Potty Training:
n. 训练小孩使用厕所的习惯, 与'toilet training'意思相同对2岁的孩子,进行potty training,发现孩子们对于简单的“命令”式教育是很不乐意接受的。
这么小的孩子,已经有非常顽固的“ego”(自我),不容易接受别人的意见。
商业活动中,“推销”是一种向他人兜售物品的过程,实际上也是一种改变他人观点的过程(如果顾客铁了心要买你的货,你压根不需要推销;需要推销说明顾客没有买东西的想法,而你需要“创造”顾客的需求)。
写作是向他人“推销”自己的观点的过程,其中同样很容易引起读者的反感,因此也需要技巧。
在potty training中,我们使用讲故事和“榜样大哥”等来达到目的;
在写作中呢?
实际上,大多数情况下,人们之所以有某种“思维定势”,与其说是理性思维的抉择的结果,不如说是情绪(感情)先做抉择,然后“被找到理性依据”。
i.e.,
大部分时候,你的理性思维只是为你的情绪选择找理由而已。
因此最后的选择看起来像是理性思维的结果,其实是感性的选择。这个理论对写作有非常重要的指导意义:
一定要激发读者“正向”的情绪,然后再“论理”。
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中国人说话是否应该遵守【PNP】“规范”?