这两年自然科学基金申请，竞争激烈，成功与否往往取决于申请标书的质量。而标书撰写，并非单纯的学术成果汇报，更是一场“跨越时空的沟通与交流”。它需要申请者将复杂的科研构想，凝练成简洁明了、逻辑严谨、引人入胜的文字，并设身处地地揣摩评审专家的思维方式，从而打动评审专家，获得他们的认可和支持。这并非易事，它需要申请者具备深厚的学术功底，更需要强大的换位思考能力、出色的沟通技巧以及对评审流程和专家心理的深入了解。下来将从评审专家的视角出发，分析他们关注的重点、可能存在的疑虑，以及如何有效地与他们进行沟通交流，最终实现申请者与评审专家之间的“跨越时空”的理解与共鸣。 

 1、深入了解评审专家        

自然科学基金申请竞争异常激烈，仅仅依靠学术水平的堆砌已不足以保证成功。申请书的撰写需要深入理解评审专家的思维模式，甚至预判他们潜在的疑虑和未表达的需求。作为一场策略性的沟通，需要申请者具备敏锐的洞察力和精准的表达能力，将科研构想转化成能够打动评审专家的“故事”。评审专家作为资深学者，他们不仅关注研究的科学性和创新性，更会从更宏观、更长远的视角审视项目的价值和影响，评审过程中他们时刻都在潜意识里把标书的研究对象与现今的科学进展进行关联。因此，申请书需要超越单纯的学术描述，需要展现研究的深远意义和潜在影响力。这包括研究成果的转化应用前景和对社会发展的贡献，以及对研究方向潜在风险的预判和应对策略。一个优秀的申请书，不仅要回答评审专家可能提出的问题，更要引发他们深入思考，甚至主动为项目的成功助力。

 这里提一个在申请过程中常被忽略的问题研究团队的“可持续性”。评审专家不仅仅关注申请书中列出的团队成员的资历和成就，更会潜意识地评估团队的整体稳定性和持续科研能力。团队成员之间的合作是否会融洽？团队的科研理念和长远规划是否清晰？这些“软实力”因素往往会影响评审专家对项目成功率的判断。一个展现出强大凝聚力、抗压能力和持续创新能力的团队，更容易获得评审专家的信任和支持。比如在作者比较熟悉的。环境科学领域，例如一个长期致力于大气污染研究的团队，如果能够在申请书中展现其长期积累的数据资源、成熟的科研方法和持续的团队合作，将更有说服力。他们或许可以展示团队成员在不同领域（例如大气化学、气象学、环境政策）的交叉合作，以及对长期数据的持续分析能力，以此增强团队稳定性和研究的可持续性。更进一步，一个出色的申请书需要预见并化解评审专家潜藏的疑虑，甚至巧妙地引导他们的思考方向。

2、要建立信任，引发潜在的认同  

自然科学基金申请的评审过程，并非单纯的理性判断，更是一场复杂的社会心理互动。申请书需要超越单纯的学术论证，建立与评审专家之间的信任和认同，引发他们的情感共鸣，从而提高获得资助的可能性。这需要申请者充分了解评审专家的心理需求，并针对性地设计申请书的内容和表达方式。单纯的学术成就堆砌并不能保证成功，更重要的是要展现申请者对科研的真诚和热情、对项目的投入以及负责任的担当。这需要在申请书中融入真挚的情感，展现科研团队的独特魅力和精神风貌，让评审专家感受到申请者对研究的执着和对未来的期许。这种情感的传达，往往能超越理性判断，直接触动评审专家的内心，增加获得资助的概率。 

一个常常被忽视的因素是申请书的“叙事性”。优秀的申请书，并非简单的学术报告，而更像是一个引人入胜的故事，能够抓住评审专家的注意力，并引导他们跟随申请者的思路，逐步理解研究的意义和价值。这需要申请者具备良好的叙事能力，能够将复杂的科研内容转化成通俗易懂、引人入胜的故事，并融入适当的情感元素，增强故事的感染力。例如，在笔者感兴趣的人工智能领域，一个关于利用AI技术辅助疾病诊断的项目，可以通过讲述疾病诊断的困境、AI技术的突破以及对患者的益处，来增强申请书的感染力。这种叙事性的表达，能够超越单纯的理性分析，更有效地打动评审专家。更深层次的策略是巧妙地融入“社会责任感”的元素。评审专家也是社会的一份子，他们潜意识里面关心国家和社会的重大需求，也希望自己的科研成果能够为社会发展做出贡献。因此，申请书需要将研究的重要性与国家重大战略需求或社会发展目标联系起来，突出研究的社会效益和应用前景，以引发评审专家的认同感和社会责任感。  

