在2024年7月11日的iCANX达沃斯峰会上，知名企业家Strategyzer创始人Alex Osterwalder作为演讲嘉宾，与在座的各位分享了从研发到商业成功的创业之路。

站在这里，我满怀激情地向大家提问：你们中有谁不想成为百万富翁或改变世界呢？如果此刻你没有举手，那或许创业的道路并不完全适合你。但请允许我澄清一点，创业不仅仅是为了金钱，它更关乎影响力、可持续发展和改变世界的潜力。

首先，我想强调的是，研发与商业研发并非同一回事。在科学的殿堂里，我们追求的是知识的边界，是理论的突破；而在商业的世界里，我们则需要将这些科研成果转化为市场认可的产品或服务。这个过程需要科学家和创业者共同的努力，跨越两个截然不同的领域。

科学上的知识，其实可以巧妙地应用到创业过程中。科学家在实验室里培养的严谨思维、解决问题的能力以及持续创新的精神，都是创业过程中不可或缺的宝贵财富。我们需要将这些特质与市场需求相结合，创造出既具有科学价值又具有商业潜力的产品或服务。

为了更直观地说明这一点，我想引入一个类比：商业假设与科学假设。在科研领域，我们通过假设、实验、验证的循环来推进知识的发展；同样地，在创业过程中，我们也需要不断地提出商业假设、进行测试并根据结果进行调整。这种迭代的过程虽然艰难，但却是通往成功的必经之路。

让我以施乐914复印机为例来进一步说明。这款复印机是技术的革命性突破，但最初的推广却异常艰难。因为没有人知道这项技术的价值所在，更不知道它能为自己的生活带来什么改变。施乐团队通过创新商业模式，将复印机租赁给公司，并免费提供一定数量的复印服务，从而成功地打开了市场。这个案例告诉我们，仅仅拥有先进的技术是不够的，我们还需要找到让客户认可其价值并愿意为之付费的方式。

再来看一个完全不同的例子——Jennifer Shaw如何通过创新商业模式将太阳能板带入市场。面对高昂的初期投资成本和市场接受度的挑战，Jennifer巧妙地利用了电力购买协议这一金融工具，将太阳能板的使用权出售给零售商，并通过这种方式逐步降低了用户的门槛和成本。这一创新不仅让太阳能板得以普及，也为Jennifer带来了可观的商业回报。

为了实现从研发到商业成功的跨越，我们需要借助一些有效的工具。其中，商业画布就是一个非常实用的工具。它可以帮助我们清晰地勾勒出企业的商业模式、目标客户、价值主张以及收入来源等关键要素。同时，我们还需要关注价值主张的构建，即我们的产品或服务如何为客户创造价值。只有真正理解了客户的需求和痛点，我们才能设计出具有吸引力的价值主张并赢得市场的认可。

在创业过程中，我们会面临各种各样的风险和挑战。为了降低风险并提高成功率，我们需要对自己的商业假设进行严格的测试。这些假设包括可取性（客户是否真的需要我们的产品或服务）、可行性（我们是否具备实现这一产品或服务的技术和资源）以及盈利模式（我们是否能从中获得足够的收入以覆盖成本和实现盈利）。在测试这些假设时，我们应该优先关注与客户相关的假设因为它们是决定我们产品或服务能否成功的关键因素。

最后我想强调的是迭代和快速学习的重要性。在创业的过程中我们会遇到很多意想不到的问题和挑战但只要我们保持灵活和开放的心态不断试错，并从失败中汲取教训我们就能够逐步逼近成功。正如我在前面提到的例子中所展示的那样迭代和快速学习是创业过程中不可或缺的一部分。

创业之路虽然充满挑战但只要我们勇于尝试、敢于创新并不断探索适合自己的商业模式我们就一定能够在这条道路上走得更远、更稳。我希望今天的分享能够为大家带来一些启示和灵感让我们一起携手共创更加美好的未来！