凡事乐：在中国，微生物的检测愈发重要，中国卫生部门已经要求二级医院必须建立微生物实验室。因此，这部分市场肯定是生物梅里埃密切关注的。所以我们一直在考虑如何将我们的产品以及相关的培训带到相对低端的医院中去。我们在上海设有一个培训中心，现在正在考虑将这个中心向二级以下的医院开放，让他们来这里接受基础的微生物检验培训。

 

微生物检测的技术难度相对较大，对从业者来说，不是全自动的设备加上简单的培训。而是需要一个长期的培训过程，因此我们准备以培训作为切入点，帮助基层医院提高其诊断水平。

 

此外，我们在上海收购了一家诊断产品生产企业，以此为基地，将部分产品的生产本土化，期待能够降低部分产品的成本。未来，我们愿意将生物梅里埃的配方和管理体系引进到中国来。我们已经帮助中国将CLSI有关微生物检测的标准引进中国，这说明我们不只致力于将产品带到中国，更希望将标准、理念和国际合作机会带给中国。

 

 

凡事乐：微生物检验的质量才能保证控制非常重要，质控有保证结果才能准确。关于病原微生物，我们将很多国际标准的菌株保存在绝对安全的容器中，提供给中国的实验室，让他们既能作为准确实验的参照，又能保证使用过程中的安全。这就相当于检验中的标准物质，但与生化检验不同，我们的标准品是非常危险的。

 

此外梅里埃基金会还与卫生部进行结核检测项目的合作。中国是结核病和耐药结核病高负担国家，特别是多耐结核为医疗卫生带来更大负担。而很多结核高发地区都在偏远地区，推广适用的新技术以使这些地方的病人得到更快、更准确的诊断具有重要意义。梅里埃基金会与卫生部签署了协议，并于去年开始推行。项目在耐药结核病早期诊断、准确快速筛查、菌株流行病学研究等方面进行合作，梅里埃基金会3年内将投入100万欧元资金支持，生物梅里埃和其他公司一起为新技术提供相关培训。目前黑龙江、浙江两省的工作已经开始。

 

目前，法国在中国已开展了“法国医学日”活动，法国的医生会借此平台不断来中国进行交流，卫生部部长陈竺也是这个活动的副主席。去年，陈竺部长在访问法国期间，也访问了梅里埃先生，对结核的预防、院内感染的控制，以及如何在低级别的医院开展传染性疾病的检测交换了意见。梅里埃先生表示，如果陈竺部长有相关的要求，生物梅里埃愿意提供培训方面的支持。

 

我们在上海启动了一个社区医院免疫学集中检测的试点，也就是说，对于一些肿瘤标志物、心脏病标志物的检测将不再集中于大型医院，这个项目也是陈竺部长希望我们推动的。我们非常愿意就中国的需求，向中国提供商业层面以外的帮助。

 

凡事乐：在中国的收购并非是为了延长我们的产品线，因为我们的产品已经非常丰富了。我们更希望通过降低成本的方式提供适用于级别较低医院的产品。其次，希望能够缩短供应时间，更快地为市场提供产品。此外，为更贴近中国患者对生物制品的具体需求，收购国内企业实现本地化，也有助于我们为中国市场提供更丰富的产品。

 

两年前我们抽调一位负责质控的副总裁来到中国工作，他的主要任务之一就是为我们日后对中国本土企业的收购进行质量评估。我们希望，被收购的企业的品质最终达到梅里埃的品质，当我们认为这些企业能够最终通过梅里埃的质量控制体系验证，达到我们的标准，我们就可以开始展开收购工作。

 

举一个简单的例子，前一段我们收购了一个培养基的制造商。我们发现，大量国产产品的不合格实际上源于运输过程中的不规范，导致产品在有效期内就无法使用了。现在国内的制造商无法在大范围内提供这类产品，也正是因为无法在运输上达标。我们在考察一个企业时，评估其产品是否过硬，至于运输方面的问题，由梅里埃负责帮助他们解决。梅里埃在欧洲、北美、澳洲等很多地区都有成功的物流经验，也能够根据中国的自然环境特点为运输制定合理的方案。

 

 

凡事乐：我们一直在为医改作准备。一方面我们进入中国多年，有很好的基础；另一方面我们在积极并购本土公司，以便更好地适应中国的形势。我们的准备从5年前就开始了，很多发达国家的实验室已经全面推行了全自动化，我们也不断将先进技术和理念引入中国。同时梅里埃还考虑到中国地域辽阔，需求十分多样，所以承诺为中国提供多样化的高质量产品及服务，以满足集中到大实验室检测和分散到基层医院检测的多层次需求。相信我们和中国的医疗体系是一种合作伙伴关系。

 

我们也在大力扩充队伍，加强技术支持的力度，同时我们也在加强代理商队伍的建设。虽然在欧美我们大多采用直销的手段，但这个模式似乎暂时不适合中国国情。

 

 

凡事乐：中国微生物检验界需要CLSI文件指导，我们多年来一直在推动这件事的进程，今年能够做成这件事，也十分高兴。

 

我们虽然是一家法国公司，但生物梅里埃在微生物检验界是一个全球领导者的角色，包括在美国，我们也是处于领导地位的。帮助中国引进国际先进技术和标准，我们唯一关心的是，什么是中国需要的。目前CLSI的标准是全世界最严谨的标准，我们认为它就是中国需要的，因此要帮中国引进这个标准。

 

 

凡事乐：当然，我们与中科院在武汉的病毒研究所有很多接触，也愿意支持中国在病毒检测方面的研究。阿兰·梅里埃先生作为法国政府指派的法方组长，通过在中法新发传染病防治合作项目中的协调，积极推动和中方相关方面包括科学院在高等级生物安全实验室项目的合作。