3、预见评审疑问，化解潜在风险  

撰写成功的基金申请书，不仅仅在于清晰地阐述研究内容，更在于能够预见并化解评审专家可能提出的疑问和质疑。这需要申请者具备强大的换位思考能力，能够站在评审专家的角度思考问题，并提前准备充分的答案。这并非简单的答疑解惑，而是要主动出击，掌控评审的节奏，引导评审专家沿着申请者预设的思路进行思考，最终得出对项目有利的结论。这需要申请者对评审专家的专业背景、研究兴趣以及潜在的疑虑有充分的了解，并能够根据这些信息，有针对性地设计申请书的内容和结构。 

这一方面的内容非常多，这里提一个容易被忽视的问题是研究方法的可重复性和可验证性。评审专家往往会关注研究方法的科学性和可靠性，以及研究结果的可重复性和可验证性。如果研究方法过于复杂、难以重复，或者研究结果难以验证，则可能会降低评审专家对项目的评价。因此，申请者需要在申请书中详细阐述研究方法，并提供充分的证据支持研究结果的可重复性和可验证性。另一个问题是预判潜在的风险并提出有效的应对措施。任何科研项目都存在一定的风险，例如技术风险、数据风险、以及人员风险等。申请者需要在申请书中预见并分析这些潜在的风险，并提出相应的应对措施，以降低评审专家的顾虑。这不仅体现了申请者的严谨态度和风险管理能力，更能增强评审专家对项目成功的信心。 

4、潜在的资源整合与团队协作  

资源整合能力、资源整合的合理性是评审人从标书的各个部分来进行不断归纳总结的来形成认识的。科研项目往往需要整合多种资源，例如经费、设备、数据、以及合作伙伴等。申请书需要清晰地展现团队的资源整合能力，评审人在潜意识里不断的在思考，团队是否有有效的资源管理机制？团队能否有效地整合各种资源，以确保项目的顺利实施？团队是否有能力与其他机构或企业的合作？申请书需要展现团队能够有效整合这些资源的能力，以及团队对资源的合理规划和有效利用。通过对团队协作能力和资源整合能力的充分展现，申请者可以增强评审专家对项目成功的信心，从而提高项目获得资助的概率。 

申请人或者合作伙伴的“学习能力”和“适应性”只是一个非常重要的特性，但是往往又被忽略掉了。科研领域日新月异，新的理论、方法和技术不断涌现。一个优秀的团队，应该具备强大的学习能力和适应性，能够及时吸收新的知识和技术，并将其应用于科研实践中。申请书需要展现团队的学习能力和适应性，例如，团队成员是否有相关的培训经历？团队是否有持续学习和改进的机制？团队能否快速适应研究过程中出现的新的问题和挑战？ 

5、探索交叉学科的无人区   

在日益复杂的科学研究领域，单一学科的局限性日益显现。突破学科壁垒，探索交叉学科的“无人区”，已成为许多重要研究突破的关键。申请书可以清晰地展现研究的交叉学科属性，以及这种交叉带来的创新性和独特性。这里并不是说简单的学科融合，而是要将不同学科的理论、方法和技术进行有机结合，创造出全新的研究范式和解决方案。申请者需要具备跨学科思维能力，能够将不同学科的知识进行整合，并提出具有原创性和突破性的研究方向。这需要申请者广泛阅读文献，进行深入的跨学科思考，强调的是思考，深度的思考和长时间的思考。在标书撰写的过程中间，能够将复杂的交叉学科知识转化成简洁明了的语言，让评审专家理解研究的创新性和价值。 

笔者近十几年来一直在从事交叉学科方面的研究，慢慢体会出一个相对比较困难的问题——交叉学科研究的“可解释性”。当不同学科的理论和方法进行融合时，研究结果的可解释性可能会降低。评审专家往往会关注研究结果的可解释性，以及研究结论的可靠性。因此，申请者需要在申请书中详细阐述研究结果的可解释性，并提供充分的证据支持研究结论的可靠性。并能够将复杂的理论和方法转化成通俗易懂的语言，让评审专家理解研究结果的可解释性和可靠性。 

实际操作起来的挑战是跨学科团队的协调和合作。交叉学科研究通常需要整合来自不同学科的团队成员，这需要团队具备强大的协调和合作能力，才能有效地整合各种资源和知识，并最终完成研究目标。申请书需要展现团队的协调和合作能力，例如，团队成员是否有过跨学科合作的经验？团队是否有明确的分工和合作机制？团队能否有效地解决跨学科研究中可能出现的沟通和协调问题？在环境科学和人工智能领域的交叉研究中，利用AI技术辅助环境监测，需要整合来自环境科学和人工智能领域的团队成员，并有效地协调不同学科之间的合作。申请书需要想办法展示团队的跨学科合作经验，以及团队处理跨学科合作中可能出现的问题的能力。只有通过有效的团队合作，才能充分发挥不同学科的优势。 

