图谋按：本文利用IMA“《圕人堂周讯》知识库”辅助撰写。

      圕人堂是非营利的图情行业草根社群，其所谓 “营销”，并非商业盈利推广，而是公益性宣传推广，目的是扩大社群价值覆盖面，让更多图情从业者知晓、利用圕人堂服务体系，提升社群活力与资源利用率，实现 “圕结就是力量” 的社群愿景。根据《圕人堂周讯》的记载，圕人堂的“营销”并非商业意义上的营销，而是指社群服务体系的推广、品牌形象的塑造及成员的吸纳与维系。以下从目的与方法两个维度进行概述。

一、营销的目的

      圕人堂营销完全不以盈利为目标，不收取会费，不推销商品，一切围绕公益知识服务展开。圕人堂营销的核心目的，可以概括为“让更多圕人知道、了解并参与，从而让这个草根社群持续发挥价值”。具体包括：

1. 推广“圕人堂服务体系”

     让更多图书馆及图书馆学相关人员了解圕人堂的存在，并学会使用其“一体两翼一检索平台”（QQ群为体，科学网博客和微信公众号为两翼，知识库为检索平台，以《圕人堂周讯》为核心载体）。 这是圕人堂对外宣传的基础目标。

2. 吸纳新成员，维系社群活力

     通过“末位移除法”定期移除长期不活跃成员后，需要不断补充“新鲜血液”。营销的目的之一就是吸引真正有需求的圕人加入，让社群保持“新陈代谢”的良性循环。

3. 争取社会支持与协作资源

    圕人堂是无官方背景、无固定经费的草根社群，运营需要“化缘”。营销的目的在于向潜在的合作方（如数据库商、设备商、出版社等）展示圕人堂的平台价值，争取互利共赢的合作机会，从而获得经费或资源支持。

4. 留存行业记忆，构建专业共同体

    通过《圕人堂周讯》的持续发布和知识库的沉淀，圕人堂在“抢救性记录”图书馆行业的日常讨论与思考，形成行业史料。营销推广是为了让这些行业记忆被更多人看见、使用和传承。

5. 提升图书馆职业的社会认同

   通过宣传圕人堂的“微贡献”，展现图书馆员群体的专业精神与行业情怀，增强职业自信，提升社会对图书馆事业的认知与尊重。

二、营销的方法

    圕人堂的营销方法与其“草根、公益、低成本”的定位高度匹配，主要依靠内容驱动、口碑传播、情感联结，而非商业广告。圕人堂的推广，坚持适度原则，避免过度营销，尊重成员体验，依靠内容价值吸引用户，而非强制引流。

1. 内容驱动的“软营销”

《圕人堂周讯》：每周五发布，是圕人堂最核心的“营销产品”。它集“抢救性保护”、“安保”与“宣传推广”于一身，通过整理群内精华讨论，向外展示社群的活跃度与专业价值，吸引行业关注。

科学网图谋博客圕人堂专题：发布深度文章，总结社群经验、分享行业思考，是吸引专业读者（尤其是高校教师和研究者）的渠道。

微信公众号“圕人堂LibChat”：2018年开通，碎片化传播周讯精华、活动通知和行业资讯，触达更广泛的移动端用户。

圕人堂QQ群知识库（tuan.pub）：2019年上线，将十二年积累的讨论内容结构化，用户可检索到历史上的专业讨论，是“以服务促推广”的典型方式。

2. 品牌活动驱动

“镜头下的图书馆模样”：自2015年发起，持续至今已积累超万张照片。成员通过参与拍摄和分享，自发成为“宣传员”，向身边人展示活动成果，无形中扩大了圕人堂的知名度。

周年纪念活动：如2026年5月的12周年活动月，通过纪念章发放、幸运抽奖、祝福接龙等，让成员在参与中产生归属感，并主动向同行推荐圕人堂。

问卷调查与红包互动：通过发布行业调查问卷（如“圕人堂服务体系知识问答”），以红包激励参与，在完成调研的同时推广社群服务。

3. 口碑传播与“人情”营销

成员推荐：圕人堂主要依靠成员口碑传播。群成员的“微贡献”（如分享资源、答疑解惑、转发周讯）本身就是最好的营销。图谋多次强调“圕人堂最大的优势是‘人’”，这也是最有效的营销资源。

“化缘”中的合作宣传：在争取企业赞助时，圕人堂为企业提供宣传曝光机会（如群内致谢、周讯鸣谢、公众号推广），实现互利共赢。这种“以合作换支持”的模式，本质上是“资源置换式营销”。

4. 仪式感与情感联结

纪念章与荣誉体系：“光荣在群十周年纪念章”等实物奖章，赋予成员强烈的身份认同。收到纪念章的成员往往会主动分享（如朋友圈“晒章”），形成二次传播。

“末位移除”中的温情：虽然该机制看似冷酷，但圕人堂通过“被移除后可随时重新加群”的规则，以及“位置让渡”的社群叙事，将“退出”也转化为一种情感联结，让离开的成员仍对社群保持好感，愿意向他人推荐。

5. 低门槛、零成本的“去营销化”

圕人堂极少主动打广告、发推送，而是通过“让服务说话”——成员遇到业务难题时，可以在群里提问并得到解答；需要查找资料时，可以使用知识库免费检索；想了解行业动态，可以订阅周讯或公众号。这种“去营销化”的策略，恰恰是圕人堂最有效的营销：用实用价值赢得口碑，让用户成为传播者。

三、小结

     圕人堂的营销，本质是“以内容为根基，以服务为桥梁，以情感为纽带”的社群品牌建设。它不追求流量，不制造噱头，而是通过持续输出有价值的内容、维护温暖的社群氛围、举办有参与感的活动，让圕人在“使用”和“归属”中自然而然地成为社群的传播者。这种“小而美”的草根营销模式，与圕人堂“圕结就是力量”的初心高度契合，也是其在资源极度匮乏的情况下，能够持续运营十二年的重要原因。

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