什么是讲演？

讲演是一门科学，是心灵推销的说服过程。

在这个时刻,一个想法通过交流,从一个人的心里成功复制到另一个人的心里,并产生了令人愉悦的共鸣与认同感.

人们能够共同拥有一个想法,一个计划或者一个梦想。

对于讲演者来说,（讲演）说服是面向听众吹响行动的号角的挑战。

这个神秘的过程象语言一样古老,象爱情一样微妙。

讲演是一种艺术,有数十种应用技巧的艺术，是一种每个人都必须具备的艺术。

五宗罪 (“MEGO症 ”)

通往  B点

绝大多数的讲演都成为了讲演“五宗罪” 的牺牲品。

多少次，当你耐着性子把一场讲演听完之后，你却还是摸不到头脑：“这到底要说明什么呀？”缺乏清楚的要点；

多少次，当你一边不耐烦地听着讲演，一边心里却在不断地嘀咕：“这到底要说明什么呀？”没有说出听众的利益所在；

多少次，你耐着性子听着讲演，却常常被搞得晕头转向，心里不断犯糊涂：“等等！这家伙怎么突然说到这里来了？  ”缺少清楚、流畅的叙述结构；

多少次，你听到一半，心里开始嘀咕：“他说这个干吗？      ”太过于细节化；

多少次，演讲还没有讲完，这边听众已经毫无兴致，坐立不安了。  太过于冗长：

缺乏清楚的要点； 没有说出听众的利益所在；缺少清楚、流畅的叙述结构；太过于细节化；太过于冗长（如图所示）。

最后目光呆滞、神游太虚——

患了严重的MEGO病症。

而你也不能达到讲演和说服的目的。

克服     五宗罪 (“MEGO症 ”)    的方法

通往  B点

我相信，你一定出席了为数不少的讲演，但这些讲演有多少是真正令人难以忘记，

卓有成效和富有说服力的呢？

恐怕是屈指可数。

绝大多数的讲演都成为了我所谓的“五宗罪” 的牺牲品。

现在，在任何一台计算机上都可以使用PP软件。

但不幸的是多数讲演者都滥用了这些强大的功能，仿佛是在制作MTV，搞的复杂之极。

而这些讲演者本应该遵循（罗赫）正确的名言——少就是多（Less is more）——行事的。

设计（制作）出来的讲演应该起到强化和突出你的说服性信息的作用，

而不是吓倒你的听众，把听众搞的晕头转向，注意力涣散。

为了达到这一点，我们在设计（制作）讲演的始终，要牢记： B点。

讲演就是说服，它与所有的信息交流都有一个共同的特点——

把听众从他们在你讲演时所持的立场（我们称之为A点）带到你的目标（我们称之为B点）上去。

这一动态的过程就是说服。

我们在设计（制作）讲演的始终，要牢记的另一点是： 这对你有什么好处？ （What‘s In It For you？）

我用缩略语WIIFY （威惠）来指代这仪关键问题。

无论你要说服别人做什么，只要不断地追问WIIFY （威惠），就能确保把讲演的焦点防在最重要的事情上——

带领你的听众从A点移动B点，因为你已经给予了他们一个非常充足的理由来完成这一移动。

例如：

这次的WIIFY （威惠）就是：“如果听了这次讲演，您可以在今后所做讲演上享受到丰厚的回报”。

说服：A　→　B

把听众从他们在你讲演时所持的立场（我们称之为A点）带到你的目标（我们称之为B点）上去。

为了克服  MEGO症 (“五宗罪”)

我们除了

把握  Less is more原则

不断地问  WIIFY

即：把注意力从性能转移到好处上来

以终为始

并且可以通过“讲故事”的有效方式来推销自己的观点

同时必须

在讲演准备前充分   “了解听众的需要”