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9月12日，伦敦证券交易所开盘不久，人们的目光就被一支冷门股票所吸引：它的股价正在以近乎90度的直角飞速攀升！短短几小时内，这支股票猛涨9%，并一度达到9.91%的顶峰，最终以6.86%的涨幅收盘-这小小的奇迹正是由Abcam，这家抗体行业的巨头创造。当日，Abcam的股价曾突破8英镑每股，市值达到了16亿英镑，创下近5年来的新高。

在生物相关行业，这种现象并不常见：只有当某种药物的临床试验取得积极结果或FDA批准某种新药时，医药公司的股价才有可能上涨超过10%。

要知道，全球科研市场的总规模不过20亿美元，一直处于不温不火的状态。Abcam作为一家专注于抗体市场的公司，发展瓶颈就摆在那里，因此在近几年一直没有受到太多资本界的关注。在今年，市场环境似乎对Abcam更加不利：

1.随着英国脱离欧盟，英镑迅速贬值。使用英镑结算的Abcam必然将受到汇率的极大冲击，导致各项成本上升，海外资产缩水。

2.随着另一个巨头Santa Cruz Biotech被禁售抗体，昔日的“垄断式”格局被彻底打破，科研抗体市场的拼杀再次进入白热化阶段。许多中小型公司已经在市场上占得了先机-低价策略让Abcam难以应对。

3.前不久，超级巨头Thermo Fisher也向抗体市场发起猛烈攻势。借助多位抗体界大牛的支持，Thermo Fisher通过《Nature Methods》上的一篇文章，开始引进抗体验证的新标准，决心将抗体质量提升到一个新的高度-跟Thermo Fisher正面交锋，这对于Abcam是一个不小的挑战。

资本不会无缘无故炒热一家公司-只有当利好消息出现时，大家才会蜂拥而上。那么，在困难重重的市场环境下，Abcam究竟为何吸引了资本界的兴趣？是因为它掌握了足以改变行业的黑科技，还是说它又开辟了抗体以外的新市场，从而让人们看到了希望？

其实，Abcam股价疯长的原因很简单：在9月12日当天，Abcam公开了2016财年的初步报告。而在这份报告中，资本界发现了一些令人振奋的数字：Abcam在2016年的总营收同比增长19.2%，而其王牌产品RabMAb抗体的营收涨幅更是高达29.5%！同时，Abcam在抗体市场的份额，继续稳居第一位。人们从Abcam身上，又一次看到了属于巨头的辉煌。

我们可以从Abcam的2016财年初步报告中，看到它迅猛的发展势头。

(在此查看Abcam 2015年报分析）

从这份地区收益的图表中，不难发现Abcam其实受到了汇率不小的冲击。把收益增长换算为恒定汇率增长（英镑）后，增长率都出现了不同程度的缩水，美国市场尤其严重，只有欧洲市场未受到影响。然而，这并不能阻挡Abcam的高速增长。对比2015年的增长，可以看出美国、欧洲以及亚太其他地区都以10%以上的幅度保持稳定增长，而日本市场的增长速度相比去年略有下滑。对于中国这个焦点市场，虽然增长速度远不及去年，但还是保持了43%的CER增长速度-这在行业内依然是十分惊人的。最引人注目的，就是非产品收益的增长（即进行定制服务，IVD以及经销商的商业授权等）。在去年，这种收益的CER增长仅为15%左右，而2016年却暴增一倍以上，达到39.2%。这说明，Abcam不仅壮大了经销商网络，扩大了合作伙伴的覆盖面，并且开辟了新的业务方向-其中就包括医学诊断产品和服务。如果在将来Abcam将重心转向了医学诊断市场，我们一点也不会感觉意外-因为它早已经做足准备了。

从Abcam的综合数据上，我们可以进一步感受到它的强劲增长。首先，毛利润同比增长18.7%，比2015年的增速高出近三分之一。其次，Abcam在2014年-2015年的研发费用停滞不前，甚至出现负增长。而在今年，研发费用投入同比2015年增长了41.42%，R&D的投入更是占到了总收益的6.8%，在行业内一骑绝尘！最重要的是，Abcam的税后利润增长在2016年达到了13.5%，比2015年统计的增长高了将近一倍！但是，从Abcam营销费用投入上，我们能够看出Abcam在2015-2016年持续加大了产品销售的投入，包括广告和销售团队。

