|
故事:驼鹿与防毒面具
有一个推销员他以能够卖出东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友对他说,如果你能够卖给驼鹿一个防毒面具你才算是一个真正优秀的推销员,于是,这位推销员,不远千里来到北方,那是里是一片只有驼鹿居住的森林。
“您好”他对驼鹿说“现在每个都需要一个防毒面具”
驼鹿说:“真遗憾,可我并不需要”
“您稍后会需要的”推销员说。
驼鹿与防毒面具故事(续)
之后这个推销员便开始在驼鹿居住的森林中央建造一个工厂。
他朋友说“你真的发疯了”
推销员说“不,我只是卖给驼鹿一个防毒面具”
当工厂建成后,许多毒废气从大烟囱中滚滚而出。
不久,驼鹿来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了”
“这正是我所想要的”推销员说着便卖给驼鹿一个
驼鹿说:“其他驼鹿也需要防毒面具,你还有吗”
“你真幸运,我还有成千上万个”
“可是,你的工厂里面生产什么呢“驼鹿好奇的问。
“防毒面具”推销员兴奋而又简洁的回答。
由此可见:自己制造市场需求,提前做好计划,推销还没开始就要预测最后结果。
Archiver|手机版|科学网 ( 京ICP备07017567号-12 )
GMT+8, 2024-10-19 21:27
Powered by ScienceNet.cn
Copyright © 2007- 中国科学报社