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纸老虎天通苑连锁店主推部分畅销书

已有 4684 次阅读 2011-7-20 17:14 |个人分类:教育改革思考(07-11)|系统分类:教学心得| 纸老虎天通苑连锁店, 部分畅销书

纸老虎天通苑连锁店主推部分畅销书

黄安年文黄安年的博客/2011年7月20日发布

纸老虎连锁店在北京有15家,位于龙德广场的天通苑连锁店是具有相当规模的书店,其扎根于社区的定位决定了书店经营内容的综合性、普及性、通俗性，笔者最近几次光顾这家书店觉得值得推崇,书店集文化消费、学习娱乐和餐饮于一体,很多家长愿意带着孩子来这里学习和浏览。书店推出的图书估计也有自己的出版渠道。由于在龙德广场五楼,旁边就是现代化的电影院和商场群,嘉乐福也在楼内,可以一举多得。

我在本文中介绍书店主推部分畅销书，很有意思，请见照片26张。

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对话学者王学泰：纸老虎频出新招特色取胜

2010-05-02 05:34:06

　　　　作者：李星星 | 时间:10.01.25 | 来源: 出版商务周报

　　　　关停纸老虎在上海的门店是其以退为进的策略，专心做北京大市场才是硬道理，而社区、商场等文化Mall模式更受其青睐。

　　　　　　在北京，纸老虎书店因扎根社区而在业内知名。其旗下最大的三家卖场均扎根于北京大型社区的周边，并与大型商场、购物中心相结合，利用“家庭消费”的概念，吸引社区居民前来消费。

　　　　　　由于是在大型商场或购物中心内，所以纸老虎书店的大卖场一直走的是“综合型书城+餐饮消费”的路线，在图书销售方面也按照大书城的模式打造。但是最近记者发现，纸老虎正围绕“家庭消费”这个概念，逐步走上了自己特色开店的道路。

　　　　　　关停上海专注北京

　　　　　　2009年12月底，纸老虎在自己的网站上发布了一则消息：从即日起，将关停在上海的所有实体销售门店，转而以纸老虎在线的网店模式继续为上海的读者尤其是会员服务。

　　　　　　近年来，网上书店的冲击和实体书店成本的增加给纸老虎这样的以物业租赁为主的实体书店带来了很大的压力。据纸老虎书店销售总监田园表示，纸老虎在上海的书店，在人员管理和经营方面不仅占用了书店的物力、财力，更重要的是总部还需要花很大的精力在上海这块图书市场上。

　　　　　　对于纸老虎这样一家以社区服务为主的大型连锁书店而言，这种“远程管理”的模式很难得到有效的掌控，显然，要想对一个细分市场进行有效开发和不断推进，纯粹依靠“遥控指挥”是完全不够的，与其如此，还不如扎根在一座城市，认真地做好本地市场。目前，纸老虎在北京拥有三家超过5000平方米的大型卖场，一家位于中关村的旗舰店，以及数十家专营店。

　　　　　　当然，纸老虎敢于以网络平台取代其在上海的几十家实体零售门店，主要还是依赖于其2009年以来在网上平台的稳步推进。

　　　　　　从2009年8月开始，纸老虎在淘宝网的网络平台上线营业。而在此之前，纸老虎虽然也有自己的网站——“纸老虎在线”，但主要是起信息发布的作用，难以实现征订、下单、购买等业务。为此，纸老虎特别成立了电子商务部门，主要任务是在不久的将来，打造属于纸老虎自己的B2C平台。目前，纸老虎淘宝商城专营店的主要业务以期刊零售与订阅为主，辅以部分图书、音像制品销售。北京纸老虎书店董事长胡忠表示：“未来我们会增加更多的销售品种。”近期，纸老虎推出淘宝商城“纸老虎订阅，三大优惠任选”的活动作为2009年年末、2010年年初的重头戏，用“低折扣（杂志订阅5折起）”、“炫礼品”、“送上门”等优惠政策和周到的服务，吸引了不少在线顾客的关注和青睐。

　　　　　　走进社区回馈会员

　　　　　　社区消费以家庭为单位，而家庭消费尤其是图书的家庭消费则主要围绕两类人群：家庭主妇和孩子。针对这两类人群，纸老虎在自己的三大卖场里硬是“挤”出了几百平方米的“儿童乐园”，里面设有孩子喜欢玩的东西，包括滑梯等。为了安排带着孩子来书店的妈妈们，纸老虎随后又在“儿童乐园”旁边开设了水吧，这样，妈妈们就可以一边看书，一边喝着饮料，一边照看自己的孩子了，一样都不耽误。“我们曾经在网上做过调查，顾客对这项服务的欢迎度非常高。现在的孩子大多是独生子女，在家里没有玩伴，来过这里一次后还想再来。”纸老虎工作人员说。

　　　　　　据悉，纸老虎在北京的第四家大卖场——永旺国际购物中心店即将在春节后开业，这也将成为纸老虎书店的又一旗舰店。“本来打算在春节前就开业的，但是由于施工进度跟不上，所以往后推迟了。”田园说，纸老虎书店接下来还是以大卖场带动发展的思路继续开拓市场。

　　　　　　纸老虎的经营策略中，最让大家称道的是会员制的管理。通过会员卡提前充值再消费的做法，不仅保证了及时的销售回款，也保证了书店能有足够的现金支持来拓展市场和多元业务，同时也将读者牢牢地圈定在自己的书店消费中。2009年，纸老虎的会员制管理再次推出了新品种——礼金卡。与此前的会员充值卡不同，这种礼金卡走的是团购路线，即企业购买有相应面额的礼金卡后，以福利或其他形式发给员工或赠送给合作伙伴。这种方式虽然对新华书店系统来说早已不新鲜，但民营书店开展这种形式的还不多。而这主要就得益于纸老虎书店独特的经营模式，购书的同时能够给读者带来其他增值服务，如餐饮、聚会等。

　　　　　　纸老虎书店内的儿童乐园/图片来源本报图片库

http://blog.163.com/luxiangshuye@126/blog/static/734393282010425346393/

纸老虎全部分店15家

排序：

纸老虎(天通苑龙德店)[ 书店东小口立水桥 ]

昌平区立汤路186号龙德广场5楼

010-84819828 84819829

纸老虎(宣武门店)[ 书店宣武门 ]

宣武区宣武门外大街富卓花园广场30号超市1楼出口

纸老虎(回龙观店)[ 书店回龙观龙泽 ]

昌平区回龙观西大街北店时代广场4楼

010-80750206