Abcam在初步财报中宣称，KPI中的RabMAb产品以及非一抗抗体产品的增长，远超预期目标，分别达到29.5%和30.3%。而对于NPS(衡量消费者满意程度的指标），增长幅度达到26%，从行业第八名跃居第五名。

Abcam不仅保持了抗体市场第一名的位置，并且在持续获得其它市场的份额。

那么，Abcam究竟采取了哪些战略，使它在市场中杀出重围？

1.使核心产品业务的增长速度大于市场的增长速度

Abcam表示要在为现有客户提供最佳产品的同时，不断获取新客户。Abcam主要通过不断提升产品质量，优化电商及ERP管理平台以及抗体验证工作来促进业务的增长。

2.建立新的增长平台

Abcam在逐步扩大自己的业务范围，以及从一家纯粹的抗体公司开始向综合性的生命科学公司发展。这主要体现在：进一步开拓中国市场，加大对收购的Firefly miRNA分析平台以及AxioMX平台的投入，另外也将注意力转向新的高价值潜在用户。

3.增强自身能力

除了继续在杭州建设新的工厂，Abcam还计划建设新的总部，同时加大对波士顿研发中心的投入，同时加强对人才的吸纳和管理。

4.实现可持续性经济发展

Abcam主要从财政管理，物流及供应链等方面来优化。Abcam希望能够得到长期稳定的健康经济模式，而不是昙花一现式的爆发。

5.积极寻求合作，继续进行收购

Abcam通过与其它公司的合作，提升自身的产品质量，同时收购其它有潜力的公司，将其技术和潜在市场收入囊中。

Abcam又采取了哪些具体的措施来实现公司的快速发展呢？

1.增加其王牌产品RabMAb抗体的种类，提升质量，同时利用RabMAb抗体来制造SimpleStep ELISA试剂盒，推出了更多新产品-这直接瞄准了药物开发的市场，为许多药物研究人员提供了更多高性价比的选择。

2.进一步优化供应链。Abcam在中国的规划，包括营销团队和生产工厂，基本已经准备妥当。下一步，Abcam开始在新加坡部署新的供应链模式。公司决定在新加坡开设分公司，将直销模式引入新加坡，同时提供直接的客户服务，为亚太其它地区的产品销售提供强大支持。财报显示，2016财年在上海和新加坡的投入高达200万英镑。

3.工作重心开始向医学检测市场转移-这是Abcam发展战略中重要的一步棋。目前，Abcam已经跟多家医药和医学检测公司合作，为他们定制临床使用的抗体。在这份报告中，Abcam例举了近期最热门的PD-L1抗体。Abcam使用RabMAb技术，已经为多家医药公司定制了临床检测抗体。同时，PD-L1的科研用途抗体也已经上架（克隆编号28-8），已成为2016年文献引用最多的抗体产品之一。

4.抗体验证，是Abcam在抗体市场最重要的战略。目前，Abcam与生物技术企业Horizon Discovery达成了合作，后者将使用敲除验证（KO）来检验Abcam的抗体，从而为产品质量提供最强背书。在2016财年，Abcam为抗体验证投入了将近60万英镑。

5.Abcam使用硅谷著名IT公司Oracle的服务，架设了一个基于云计算的ERP管理系统，目前也接近完成。Abcam一直十分重视IT系统和商务支持系统，在2016年的投资超过140万英镑。

这会是虚假的繁荣吗？

尽管初步财报上的数据都让资本家们十分兴奋，但这并不代表Abcam的繁荣会一直持续下去。最明显的一个问题就是：这份财报的结算日期是2016年6月30日，正好是在英国脱欧之前。也就是说，英国脱欧对Abcam产生的影响，并未在这份财报中得到体现。汇率的变动对Abcam的影响是显而易见的，而英国脱欧究竟有没有对Abcam的收益产生影响，目前我们不得而知。在2015年财报中，Abcam曾把汇率波动列为头等的风险因素。尽管Abcam一直都在采用对冲的手段来减少外汇风险，但区区16亿英镑的市值，怎能经得起大风大浪？

所以，Abcam的盟友们，不要高兴的太早。而Abcam的对手们，也不要失落的太早。

在艰难的市场环境中，Abcam能否继续屹立不倒？抗体行业的传奇能否延续？今年十二月，Abcam将会发表2017财年的半年报（2016.6-12月数据），让我们拭目以待。

附：截止发稿，伦敦证券交易所再度开盘，Abcam的股价上涨幅度再度回到9%。