每年的自科基金申请季，申请人往往都会拿着成形的本子（申请书的俗称）请同行和非同行专家指点指点，其目标名曰要使本子“让内行感觉深刻（有水平），让外行看得明白（有兴趣）”。

基金本子请内行和外行指点指点，似乎已成为基金申请的规定动作。

问题是，请他人指点本子，可在多大程度上提高基金命中率？特别是，请谁指点可保基金想不中都很难？

实践证明，请他人，哪怕请拿基金拿到手抽筋的牛人给你看本子，能够达到的目标充其量是：他们可能看出什么或哪里是错的，但很难告诉你做什么和怎么做是对的。

这就像“专家”看病，很可能一眼看出病人有病甚至有什么病，但不知道或无法告知做什么和怎么做才能治好病。

这种只“诊断”不“治疗”的指点，对提高基金命中率不能说没有帮助，但要确保命中，还须另请高明——如果非得要请他人指点的话。

俗话说，高手在民间。指点基金的高手也是如此。

旅游景点卖菜刀的小姑娘就是指点基金的高手。关于这，十年前，老文专门写了篇文章《“写申请”与“卖菜刀”》讲述过。

写基金本子，无非是要告诉评审专家：你想要解决什么问题？这个问题为什么是个问题？是个多重要的问题？对谁重要或在什么地方（方面）重要？怎样才有可能得到答案？为什么你想要研究这个问题而非那个问题？为什么相对于那个问题你更想弄明白这个问题？如果真的把这个问题解决了会怎样？如果没解决又会怎样？等等。

虽然就是区区几个问题，但要正确回答并将它们很好地串起来，还是要点功夫的。

老文曾两次随团先后游览厦门和井冈山，见识了卖刀姑娘的功夫。厦门的小姑娘卖金门菜刀，井冈山的小姑娘自然卖井冈山菜刀。菜刀不同，姑娘也不一样，但卖法如出一辙。

老文深感，如果把卖刀姑娘的推销词录下来，整理成文字，写基金本子时只需作词替换（比请最先进的ChatGPT代笔还省事），绝对是一份任何专家都挑不出任何毛病的完美申请，想不中都很难。

老文后悔当时没有录音。现仅凭记忆残缺记录下卖刀姑娘是如何卖菜刀的，并看看它与写基金本子有什么联系。

我今天给大家介绍的是XX菜刀。（做什么？）

菜刀家家户户都有，但您家的菜刀不是万能的。例如，您家的菜刀不能……也不能……（为什么做？）

XX菜刀不仅能……还能……（具体做什么？做到什么程度？）

XX菜刀是用XX材料（如金门炮弹）在XX环境下通过XX技术制造的。（如何做？为什么能做到那些功能和程度？）

（现场演示）XX菜刀能……能……（可能吗？令人信服地证明可行性）

显然，卖刀姑娘的思维和逻辑是清晰、严密、闭合的，真正达到了严丝合缝、无懈可击的地步。

更有一点难能可贵：卖刀姑娘始终聚焦各自的菜刀，绝无拉大旗作虎皮。

相比之下，基金本子最常见的错误（应该没有之一）是不聚焦问题，突出表现在阐述立项依据或选题意义时大谈特谈研究领域的意义，基本甚至根本不谈所要研究问题的意义。

这就像做轮胎的不去谈轮胎的重要性，而大谈特谈汽车乃至汽车工业的重要性，也不知他要钱的目的到底是去做轮胎还是造汽车抑或振兴汽车产业。

卖刀姑娘基本上不谈菜刀行业甚至菜刀的重要性，因为那是不言自明的。她过多地在解释您家里虽然已经至少有一把菜刀了，但您为什么还要再买她那把菜刀。

可以想见，这年月，要卖出一把名不见经传的菜刀不是一件容易的事情。老文两次随团旅游时均被带去买菜刀，去时老文认为不可能有人或很少有人会上当，但经过卖刀姑娘一番推介后，老文所在的两个旅游团都成了“菜刀团”。老文尽管在厦门时不为所动，但在井冈山上还是也买了一把。

十几年过去了，那把菜刀至今为止还从未用到过。每每看到那把菜刀，老文就想，最会写基金本子，最会写论文，最会作报告的，可能不是咱科研人员，而是旅游景点的卖刀姑娘。