头脑风暴：有机之困

      在朴舍举办的有机从业者培训课程上，大卫老师说，我们来做一个游戏吧！什么游戏呢？这里有一袋空白纸条，每个人拿6-8张。然后敞开心扉自问自己四个简单的问题：1、你小时候最想做什么？2、你最喜欢吃的食物是什么？3、现在你最喜欢做什么工作（就算不给你任何报酬你都乐此不疲）4、你死后最希望人们记住你什么？每一个问题可以有1-2个答案，自己想清楚之后，把答案写在小纸条上，然后对折。4个人为一个小组开始“头脑风暴”讨论会：第一步把纸条全部放到讨论桌中间，然后混合后，每个人抽取一张，接着根据抽到的4张纸条内容来构思一种你们认为不错的有机商业模式，最后每个小组抽选一位代表跟大家分享你们的有机商业计划。

     很有趣的是，我们小组第一次抽到的全是食物：四张纸条上分别写着健康食物、炒饭、辣椒和蔬菜。看到这个结果我们都忍不住笑了起来，哈哈，都是好吃客，那干点什么好呢？在我们社区下面开一家有机生活馆吧，我们社区刚刚修好，周围一家有机生活馆都没有，买有机食品只能通过APP，而且最快也要第二天一早才能送到家。好啊好啊，其余三个小伙伴对我的提议表示热烈的支持，我们可以给你提供食材，你来经营。但是，我犹豫了，我的时间精力有限，而且功利性太差，估计不太适合经营，但我可以鼓励社区的全职妈妈们来做这一件事情。讨论时虽然热火朝天，但后来静下心来思考了一下，在社区里开设一家“有机生活馆”看似注意不错，但却有很多问题需要解决，在小区下面开一个有机生活馆的话，租金很贵，有机食品的经营成本会增加很多，价格会更贵，而且物流质量现在也不乐观，成本也很高，在目前这种高门面费用、高物流成本、缺乏有机生活理念的环境下估计很难长期生存。到底该怎么办呢？

     晚上，朴舍的刚好（人名）组织了一场更为深入的“有机全产业链发展远景”研讨会。研讨会上“刚好”坦言自己做了3年的有机产业推广实践之后的各种窘境，希望大家都来出出主意，看到底怎么分工合作才能更好的发展中国的有机产业。讨论会结束后，放心食客的创始人、善农帮的策划顾问、明月村白蚂蚁农场主、以及来自西昌某农场的豆豆和我又辗转了两处继续讨论，直到凌晨。讨论中，继续聊到了有机生活馆，但很明显，很多小伙伴对现有的尚作有机生活馆的经营模式并不太认同，但有的却觉得，与其重复发明轮子，还不如分工合作。尚作的经营模式固然有很多不足，但是很多尚作的会员却感受到了一些难能可贵、不可取代的实惠，特别是他提供的便捷的APP操作界面和生鲜物流能够帮助很多时间稀缺的会员每天节约大约1-2个小时的时间。与其相互打压，还不如大家相互尊重，分工合作。

      具体怎么分工合作呢？各自做自己擅长的，再真诚的合作。比如某农场的有机耕作技术好，出产的有机产品好，但种出来的东西老是卖不掉。而尚作的生活馆、APP体验好，物流效率高，但是老是缺食材，那这些不善销售的有机农场就可以跟尚作合作，作为其有机产品的供应基地。这个主意看起来不错，但是深入尚作的有机产品供应农场才了解到，要成为尚作的供货农场很不容易，条件很苛刻，很多农场都难以接受。而且不仅是农场，还有生活馆，一位朋友也曾提到尚作在甄选加盟商时条件十分苛刻。

      为什么尚作要制作那么多苛刻的条件呢？一位尚作的生活馆主管坦言，主要是害怕质量得不到保证，消费者信任他们，他们就要认真的为消费者把关。但是具体怎么为消费者把关呢？尚作某销售顾问回答，我们都要去农场现场监督的。其实听完陈荣三老师的课之后，我才发现其实这种外行监督也是有很多问题的，必须专业机构来进行的，所以尚作要与有机食品认证专业机构合作，与有机农业实践专家合作，而这个合作的成本是非常高的，所以消费者购买有机食品的成本也高，特别是物流，为了确保消费者体验，物流包装需要大量的耗材，如何更好的回收利用也是一个具体问题，也需要寻求合作。还有新入职的员工业务能力培训等等，还是需要分工合作的。

      经过培训，消费者、销售平台、生产者坐在一起交流之后才发现：就目前有机产业现状来看，信息不对称现象客观存在，由于沟通不畅，很多资源都没有很好的利用起来，驱利式创业随处可见。什么赚钱卖什么，不好卖了，不赚钱了又马上改行已经成为一种“大众创业”的常态。特别是在最近短短2年的时间，翡翠城周边诞生了很多生态有机品牌，有的半年都没有坚持到就消失了。

      他们为什么会如此快速的消失呢？因为正真从事了有机行业之后才会发现，有机食品的确很贵，但事实上很难在短期赚钱，因为大多数消费者都没有有机食品消费意识，总觉得太贵。而生产者又觉得有机生产太苦，成本太高，短期几乎没有什么太大的收益，有时候搞不好还会亏损。而中间物流质量问题，又让原本不赚钱的生产者和销售平台经营更加举步维艰。所以在培训的最后一天，刚好忍不住的掉下了眼泪，说好希望培训时所看到的消费者、经营者和生产者之间的这种和谐共生的局面能继续保留，长久持续。

     看着眼前这个挂着泪花的瘦弱的女孩，很想能够再多做点什么，具体做什么好呢？好像自己除了喜欢孩子，喜欢大自然，喜欢学习，愿意通过消费支持有机产业之外，对种地、销售有机食品实在不擅长。明月村白蚂蚁农场的老张听完我的发言说，那就来我们村里当讲师吧，给大家传播有机生活理念。善农帮的继平说是个好主意，自然工坊的王村长也觉得这样可行。但是我明白，其实自己并不擅长演讲，更多的喜欢默默的观察、纪录和在恰当的时候分享自己的一些有机生活理念而已，但这些理念虽然好，但事实上我自己也还在实践验证过程中，还有很多问题需要我静下心来去解决，实在不愿意这个时候就站出来，在人前夸夸其谈。唉，总之，有机发展之路漫漫，还需要更多的知识工作者、学习型家庭加入。

      好好修炼，继续加油努力吧，先把有机产业的源头，有机农业发展的前因后果理清楚，再来引导更多的人慢慢走进有机生活，因为事实证明，有机是一种“互利”新文化，一种新的生活方式，需要慢慢积淀。因此有机产业的发展急不得，需要一步一步的脚踏实地的走。