讲师手册 · INSTRUCTOR MANUAL

《知识产权经营与产业化》8 次课教学包

按吴鸣（2016）著作核心框架设计，配套《自学课程》HTML 使用。含 8 次课完整教案、分组模拟谈判剧本、观察员评分表、讲师干预卡与结业考核方案。

8 次课 · 每次 120 分钟建议班级 12–24 人分组谈判最少 6 人配套：自学课程 HTML + PDF

教学总纲一、这门课要解决什么

中国不缺技术成果，缺的是让技术成果走出实验室的那套"经营"能力。本课程不教写专利，教的是：一项技术该不该转、什么时候转、以什么方式转、值多少钱、怎么谈、怎么落地。

讲师必须先说清的一句话

这门课不是知识产权法课，也不是技术课。它是站在"接口"上的课——研究机构做技术开发，企业做产品开发，商社做市场开发，社会分工是前提。知识产权运营的全部价值，就是让这些分工之间的接口变得可交易。学员如果带着"学会写专利"的预期来，第一节课就要把预期校准过来。

二、8 次课总表

次序	主题	对应模块	核心交付（学员当堂产出）
第 1 次	全局与三链战略	M0 导学 + M1	选定"我的项目"；写出它的三链描述与 M′/M 差异清单
第 2 次	运营进程与节点控制	M2	项目 TRL 定级 + 区块定位 + 一份 34 个月 PCT 时序表
第 3 次	价值抽提与信息运营	M3	背景 IP 5 类清单 + IPC 拆解 + 300 字热检结论
第 4 次	三维度评估与经济价值量化	M4	三维度打分表 + 一次收益法草算
第 5 次	技术求证与技术运营	M5	TRL/IRL/SRL 三级评定 + 小试中试缺口表 + CVP 草算
第 6 次	权益设计与合同结构	M6 前半	转移模式选择 + 许可类型 + SoW 边界说明草稿
第 7 次	谈判筹划与无形资产作价	M6 后半	谈判三线设计表（OP/FP/WP）+ 支付方案
第 8 次	资源组合、综合实战与结业	M7 + M8	分组模拟谈判 + Capstone 方案提纲

节奏提醒

第 1–2 次课是"道"（战略与进程），第 3–7 次是"术"（四环节操作），第 8 次是"用"。如果时间被压缩，宁可砍第 5 次课的细节，也不要砍第 1、2 次课——学员跳过前两章直接学评估方法，会变成只会算不会判的"估值工匠"。

三、每次课的统一结构（120 分钟）

0–10′

开场钩子

一个反直觉的问题或真实案例，让学员先"卡住"，再进入正课。绝不从"今天我们讲第几章"开始。

10–50′

第一段讲授

本模块的核心框架。讲师用板书/SVG 图示边画边讲，每讲完一个框架立刻给一个判断练习。

50–60′

中场休息

休息前布置"带着这个问题回来"的小任务。

60–100′

第二段讲授 + 分组练习

方法细节 + 当堂对"我的项目"动手。讲师巡场，重点看有没有"对着教材抄而不对着项目想"。

100–115′

成果展示与互评

抽 2–3 组展示，其他组用本模块的自检清单打分。互评比讲师点评更有效。

115–120′

收口与作业

只讲三件事：今天最该记住的一个判断规则、最容易犯的一个错、下次课要带来的东西。

四、贯穿全程的一条主线

"我的项目"机制

第 1 次课要求每位学员选定一个真实的待转化技术作为全程跟踪对象，之后每次课的实操任务都围绕它推进。到第 8 次课，学员手里就有一份完整的 IP 运营方案。没有真实项目的学员，由讲师分配一个公开可查的案例技术（如某高校公开的专利、某上市公司披露的在研技术）。

五、讲师须知（五条）

1. 不要念课件。学员手里都有 HTML 课程，讲师的价值是讲判断规则和现场纠偏。所有幻灯片都应只有图、表、案例，没有整段文字。

2. 先立场、后方法。每次讲到"价值判断""定价""许可类型"，先问学员"你站在谁的位置上"，再讲方法。这门课的所有冲突本质都是立场冲突。

3. 反模式优先于正例。讲一个正确做法，学员记不住；讲一个翻车案例，学员记一辈子。每个模块至少讲 2 条反模式。

4. 不要回避"这本书成书于 2016 年"。第 2 次课就要主动说明：方法论可用，法条与数字必须核实现行版本。回避这个问题会损害整门课的可信度。

5. 模拟谈判是整门课的高潮。第 8 次课不要压缩。如果时间不够，把第 6、7 次课的部分内容做成课前自学，也要保住完整的谈判时间。

转载本文请联系原作者获取授权，同时请注明本文来自吴鸣科学网博客。
链接地址：https://blog.sciencenet.cn/blog-451532-1553057.html




欢迎参加科学网十佳博文评选活动！

主办单位：    支持单位：