这些天有空还是继续看前面提到的那本介绍人类基因组技术进展的书，想的是生物技术商业模式的问题。

一般来说，生物技术公司有四个类型：卖产品（如试剂盒，仪器），卖技术，卖信息，卖服务。比较容易看到的是买产品的公司，因为他们平常有销售人员来实验室，产品也到处都是。而买技术的公司多半是在他们被收购的时候才让人注意道。比如Life Technologies 最近收购的Ion Torant公司（$745 million)，Illumina前些年$600 million收购Solexa等。

在基因组计划接近尾声的2001-2003年期间，有许多公司的商业模式是卖信息，比如Affymetrix, Celera, 等。他们希望把大量基因表达图谱的信息打包，让大药厂等每年花钱去实用特定的数据库。这个模式实际上也是从IT行业学来的。所谓的Subscription fee based。

那么这个模式为什么没有成功？

开始是Celera想批量申请基因专利，可是公共基因组的科学家们坚持基因序列不能申请专利保护，并在测序当天把序列公布在网上，这就使得一些公司的“保护”没能得逞。所以，以卖信息为技术平台的公司要考虑的是如何能保证自己提供的信息是排他性的，独特的，而且还是非常有价值的。因为无论在独特型，完整性，可使用性上都有疑问，所以那些以卖信息为模式的公司都没有多大的起色。

如果我十年前做阴阳基因组或则其它的数据库，可能使用的也是卖信息模式，那也很难成功。科学上有价值的事情商业上可能难度很大。当然，没有科学价值的，商业上就更不值得去做。

卖服务的公司成功的也不多，原因是很难扩大规模（scale up)。没有规模就很难有大的附加值，可以生存，但是发展就受限制。

卖技术的公司也有不同的模式，有的是把技术开发到一定程度卖给大公司，有的是把技术卖给其它消费者。前面提到的Ion Torant, Solexa, 和我们的Genaco都是把技术公司卖给其它的大公司了，而Luminex公司的方法是把技术卖给其它的消费者。

这样的技术通常不是最终产品，而是一个中间工具。Luminex提供的是一个比较好用的多重检测平台，但是他们没有提供核酸提取和扩增的解决方案，所以用于要自己解决前面的问题。

卖技术的公司有点象集资修路然后收买路钱。你想去北京，一定要经过我这段路，那我把我这段路修好了，再修个收费站，就等你过来了。

在技术发达的今天，已经很少有机会开发出全新的，全长的，没有竞争的“高速公路”了。我们能做的，多半都是价值链中的一个环节，高速公路上面的一段。

生物技术的成功案例还是不够多，所以我们才用“挪喻”和类比的方法从其它行业学，尤其是IT行业的成功模式。目的是能够使创新产品快速进入市场，让消费者受益。


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