6、关注国家重大战略需求与产业发展 

成功的项目不仅要具有重要的学术价值，更要与国家重大战略需求和产业发展方向相结合，展现其潜在的社会效益和经济效益。申请书需要清晰地阐述研究与国家重大战略需求或产业发展方向之间的联系，并说明研究成果的潜在应用价值和市场前景。这并非简单的“贴标签”，而是需要对国家战略和产业发展趋势有深入的理解，并能够将研究科学原理层面与国家需求和产业发展进行有机结合，形成一个闭环，展现研究的实际应用价值和社会影响力。这需要申请者具备宏观的视野和前瞻性的思维，能够洞察未来发展趋势。 

笔者近年来参与了很多科研项目产业转化的工作，发现一个容易被忽视的问题是研究成果的“转化路径”和“市场化策略”。在标书中仅仅提出研究成果的潜在应用价值是不够的，更需要明确地阐述研究成果的转化路径，以及如何将研究成果转化为实际应用。这需要申请者对产业发展趋势有深入的了解，并能够制定切实可行的市场化策略，以确保研究成果能够得到有效地应用和推广。这需要申请者具备商业思维，并能够将科研成果与市场需求进行有效对接。申请人要花一点时间去思考平衡学术研究与产业应用之间的关系。科研项目既要追求学术上的突破，又要注重产业应用价值，这需要申请者在两者之间取得平衡，并能够有效地协调学术研究与产业应用之间的关系。 

7、“小问题，大意义”的策略  

许多成功的科研项目并非以宏大的目标为起点，而是从一个看似微小的科学问题入手，通过深入研究，最终揭示重要的科学规律或机制，并产生广泛的学术影响。申请书需要避免选择过于宏大、难以在项目期内完成的研究目标，而要选择一个具有挑战性，但又并非完全无法实现的科学问题，并围绕该问题展开深入研究。申请人要具备敏锐的科学洞察力，能够从看似微小的现象中发现重要的科学规律，并提出具有原创性和突破性的研究问题。一个“小问题，大意义”的研究方向，往往更能体现研究的深度和价值，也更容易获得评审专家的认可。 

选择一个“小问题”并不意味着研究的深度和广度可以降低。相反，一个“小问题”的研究，需要更深入、更细致的研究，才能揭示其背后的科学规律和机制。申请书需要明确界定研究问题的边界，并阐述研究的深度和广度，以确保研究的完整性和系统性。这实际上需要申请者具备扎实的专业知识和深入的科研能力，才能在“小问题”的研究中取得突破性进展。 

如何将“小问题”的研究与国家重大需求和产业发展方向相结合？一个看似微小的科学问题，可能蕴含着重要的科学意义和应用价值。申请者需要将“小问题”的研究与国家重大需求和产业发展方向进行有机结合，并阐述研究成果的潜在应用价值和市场前景。由于篇幅的原因，这个暂时不展开讲了，这个实际上是很体现申请人的功底的。 

8、提高标书的传达性，多用图吧  

自然科学基金申请书的评审，时间往往非常有限。评审专家每天需要阅读大量的申请书，他们更倾向于关注那些能够快速抓住其注意力，并清晰有效地传达关键信息的申请书。冗长、空洞的文字描述，很容易导致评审专家产生疲劳感，甚至直接放弃评阅。因此，申请书需要采用高效的信息传递方式，在有限的时间内，准确地传达研究的核心内容、创新点。而视觉化表达，应该是最提升沟通效率的有效手段。通过图表、流程图、示意图等可视化工具，可以更直观、更清晰地展现研究思路、方法和预期的最终结果，帮助评审专家快速理解研究内容，节约评审人的时间和精力，并留下深刻的印象。 

但是还是要强调一下视觉化表达的“准确性”和“一致性”。图表和流程图等可视化工具，虽然能够提升沟通效率，但也容易出现信息失真或矛盾的情况。申请者需要确保视觉化表达的准确性和一致性，避免出现信息偏差或相互矛盾的情况。所以需要申请者对数据和信息有深入的理解，并能够有效地利用可视化工具进行表达，避免出现信息失真或矛盾的情况。视觉化表达是用来“讲故事”的。像我们这个年纪的人，小时候接触最多的就是图画书，如果能有条件寻找到一本翻一翻，你会有很多的感触。一个优秀的申请书，并非简单的信息罗列，而更像是一个引人入胜的故事，能够抓住评审专家的注意力，并引导他们跟随申请者的思路，逐步理解研究的意义和价值。视觉化表达可以有效地增强故事的感染力，并帮助评审专家更好地理解研究内容。 

