给理想的建议，做实用的选择——心理距离的解读

“自信地朝着你的梦想前进吧！”超验主义作家梭罗如是说。

然而，最新的心理学研究却表明——人们往往给别人提理想化的建议，却用实用主义来指引自己的选择。

日常生活中的两难抉择

在日常生活中，我们在做判断和决策的时候征求别人的建议，比如买什么样的衣服，到哪个学校读研究生，接受哪个公司的Offer，是否开始一段新的恋情...... 作为社会性动物，我们也常常给别人提建议，当然啦，我们也时常收到他人给予的建议。然而，你有没有想过：你自己的选择与你给别人的建议一致吗？

想象以下情景：你一直梦想去X大学读研究生，在你递交申请两个月之后，你收到该校研究生院的回信说：你虽然很优秀，但是因为申请者众多，我们目前不能给你正式的Offer，你目前处于替补名单上，如果其他申请者放弃你将有机会被正式录取。然而，你并没有破釜沉舟，在递交申请之后的那段时间，你投递了简历，去应聘了几家自己比较心仪的公司。好消息是，最近一家待遇优厚的外企给你发来了正式的录用通知。然而，一周之后，X大学通过Email告知有一位教授决定正式录取你。你是选择追随你的梦想去X 大学继续深造，还是接受待遇丰厚的工作而转战商界？你犹豫了许久，最终还是决定去公司工作。现在想象一下，如果你的一位朋友面对同样的两难选择，你会给他（她）什么样的建议？心理学研究表明你更可能建议朋友放弃待遇优厚的工作而去X大学读研究生。

理想的建议，实际的选择

来自以色列特拉维夫大学的Danziger 和 本古里安大学的Montal, Barkan 设计了一系列的研究来回答为什么人们给他人的建议和自己的选择会不同：人们倾向于给他人提理想化的建议，而在自己做选择的时候则更偏好实用主义。

在一个研究中，实验者给将被试随机分成两组并向他们呈现如下情境：

作为一门课程的一部分，你必须与另一个学生合作一块儿来完成一项课程作业（占总成绩的40%）【当你拜访朋友的时候，你碰见另外一个学生，他（她）告诉你说自己要选择一个伙伴共同完成一项课程作业（占总成绩的40%）】，你会【建议他或她】选择以下哪个学生作为合作伙伴 ？

A： 她（他）总是按时完成作业，但是不能创造一种积极的互相讨论的氛围（实用的选择）。

B：她（他）能创造一种积极的互相讨论的氛围但是却不能总是按时完成任务（理想的选择）。

结果表明大多数被试向他人推荐理想的合作伙伴，他们也认为创造积极的氛围更加重要。但是在自己做选择的时候，他们却更现实，认为按时完成任务更加重要。在另一个研究中，研究者发现建议者更倾向于建议自己的朋友抽出较长的时间来参与一位即将毕业的博士生的研究，而他们自己选择帮助这一学生的比例却更低，愿意提供帮助的时间也更短。

？建议≠选择­——心理距离的视角

研究者假设这是因为建议者比决策者离选择困境的心理距离更远，他们更倾向于从更高的心理构念水平来看待当前的选择困境。建议者更多地受到处于高心理构念水平的理想化因素的影响，而决策者则更多地受到处于低构念水平的实用主义因素的影响。因此，建议者更多地向他人提供理想化的建议，但是自己做选择的时候却更实际。（关于心理构念水平的解释请看：http://www.guokr.com/article/4459/   http://www.guokr.com/article/92437/)

在一个研究 中，研究者向被试呈现如下的志愿者情境：

一名学生会成员邀请你加入一个为贫困人口提供食物的公益组织【假设你碰到一个同学，她（他）告诉你说一名学生会成员邀请她（他）加入这个公益组织】。志愿者的主要职责是帮忙收集和分发食物，需要保证每周至少3个小时的工作时间，因此他们自己学习的时间会相应减少但是很多需要帮助的家庭的生活质量会因此而得到改善。你是否会选择【建议你的同学】做志愿者？

被试被随机分配到建议者或选择者的角色，然后填写一份心理构念水平问卷，之后被试做选择或提建议。结果发现建议者更倾向于推荐自己的同学去做志愿者，而选择者自己去做志愿者的比例则显著低于建议者推荐的比例。并且，被试的心理构念水平调节他们所扮演的角色与其所做的选择和建议之间的关系。

在另一研究中，实验者通过让被试回答一系列的问题（为什么vs. 如何做）来启动被试的心理构念水平（高vs. 低），结果发现启动高心理构念水平的被试比启动低心理构念水平的被试更倾向于提理想化的建议，而启动低心理构念水平的建议者所所给的建议与倾向于实用的选择者所做选择的比例一致。在一项后续的研究中，研究者发现降低建议者的心理构念水平（在他们想别人提建议之前先让他们自己想象一下自己面对当前情境的时候会如何选择）会使他们所提的建议更现实。

建议和选择的智慧

在网络时代，寻求、给予和接收建议对于我们来说是再平常不过的日常生活经历了。当你给别人提建议的时候，想想自己在当前情况下会如何做选择会让你提出更实际的建议；当收到他人给予建议的时候，想想建议者自己如何做选择或许会告诉你什么是最切实可行的选择。当然，理想的建议与实用的选择本身并没有好坏之分。理想花的建议会告诉我们长远的愿景，实用的选择则会更高效地满足我们当前的需求。最智慧的决策还是：不时转换自己看问题的视角，具体问题具体分析，做出更合适的选择！

? 智慧加速器：你是否曾经在提建议和做选择的时候使用双重标准？你是否有难忘的建议寻求、给予和接收经历？你是否意识到它们对你的生活带来了重要影响？你是否想到了其它可以解释此现象的点子？

参考文献：

Danziger, S., Montal, R., & Barkan, R. (2012, January 23). Idealistic Advice and Pragmatic

Choice: A Psychological Distance Account. Journal of Personality and Social Psychology.

Advance online publication. doi: 10.1037/a0027013