今天早晨，老友何明来电话问好，顺便谈到环鼎核磁的生产和销售情况。他说，核磁仪器是环鼎唯一不要做市场的好仪器，一点都不愁销售，相反，一些测井公司为了尽快拿到核磁仪器，不得不排队甚至先付款。他的话使我甚感欣慰，同时，也勾起了我对往事的许多回忆。环鼎生产核磁仪器是中国测井界重要的历史事件，影响深远！这也是中美测井领域第一个真正意义上的多赢合作。作为这一事件的主导者，有些话我现在可以说了。

人的一生会经历很多事情，但大部分都是过眼云烟，很难留下痕迹。而在我的职业生涯中，把核磁共振测井仪器制造技术转让给环鼎，是一件被我深深记住的事情，也是一件我曾经十分用心做成的事情！

翻开尘封的日记，回到2001年。

这年年初我产生了回国的强烈愿望。马上40岁了，尽管公司给了我很高的工资，工作也相当稳定，但是，我总觉得自己在美国是在耗着，这样的年龄应该是为国家效力的时候。于是，我几乎是瞒着家人在休斯顿申报了中国教育部“长江学者”。我并不知道“长江学者”能不能获批，但是，我知道我是一定要回国了。当我把这个消息告诉家人的时候，女儿Julie泪流满面，她担心自己跟不上国内的学习，所以向我提出唯一的要求，即：回到北京必须送她上国际学校！看到即将上初三的乖巧女儿可怜兮兮地提出这样一个要求，我咬咬牙就答应了。之所以要“咬牙”，只因为国际学校的学费太贵了！

2001年4月，我以父母年岁已大需要照顾为由，向副总裁正式提出回中国的想法。副总裁第一个反应是我想跳槽，他马上说公司不想失去我，如果一定要回中国，他可以给我在公司的中国机构找个位置。我觉得他这个建议挺好，于是就同他讨论在中国有什么位置适合我。几天后，他找来许多相关人员，有十几个部门经理，到他办公室专门讨论我调中国的问题，John Lau也参加了这个会议，他当时刚刚从中国副总裁的位置回休斯顿做SCM（供应链管理经理），并很快做了全球采购副总裁。通过几天的考虑，我心里形成了一个主意。会上，John介绍了中国的需求，我说我最喜欢做的有两件事，一是把公司一些成熟的技术和仪器放到中国去制造，以降低成本；二是在北京建立一个资料解释评价中心，对东南亚提供作业支持。与会人员对我的想法很感兴趣，于是我进一步提出把核磁仪器制造技术转往中国的完整想法。John首先首肯我的这一方案，特别是从阿特拉斯即将推出新仪器出发，认为有必要通过核磁仪器技术转让来饱和中国市场，继而提高Excell-2K的市场份额。半天的会议围绕这个想法进行，最后副总裁拍板，Transfer Lizhi to China, in charge of tech transfer and AFE. 我正式拿到把核磁仪器制造技术转让到中国的尚方宝剑！ 

2001年6月，在经过充分准备后我回到中国，目标就是要落实把核磁技术转让给谁。

我先与时任中国区副总裁的Mike Ravirich沟通，并图示给他一张Product Life Cycle。他表示完全支持我的工作，并把我的家人安排在昆仑饭店住了两个多月，直到把我们搬进罗马花园，把小孩送进国际学校。

我也与公司的同事讨论技术转让问题。几位好朋友认为我们可以自己干！是一次走向实业的极好机会。但我比较犹豫。我说，资金量太大，没有80%成功的希望我不会轻易行动。一位朋友对我说，所以你很难发大财！

接下来的日子里我马不停蹄，见了JPIP，22所，CPMEC等多家公司的主要负责人，并对他们进行了实地考察。7月8日，我在新疆拜访了何亿成，深入交谈了仪器转让项目。何书记非常感兴趣，并认为核磁仪器制造将是国家行为，而不是一家测井公司的事。在拜访何书记时，我接到王尚旭教授的电话，他通知我，我已经获选教育部长江学者，要尽快去学校讨论工作计划。7月11日，我到大港油田拜访尹庆文，他当即表示对核磁仪器项目的兴趣和支持。7月12日，好友易图遒来电话，说719所（武汉）、718所（邯郸）以及七院的人想见我。我定好星期六（7月14日）晚5点至8点来昆仑饭店找我。期间，我还向大庆、胜利、辽河、长庆以及中石油、中石化、中海油的有关领导和朋友做了沟通。

周六晚上，七院李英波、刘金柱等带领719和718所的十余人如期来访。刘金柱说来我这里找技术，一是要起点高；二是要市场前景好；三是要速度快；四是要没有产权纠纷。我说，我现在有一项技术，也许正合你意，有广阔的市场前景，既独特，又成熟，还没有知识产权风险。我们可以说是一拍即合！七点来钟，该吃饭了，我建议在昆仑饭店吃自助餐。吃完饭，我有意思地让李英波买单。这也是我在哈里伯顿期间唯一一次让“客户”买单。几天后，何明登门，我们在昆仑饭店二楼餐厅边吃边聊，他邀请我去环鼎看看。并说环鼎是一个小公司，财力上，要一下子拿出十台核磁仪器的资金不容易，但是，面对这样的好项目，一定会千方百计。当天，我随何明去了环鼎，理解了他所说的“小公司”和“弱财力”的含义。确实，那时候的环鼎是无法与哈里伯顿这样的国际能源巨头联系在一起的！

