薄荷健康发展时间线观察（以下所有信息均来自互联网摘录整理）：

• 2006-2007年，各种尝试，均以失败告终。马海华看到女友减肥，发现商机切入该领域。

• 2008 年，马海华和谢文威创立薄荷网（web 端论坛社区）。瞄准白领的健康减肥需求，上线食物营养数据库，帮助客户。以食物热量和营养信息查询记录为主，模式为：测算代谢水平—录入食谱—记录卡路里—控制体重。

• 2009 年，4 月， A 轮清科资本投资。尝试在线收费减肥指导服务（NICE 减重服务），收费30 元/月。

• 2010 年，12 月，Web 端积累 30 万减肥领域用户基数，成为中国第一减肥网站。

• 2011 年，3 月，B 轮晨兴资本投资数百万美元。进军移动互联网，开发 APP iOS 版。

• 2012 年，减肥顾问服务收费上涨到 480 元/月。

• 2013 年，开发 APP Android 版；依靠减肥指导服务模式，年营收一千万+；11 月，转型，上线电商。

• 2014 年，5 月， C 轮DCM 中国、SIG 等投资数千万美元。9 月，薄荷把收费的减肥顾问服务变成免费；垂直社区流量很容易达到天花板，电商业务每月营收 200 万，仍然亏损； 11 月，发掘用户痛点不是减肥服务，而是直接让用户执行的健康食品，于是上线适合减肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社区自主做产品。

• 2015 年，12 月，注册用户 1200 万；上线“超模 25”（包括奶昔、豆乳、膳食纤维、益生菌饮品、代餐粥等）。自主产品月销售额 1000 万，已盈利，当时预计 2017 年上市。

• 2018 年，12 月，注册用户达2700 万，MAU 为 260 万，年营收 6700 万，SKU 扩品类，达到 180 个，涵盖六大产品线：体脂秤、减肥食品、运动装备、个人护理、零食及美白护肤等。希望为特定人群提供吃穿用全套解决方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在饮食领域的品牌优势。

• 2019 年，8 月，注册用户为 3378 万，MAU 为 340 万；1-8 月营收 1 亿元，聚焦健康食品和营养管理，根据用户需求研发健康食品，SKU 砍到 50 个。基于饮食的健康管理是薄荷的核心，健康方案 70%是基于饮食，30%是基于运动；核心实力：互联网食物数据库（7 大类营养素、40 余种营养数据、50 万条食物数据）+产品、内容、服务、工具在内的综合解决方案。从体重管理起步、到健康管理、最后到 all in健康消费。公司的核心定位也从原来的减脂和健身需求，升级成为提供全面的营养管理，希望把人群从健身、减脂人群拓展到母婴（备孕和产后）、男性保健、儿童零食。

• 2019 年，据团队提供的数据，今年的销售额20%来自减肥用户，80%的销售额来自大众消费。薄荷将从一家数据工具公司，转型成一家产品导向的消费品公司。这就意味着，DAU、MAU的数据不再成为业务追求的核心，考核的重点转向营收。薄荷将围绕“健康食品消费”，做全场景的产品研发，包括Easy Fun、Easy Ace、Easy S 等系列食品，比如鸡肉肠、代餐粉、咖啡、奶茶、果冻、麦片、酸奶干等，覆盖早餐、代餐、零食、加餐等各种饮食场景。

金句摘录：

• 纯互联网线上的竞争优势是内容，信息，工具最终融合成社区，以人的话题、人的兴趣点和行为为导向；

• 减肥，这件反人性的事情，纯粹依靠线上社区和互动无法触碰到用户的核心；

• 效果和变现要结合-开发自主产品品牌；

• 大健康的发展是个缓慢增长需要天时地利人和的行业，在合适的时间做合适的事情。

• 食物数据是对饮食行为的建模，紧接着是对消费行为的指导。

• 消费者的健康意识觉醒是有层次的，生活方式，尤其是食品和生活习惯，是最先容易被影响和塑造的。当健康消费的浪潮来临时，食物也是第一波被改造和升级的产品。

• 卖实物本身就是卖服务，人们为什么要为看不见摸不着的东西花钱? 不仅中国人不爱为服务花钱，在哪儿都是一样。但是反过来想，你去餐厅吃饭，其实也吃的是服务，但如果服务生给你倒一次水收你一笔钱，点一道菜又收你一笔钱，这个体验就不好玩了。

• 薄荷概括起来其实就是顾问式电商，然后自然地导入实物电商。

• 马海华认为薄荷当年的一个失误是电商上得太晚，原因之一是短期赚钱压力太大，那时的薄荷依赖收费服务带来收入，但更多的是没有早早想明白，“早就该让她们‘买买买’了”。　

• 薄荷原本有天然的优势来为用户构建“买买买”的场景，它既有很强的工具属性，又有不错的社区黏性，并且从PC社区往移动互联网社区的转型比较顺利。但在想明白这个问题之前，薄荷一直想走的是“我们这里不卖东西，我们是要告诉大家健康生活方式”的理想化调调。“但其实不是这样的。后来我才想明白，人对好的产品是有天然追求的，健康的生活方式是你也要买东西，你自己在家做饭也要买食材买调料。”

• 互联网四大变现方式——广告、电商、增值服务、游戏。

• 任何一个产品卖的不应该是产品本身，而是那个使用了你产品之后变得更完美的人！

以上信息，均来自互联网公开网络报道进行摘录，信息真实性不可考，仅摘录以作备忘。