好大米不还价，做品牌的人先得自己信。30年前的秋天，有几个读书人开车走在天下黄河富宁夏的108国道宁夏中宁附近，去路过的村子买米，卖米老汉蹲在家门口抽旱烟，米袋上标价大米“五毛四一斤。”队伍里年轻的学生快速往前凑问老汉，“大米四毛卖不卖？”老汉烟锅子停在半空，抬眼把他们挨个看了一遍，起身扎紧袋口：自行的大声说：“不卖。”两个字，干脆利落。

大米五毛四和四毛一斤，仅差一毛四。老汉在乎的不是钱，是他们看不看得起这大米。黄河水浇的稻子，春种秋收，一粒米一份汗，五毛四是它配得上的价。你一张嘴砍掉一毛四，砍的是种田人的心血。紧接着他们又去该村字另外一家去买米，心里想这次就不讨价还价了，人家说多少钱就给多少钱，但第一家卖米的老汉也紧跟着去了，说这几个人，不认识大米的好坏，结果第二家卖米主人也就不愿意卖米给他们了，终究米还是不给买。

多年后我们在讨论品牌创建的时候才真正明白，生产宁夏黄河品牌大米的人卖自己的产品，不但要有自信，更应该有尊严，对自己的产品、对生产过程、对质量安全，要有绝对的底气。讨价还价也不能想当然，一分二分的谈价是礼数，一毛两毛的砍价是羞辱。市场可以喧嚣，但不能决不能乱来。

质量就是质量，品牌大米就是品牌大米，品质就是品质，价格就是价格——这世上有些东西，尤其是高质量品牌的东西不能随意讨价还价的。

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