9、真诚与真实           

任何科研项目都存在一定的风险和不确定性。申请书需要诚实地指出研究可能面临的挑战和风险，并提出相应的应对措施。这并非展示项目的缺点，而是展现申请者对研究的深入了解以及对风险的充分认知和有效的管理能力。一个能够坦诚面对挑战，并提出切实可行应对措施的申请书，反而更能增强评审专家的信任度，因为这体现了申请者的严谨态度和解决问题的能力。避免夸大研究成果的普适性和客观性，坦诚地承认研究的局限性和不确定性，反而更能体现科研的真实性和严谨性。 

标书中风险评估的“量化”和“可验证性”是要仔细考量的。仅仅描述潜在的风险是不够的，更需要对风险进行量化评估，并提出可验证的应对措施。另一个具有更深建设性的策略是将风险管理融入研究设计中。一个优秀的标书，应该在研究设计阶段就充分考虑潜在的风险，并制定相应的风险规避策略。这需要申请者具备前瞻性的思维和风险管理能力，能够在研究设计阶段就预见潜在的风险，并制定有效的应对措施。例如，在环境科学领域，一个关于野外实验的研究项目，需要考虑天气、季节等因素对实验结果的影响，并制定相应的应急预案。通过将风险管理融入研究设计中，申请者可以有效地降低研究风险，并最终提高项目成功的可能性。这种提前预判和主动应对风险的态度，更能展现申请者的科研素养和项目执行能力，增强评审专家的信心。 

10、重视研究方法论的创新    

科学研究的进步，不仅体现在对已有问题的更深入理解，更体现在研究方法论的创新和突破。新的研究范式往往伴随着新的研究方法和工具，这些方法论的创新能够打开新的研究视野，解决传统方法难以解决的问题，并最终推动学科发展。申请书需要清晰地展现研究方法论的创新性，以及它如何帮助解决研究问题，并推动所在领域的进步。大多数情况下，我们定义这并不是简单的技术改进，而是要对现有研究方法进行批判性反思，并提出具有原创性和突破性的研究方法。这个在科学技术发展的进程中是很重要的一个环节，很多评审人都在潜意识里非常重视这一类的创新，但国内大部分的申请项目研究中还是相对比较少的。 

如果你的研究中有这样一个基础研究属性，我们就特别留意方法论创新的“普适性”和“可推广性”。一些方法论的创新可能只适用于特定的研究对象或问题，而缺乏普适性和可推广性。申请者需要在申请书中充分论证方法论创新的普适性和可推广性，并提供充分的证据支持其结论。另一个需要思考在于方法论创新对学科发展的贡献。申请书需要明确阐述方法论创新对所在学科发展的潜在贡献，并预测其可能产生的影响。这需要申请者具备前瞻性的思维和对学科发展趋势的深入了解，能够预测方法论创新对学科发展可能产生的影响，并对未来研究方向进行展望。 

11、研究动机的阐述       

研究动机的阐述，不仅是项目背景的简单介绍，更是展现申请者科研兴趣和学术追求的重要环节。评审专家不仅关注研究的科学性和创新性，也很关注申请者开展该项研究的内在驱动力是什么？这体现了申请者对科研的投入程度，以及对研究问题的深刻理解。一个优秀的申请书，需要深入挖掘项目背后的学术驱动因素和社会需求关联，清晰地表述研究的起源、发展脉络以及申请者的个人思考，展现申请者对研究领域的深刻洞察，以及对科研事业的执着追求。这需要申请者具备清晰的学术逻辑，能够将复杂的科研动机用简洁明了的语言表达出来，并引发评审专家的共鸣。 

“独特性”和“可持续性”是研究动机的重要特性。许多研究项目都围绕着类似的科学问题展开，而申请者的研究动机需要展现其独特性，以区别于其他研究。研究动机也需要体现其可持续性，即申请者对该研究领域的长期兴趣和投入。例如，在人工智能领域，一个关于深度学习模型优化的研究，需要阐述申请者长期以来对深度学习模型的兴趣，不是由于仅仅由于社会趋势带来的一时兴趣。同时也要体现开展该项研究的独特思路和方法。这需要申请者具备清晰的学术定位，并能够将自己的研究动机与其他研究进行有效区分，体现研究的独特性和可持续性。 

