开始聊这个话题前，先声明这只是我有限的认知里看到的市场现象，不代表全部。如果不幸说中了谁的现状，对事不对人！！

  我身边做国内专利代理服务的朋友，有很多属于以下几种中的一种：

1、国际专利代理赚钱，国内专利代理赔钱，但为了拉到国际业务，不得不做国内代理；（外国所想拿中国企业的内外业务，就用外内业务交换）

2、科技项目赚钱，但专利代理赔钱，为了拿到企业的科技项目，与企业保持较好的粘性，不得不做专利代理；

3、 咨询辅导项目赚钱，专利代理赔钱，为了拿咨询项目，不得不做专利代理；

4、 商标项目赚钱，商标业务做进去后，如果专利业务不做，会让客户误以为公司专业实力不行，所以不得不做专利代理；

以上这几种，国内专利代理都是他们不挣钱却不得不做的“鸡肋”业务，做吧不挣钱，丢吧又损失其他赚钱的业务。

所以，做国内专利代理的同行，要么用科技项目申报养着国内代理团队，要么用咨询项目养着国内代理团队，要么用国际业务养着国内代理团队……。以上是靠“开源”来保证国内专利代理能正常活着的，属于做“鸡肋”业务中较健康的一类。

但并不是所有的机构都具备“开源”的能力，于是，有人想到了“节流”。“节流”的方式又分两种，一种是节约人工，直接找更便宜更低成本的人工，甚至有人开始用AI撰写来代替人工，以节约成本；另一种是简化专利撰写的要求，以提高单位时间的产出量，通过尽可能多的专利数量产出来降低每个案件的人工成本。于是有了“非正常”，属于“鸡肋”业务中不健康的那一类。

从商业的角度看，企业会有“引流产品”和“利润产品”。所谓“引流产品”，系指需求量大，复购率高、易被客户接受的产品，如降价2毛的鸡蛋，虽然鸡蛋可能不挣钱，但因为家家都需要，总能吸引大妈们排长队；而“利润产品”则是为企业带来较高利润收益的产品。有的企业为了吸引客户，会设计利润极低甚至赔本赚吆喝的“引流产品”，通过“引流产品”粘住客户，再为其提供“利润产品”，比如大妈买完鸡蛋，再买点小米、牛肉啥的。

国内专利代理，之所以成为很多专利代理机构“鸡肋”式的“引流产品”，有很多原因：

  1、在高新技术企业、专精特新等一系列项目的引导下，专利申请已经成为很多企业的刚需，甚至很多企业是为了拿项目而“不得不”申请专利。

2、企业有研发投入，就会有创新产出，专利申请可以成为细水长流的业务，复购率高，可以增加客户粘性。

3、相对于“专利导航”、“预警分析”、“诉讼维权”……专利代理是受众最广、客户接受程度最高、复购率最高的业务，也是标准化程度最高、相对更成熟的业务。

4、绝大部分企业没有专业的专利管理人员，不懂专利质量好坏，对专利工作和代理机构的考评容易停在申请量、授权率、价格高低等层面，比较容易蒙混过关，代理质量差一点企业看不出来，有的根本不需要看质量。

5、专利质量不好并不影响企业获得高企、专精特新等资质荣誉，也不影响项目公司完成合同。

6、科技项目政府给予的奖励或资助金是固定的，企业的目标是项目，专利证书是支撑科技项目的素材之一，打包服务里企业用于专利代理的费用越多，企业获得该项目的成本越高，所以，能省则省。

然而，从行业发展的角度看，专利运营、科技成果转化、诉讼维权、专利检索与分析……各项工作都以专利质量为基础。专利代理业务成为鸡肋后，专利的质量越来越差，愿意在此业务中深耕的人越来越少了，能吸引的优秀新人也越来越少。长此以往，积疴成疾，积重难返，实在令人担忧！！

END

               欢迎留言评论，提出您感兴趣的话题我们一起探讨。 

                         欢迎点击您的1对1咨询链接：

                                   https://mp.weixin.qq.com/s/A0mf0HwgqM7Bs-LnhYMQCw

                                                 知乾知识产权，让创新更值钱！

                                                 北京智乾知识产权代理有限公司

                                                 武汉智乾知识产权咨询有限公司

                                                客服热线：18710109941(微信同号)