两个月以后，我形成了一份正式报告，确定可以签署保密协定并进入正式谈判的三个公司，即CPMEC，22所，七院的环鼎。9月初，我安排John Lau，Ron Cherry，Paul Credo等人来华，举行正式谈判。22所朱所长介绍了他们的管理模式和技术基础，问了几个问题后，就把他们淘汰了。CPMEC讨论了好几个回合，徐永春和范世洪等领导认真准备，他们的财务状况非常好，可以马上付现金。但是，最后卡壳在1996年XPEC技术转让项目所发生过的问题上。HES提出，if CPMEC can create an operation structure that give us confidence for believing that this will be not an issue.（注意，这是一段外交辞令，如果你不是局中人，不会知道是个什么issue） 

经过几次接触，我认为环鼎有几个比较优势并介绍给HES。第一，有一个好的管理团队，何明，李英波，刘金柱都是患难之交，三人个性鲜明，分工明确，互相支持，实在难得。第二，有一个好的管理机制，既有环鼎的市场能力和快速反应，更有七院的强大技术支撑，七院的各个所都有各自的独特技术，同时通过环鼎形成一个整体。第三，在与我的接触过程中，环鼎始终保持良好的互动性、主动性和灵活性，有很强列的成功的欲望和激情。作为一个中国人和项目长，我希望看到这个项目是成功的，是多赢的！一个合作项目成功的最关键的因素是人，而不是物。所以，我在哈里伯顿同事面前毫不隐晦地表现出对环鼎的信心和偏好。慢慢地，HES在这个项目上锁定了环鼎。

我与HES的人都非常清楚，环鼎当时确实没有钱！如果按照我最初十套仪器现金交易的方案，对环鼎无疑是杀鸡取卵，HES拿了钱，环鼎也必死无疑。要想项目成功，必须先让环鼎成功！所以，我逐步改变思路，也慢慢说服HES的人改变思路，希望让环鼎少出钱先干起来，在这个过程中培养出一个优秀的合作伙伴！

9月9日，我等在环鼎签署技术保密协定，正式进入商务谈判。上午非常艰难，实际上就是何明一下子付不出那么多钱，他可能也没有信心承担那么大的风险，毕竟是上亿的盘子，那时候环鼎的产值才两三千万！何明东算西算，想把大的化成小的。临近吃饭的时候，他不经意地提出一个在我看来是天才的想法，即分期付款！我一定要抓着这个想法，所以，我放慢了翻译，特意说，“何总，您提出了一个非常重要的想法，请您再重复一遍！”。中午吃饭时，HES的人单独开会，讨论何明的分期付款方案。Cherry和Credo不同意这个方案，认为这样哈里伯顿没得到什么。John Lau处于中立，我极力支持这个方案，并说这是保证这个项目成功的最佳方案。John看到我态度坚决，就站到我一边。Cherry 和Credo同我关系都挺好，再说John一直是他们的老板，也就转而支持我。接下来，整个谈判就沿着这个方向谈了。何明接着提出，先付三套的20％，把三套仪器的散件拿过来，组装销售后再用20％的钱拿后三套，以这种方式通过总共十套仪器来获得核磁仪器的制造技术。如果在中国销售遇到困难，仪器返还哈里伯顿，哈里伯顿则支付环鼎每套一定的组装费。这个方案，环鼎几乎是准赚不陪了，没有任何风险。而对哈里伯顿，显然与最初的方案有很大的出入。当天，我们只签署了分期付款的备忘录，同时在我的坚持下，HES同意把环鼎的付款方式作为单方面的建议留在备忘录中。9月10日，John和Cherry就回美国了，Credo和我留在北京。北京时间11日晚上，美国时间9月11日早晨，纽约发生了震惊世界的“911”恐怖袭击。我在第一时间跑到酒店，找到Credo并安慰他！

顺便说一句，由于有了这个以及另外一个AFE项目，2001年我没有去就任“长江学者”，而是推迟到2002年底直到把这几个项目做完做好，也算是对得起哈里伯顿。

经过一段时间的沟通和准备，2001年11月15日，我邀请并带领何明、李英波、刘金柱、聂国柱、张增杰、陆凤根等六人访问休斯顿。很痛苦，在从北京飞往美国的飞机上，我的岳母在老家去世。下飞机后，收到邮件，知道这件事，请示John Lau。John非常为难，显然，环鼎代表团的事情就是我的事情，我要是回湖南老家料理家事，环鼎的大队人马必须等待。考虑再三，我放弃了回老家，而是陪环鼎代表团两周，完成所有的技术和商务谈判，使这个项目正式走上正轨！

我在2001年12月6日的日记里写道，“从7月14日初识环鼎，到12月5日核磁仪器技术转让项目正式签约，共142天，具有历史意义。对中国的测井，对环鼎，对何明，对哈里伯顿，对我，都有基础的价值，应该说是一个多赢的结果。希望在操作的过程中看到更多的成功！”

当然，环鼎通过这个项目所取得的只是制造技术，没有形成自己知识产权的东西。研发中国自己的核磁共振测井仪器，获得独立知识产权，仍然是我们追求的目标，也是我回国以后的全部精力所在！没有能够更快地形成自主知识产权的仪器，原因是多方面的！

 

 

 

 

 

 

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