如何征服那个Ta？放这几个大招试试

【一】

二愣子心直口快，是多年的好朋友，注意养生，经常说吃要多吃萝卜、青菜。我十分赞成。

有一次他说多吃萝卜好，忘了说吃青菜好。

我纠正他说：不对！吃青菜也好。

结果他脸上挂不住，寻思一下，说了一番吃青菜不如吃萝卜好的道理。我虽然努力想说服他，但效果很差。就纳闷了：

你不是经常说萝卜青菜都好吗？怎么变卦了？

于是辩论无果，不欢而散。

过了几天见面，我还没开口，他就天南地北古今中外地搜罗了很多的“证据”，十分认真地论证起“青菜不如萝卜好”的观点来。

看，不争论还好，一辩论，把他培养成了一个坚定的萝卜维护者和青菜反对者。

我本来认为两者都好，这样一来，为了维护自己的观点和面子，就再也不好意思说萝卜好了。

于是，我俩成了敌对双方。

【二】

也许是笨嘴拙舌吧。其它善于争论的高手，应该有好的效果吧？

1931年的5月7日，一场警匪大战后，美国的“双枪”悍匪克劳雷被活捉。经过审讯和摆事实讲道理的各种教育，最后走到行刑室的电椅上后，人们期待他忏悔地说：

“这是我多行不义、作恶多端的下场”。

然而他死前最后的话是：

“我是为了自卫才杀人的[1]”。

在芝加哥一带横行的美国头号公敌卡邦说：

“我把我一生最美好的时光给与了社会大众，让他们幸福快乐，而我个人在社会上获得的回报却是被人任意侮辱和警方的搜捕[1]”。

推而广之，美国的一位监狱长说他那里极少有人承认自己是罪犯，他们认为“自己的人性与普通的善良人一样[1]”。

可见，即使是强大的监狱说服教育系统，即使是悍匪和暴徒（公认的明显过错方），都对自己的行为不自责，且归咎于人，那么可想而知日常遇到的普通人，普通的批评、指责、争论，会是怎样的效果。

【三】

通过批评和争论改变别人的观点，意义不大。

因为，对方一旦发现自己的做法和观点在被指责，第一反应是自尊心、权威性受到伤害，会自然而然加盖心理的防护罩，并迅速寻找论据为自己的观点行为论证。

如果以取胜为目的采用辩论的方法，辩论越激烈，对方为了弥补自己观点的漏洞，会更加努力地找证据。

在找证据的过程中不断地进行自我教育，以致于越来越相信自己的观点、越来越美化自己的观点，活生生将可以求同的朋友变为反对我的敌人。

所以同人交流的时候，要明确出发点：

是为了明白和了解彼此的观点，之后寻找和扩大共同点、从而进行合作呢，还是希望过一把教育对方的瘾，把对方培养成自己的对立者呢？

那么，我就是为了让对方改变观点的，该怎么办呢？可参考家长教育孩子的一个调查。

20世纪90年代末，美国教育部开展了一项关于儿童早期教育的长期跟踪研究，来揭示究竟哪些因素和孩子的成绩有明显的相关性。

结果发现，“父母是怎样的人”（学历、经济社会地位、藏书、生育年龄），远比“父母为孩子做了什么”（保持家庭完整、母亲放弃工作、搬到更好的小区、费心为孩子读书）重要。

由此受到启发，“自己是个什么样的人”，比“自己多会辩论”更能使人信服、更能影响人，更能改变人。

因此，如果你的男女朋友不听你的，放弃辩论的方式，把自己搞成一个更厉害的人吧。

如果你是老师，学生不听你的，放弃批评指责的方式，把自己搞成一个更厉害的人吧。

对方服的是人，不是嘴。

和颜爱语❤胜过伶牙俐齿。

[1] 戴尔 卡耐基著，亦言译. 人性的弱点. 北京：人民友谊出版社，2013

[2] 所有父母必须接受的残酷真相：你的付出，99%是没用的，网络文章

来自公众号：八十五分。教育家卡耐基说，一个人的成功只有15%靠专业技术。八十五分公众号(ID:Get85fen)针对其余85%的方面，进行交流和探讨，助力在校生和职场新人快速成长。