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基于入户炒菜方法的德国厨具营销模式
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| 我突然接到一个电话，是个普通话不太好带有明显南方口音过的小姑娘的声音，说叫黄梅，知道我本人是追求高尚生活的人，所以给我打这个电话。 我就警惕起来，看上去好像是个推销东西的，最近我的电话老被这样的推销者骚扰，不是卖奥运特供品就是卖书，都烦死我了。 黄梅接着说，我们只是想到你那里给您做顿饭罢了，没有别的意思，而且我们已经给很多人做了饭了，都说好。我本着丑话说在前头的基本原则，告诉她，我们随后买东西的可能性不大，到时候你可不要失望。她说，没事没事，先交朋友。 问了到我家的方式，具体做什么菜，我就把电话挂了，和她约好明天见。 当时在电话里约定第二天下午5点在我家做的菜有以下四个： 1、红烧肉 2、炒青菜 3、煮鸡蛋 4、炸鸡翅 第二天下午我参加一个研究生的活动，讲我们最近研究的应急管理中的度量方法，结果讲完后又和我的学生们讨论了一阵子，回到家已经有6点了，一进门就看到了一男一女两个人坐在我家的沙发上正对着我的一家人讲的起劲，而桌上则摆了5个菜，除了炒小油菜之外，还有个炒两丁（土豆和萝卜）。 其他菜倒都是约好要炒的。 在沙发上大家面前则摆了两个锅。他们对锅功能的描述很到位，看来售前训练很充分，我打了招呼洗了手之后就先去尝了菜，味道还不错。之后听到他们的讲解才知道，原来炸鸡翅没有用油，且红烧肉也一样没有用油，煮鸡蛋则根本没加水，但是效果都不比用油用水的差，看来这德国的炒锅还真有点意思。 他们还拿了一个很是高科技的锅盖给我们看，也发现不错。 德国人确实精细，这一点我以前也体会过，这次的体会则更深些。 最后是价格，一套三个锅含3个盖的价格是7000多元，一个锅则就有100多块钱，价格也很好。 但是我们最近没有钱，所以也就遗憾地告诉她们我们很喜欢这个锅，以后有机会再买吧。他们当然是希望当场就定下来什么时候送锅，不过做这个决策有点困难，于是只好有待以后了。 不过，这种基于入户炒菜方法的厨具营销模式倒确实是一种不错的方法，而且你总是可以选择买或者不买的，也还不需要太过聒噪。 最后，我们又给他们推荐了几个朋友，也许过几天这几位朋友就能尝到用高科技炒锅炒出来的红烧肉了。 |
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