，给饱汉子一顿餐是情谊。创业集资要 避免扮演“讨”的角色。换位思维一下，如果你是投资者，有两个找上门来集资的人：一个讨饭生存；一个精神饱满整装待发，你把钱投给谁？
我们所从事的生物医疗行业并不会因为经济风暴而萧条：人总是要生病的。经济萧条通常又是刺激创新，刺激创业的催化剂。因此，不能因为外面的风大就闭门不出，打退堂鼓。避风不等于龟缩，只要做好充分的准备，风浪可能孕育有更多的机会。
后注：这是去年圣诞期间写的博客文章。我们在今年春天完成了第一轮集资，为新公司集到四百万美金。这些钱多半已经用在iCubate新产品开发上了。四百万美金，不算一个小的数目了。可是只要了解市场，这样的钱还是有机会拿到的。其实，拿投资者的钱靠科学和技术开发责任更重，因为失败意味着在投资者面前的一次人格失败；拿政府的钱失败了离出钱的纳税人还有很大的隔阂，可以不痛不痒。
