有幸参加了一场Horizon2020基金申请书写作培训，大开眼界。如鄙人之流的屌丝，越发预见了自己身为炮灰的命运。姑且记之，供来者回味。

讲者是个老头子，做科研出身，身经百战，从FP1到FP7以及Horizon2020去年首发，统统经历过。现在洗手不干科研了，开了个公司，专门教大家怎么申请Horizon2020，整个讲授过程爆料无数，轻松幽默，而批露的各种冰冷事实又难免令人倒吸一口冷气。

Horizon2020是啥？抄一下，感兴趣的请自己去查：
Horizon 2020 is the biggest EU Research and Innovation programme ever, with nearly 80 billion euro of funding available over 7 years (2014 to 2020)

老头子总结两条，要想获得Horizon2020资助，申请书除了要展示优秀的科研能力，还要体现所谓“影响力 (impact)”。前者不用说了，看资历，看论文，后者则玄妙多多。

首先是所谓TRL (technology readiness level)，是NASA70年代开发的评估技术成熟度的体系，按1-9划分，数字越大，技术成熟度越高。写申请书要明确指出项目科研处于哪几级TRL。

然后是value chain。比如说，项目处于TRL3～6，即已经不是最基础的科研，有一定应用性，这时候选择合作伙伴就有讲究了，不是三个臭皮匠凑一块就可以合伙了，而是要把合作伙伴和TRL对应起来，谁做3，谁做4等等，大家结合在一起形成一个“利益共同体”，这样的团队才有竞争力。

再往下，就简直像打仗，战略相当重要。假设项目处于TRL3～6，谁来充当6的功能？如果选SME（中小型公司），则可以加分，如果选择位于东欧的SME，则体现了地区间平衡，如果选择东欧的SME而“碰巧”该公司的老板是个女性，则体现了性别的平衡！诸如此类，还包括如果选择亚非拉合作伙伴，则体现国际协作，突出欧盟作为世界科研领头羊的角色等等。。。老头子举了个真实的案例，说某次评估会，剩下的申请书基本都是打分相同，怎么选呢？最后居然采用数数的方法，看哪个项目里面女性参与者数量最多！哈哈哈！

另外，老头子还指出，描述科研背景需要学术语言，而描述影响力需要记者的语言，最终项目运行方面需要的是项目管理者的语言，因此虽然是一本项目申请书，但是不同部分需要不同的语言来说话，这样才能有针对性。他说，某些牛校牛所，甚至每个教授都配个MBA学生帮忙写影响力，有些老师甚至招商学院的学生做小项目，作业就是经过包装的影响力分析案例！！

资金申请，已经变成了专业团队的运作了，科研这只大怪兽，岂是我等屌丝可以驾驭？呵呵。