如果能将申请人的研究动机与个人成长和职业规划巧妙地相结合那就更好了。申请者可以将研究动机与自身的学习经历、科研经历以及职业规划相结合，展现其对研究领域的长期投入和执着追求。这不仅能够增强申请书的说服力，更能体现申请者的个人魅力和科研潜力。例如，申请者可以讲述自己是如何对该研究领域产生兴趣的，以及如何在学习和科研过程中不断积累经验和提升能力的，最终选择开展该项研究。通过将研究动机与个人成长和职业规划相结合，申请者可以更有效地展现自身的科研热情和学术追求，最终打动评审专家，获得他们的认可和支持。这种将个人经历与学术追求紧密结合的方式，能更立体地展现申请者的科研素养和潜力。 

12、彰显相对优势与独特价值  

在激烈的科研竞争环境中，申请书需要清晰地展现研究的独特优势和价值，才能在众多申请项目中脱颖而出，这个对来自“二流三流”的高校申请人来说几乎是必须的。首先需要说，这里并非简单的罗列研究成果，而是要对研究进行精准定位，突出其独特的创新性、工作途径和潜在影响力，形成与同类研究的有效区分。申请书需要从创新性、研究深度、应用前景等多个方面，对本项目进行全面的优势分析，并与现有研究进行比较，明确指出本项目的独特之处和竞争力所在。这需要申请者具备敏锐的洞察力和清晰的学术视野，能够准确把握研究领域的最新进展，并对本项目进行精准定位，突出其独特优势和竞争力。 

“可验证性”和“可量化性”是体现独特优势的“科学方法”。仅仅描述研究的优势是不够的，更需要对优势进行可验证性和可量化性的论证。单纯的描述性语言难以让评审专家信服，需要以数据和结果为支撑，用确凿的证据展现项目的优势。特别留意应对潜在的“偏见”和“质疑”。评审专家在评审过程中，可能会受到一些潜在偏见的影响，例如，对特定研究方向或研究机构的偏好。申请者需要在申请书中有效地化解这些潜在偏见，并增强研究的可信度。例如，如果研究来自非传统优势科研机构，申请者可以突出团队成员的独特组合与能力，以及取得的实质性成果，弱化机构背景的影响。对于跨学科或新兴研究方向的项目，申请者需要进行充分的背景解释与概念普及，帮助评审专家理解项目的合理性和价值。通过有效地化解潜在偏见，并增强研究的可信度，申请者可以提高项目获得资助的概率。申请者需要具备深刻的自我认知，并能够巧妙地应对潜在的质疑，才能最终在激烈的竞争中脱颖而出。 

13、避免触发评审人的负面情绪  

申请书的撰写，不仅要关注内容的科学性和创新性，更要关注表达方式的精细化和阅读体验的优化。评审专家在阅读申请书的过程中，可能会产生各种情绪，例如焦虑、怀疑、厌倦等负面情绪。这些负面情绪可能会影响评审专家的判断，降低对申请书的评价。申请书的撰写需要避免触发评审专家的负面情绪，并努力营造积极的阅读体验。这需要申请者具备良好的语言表达能力，能够用简洁明了、通俗易懂的语言，清晰地表达研究内容，并避免使用过于专业的术语或含糊不清的表达。 

要花大力气去提高申请书的“可读性”和“流畅性”。一篇结构混乱、逻辑不清、语言冗余的申请书，很容易让评审专家感到疲惫和厌烦，从而降低对申请书的评价。因此，申请者需要注重申请书的可读性和流畅性，并采用清晰的结构、简洁的语言和合理的逻辑，来提升申请书的阅读体验。还要学会预判并化解潜在的质疑和批评。申请人需要在撰写申请书的过程中，预判评审专家可能提出的质疑和批评，并提前进行解释和说明，从而有效地化解潜在的冲突和矛盾。例如，在环境科学领域，一个关于环境风险评估的研究，需要预判评审专家可能提出的质疑，例如评估方法的可靠性、数据来源的准确性以及模型参数的合理性，并提前进行解释和说明。如果结合和智能算法，就要考虑AI算法公平性的问题，需要预判评审专家可能提出的质疑，例如算法的偏差性、歧视性以及可解释性，并提前进行巧妙的解释和说明。通过预判并化解潜在的质疑和批评，申请者可以有效地避免负面情绪的触发，并最终提高项目获得资助的概率。这种主动化解质疑和批评的方式，体现了申请者的严谨态度和自信心，更容易获得评审专家的认可。 

后记：               

 ① 能够说出来的都是术，中国现在不缺这个。

 ② 下个月的指南发布，会给人惊喜？