生物技术创新创业分享 http://blog.sciencenet.cn/u/SNPs 美国HudsonAlpha研究院的研究员。做分子鉴别诊断平台技术的开发和免疫组库基础科研。

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生物技术何时有Facebook这样的公司?

已有 4414 次阅读 2012-2-5 07:15 |个人分类:iCubate2.0开放平台|系统分类:科研笔记| 生物技术, 创新, 创业

这几天华尔街报上,或者其它有关金融的广播,报刊都大幅报道Facebook将要上市的故事,市值可能一千亿美金。

有人说它不值那么多钱,按照这个估价,Facebook需要在今后十年每年增长30%!

先不去管它是否值,我更关心的是象这样的公司为什么在生物技术行业不常见?喊得很响的罗氏收购Illumina的案例也不过六七十亿,为什么有这么大的差异?

生物技术何时才能象IT行业那么成功?

IT给人们带来的是生活质量的提高,而BT应该给人类带来寿命的增加。IT办到了,而BT还差得很远。

消费者对IT产品非常熟悉,iPhone, iPad, 电脑,电视等产品已经普及到了千家万户;可是BT带来得好处呢?一般老百姓有几个能说出什么是日常生活的生物技术产品?

没有拳头产品,产业就没有群众基础,没有市场基础。

生物技术落后于IT的还有商业模式。Google也好,Facebook也罢,都是全新的商业模式:把自己的独家技术免费给用户去用,赚钱不是直接从用户者身上赚的,而是通过搜索引擎或者用户兴趣来制订“个体化广告”来赚钱。

回过头来看看我们生物技术,这样的商业模式还没有人去实践。在BT 行业,厂家都还停留在直接从客户手里赚钱的商业模式上,不管是医疗产品还是科研产品都是如此。如何在自己特有技术和产品以外去赚钱?如何把自己的技术免费给出去,让更多的人受益,然后开拓出一个全新的盈利空间?这是我们每个搞生物技术的人都该考虑的问题。

Google的搜索引擎不收费,称为Facebook的用户也不用缴钱,所以才有千千万万的用户每天访问这些网站。而这些访问行为本身保函的数据就成了google和facebook赚钱的本钱。

这个模式在生物技术上能否借鉴?如果把我们的专有技术免费交给直接客户(比如把mPCR引物设计软件免费交给科学家使用),那我们的间接客户是谁?付钱的客户是谁?

我觉得,我们mPCR技术的最直接客户是科学家或者厂家,他们需要使用这个技术来开发诊断产品,而间接用户是病人(或者说是医生)。在以前,罗氏把PCR技术垄断了起来,科学家们也是他们赚钱的对象:试剂要钱,仪器要钱,产品开发出来还要交更多的技术使用费才能送到病人手中。结果就是科学家研发新产品的热情没有了,新产品少了,而最后真正有需求的病人却还没有可用的产品。

这个老的商业模式是该改变的时候了。我们iCubate2.0开放平台想要做的就是尽可能地把技术开放出去,不把科学家和产品研发的生物技术公司们当成赚钱的目标,钱是要赚的,不过有广大科学家开发产品,产品内容(诊断试剂)多了,平台普及了,价格就会降下来,最后受益的还是病人。

全世界都在担心医疗费用无限增长的问题。医疗费用涨是因为所有医疗产品的研发费用都很高,而研发费用高是因为所有生物医药公司都先在技术上赚大钱,然后在试图从最终市场上赚钱。这也有情可原,因为技术公司的专利有时限,在专利过期以前他们需要收回成本,所以不得不向科学家伸手。

生物技术如果想有facebook这样的公司,首先就得从我们落后的商业模式上下手。如果我们的目光总是看着眼前的利益(科学家手里的研发费用),放弃了长远的利益(治病救人),那我们就不能承担起时代给我们的责任,错过跳跃发展的良好机遇。


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