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“对牛弹琴”的艺术
精选
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创业者和一般教授的一个差别就是我们经常接触的人不一样：创业者需要到社会上去集资，需要去做市场和销售，所以经常接触外行，还要向外行解释自己的专业；作为一个大学或研究院里的教授就很少有机会和外行交流，可能就是家庭，朋友，同学聚会的时候相互问候会问到：“你到底是做什么的？”
教授和外行讲，可以把自己的工作讲得很玄，这样你的中学同学才会觉得你的学问深奥，你也能赢得更多的尊敬；可是创业者就不能把自己的技术讲玄了，不然就那不到投资了。
如何把多重PCR的技术讲好？能让外行人懂，让投资者动心？这是我平时考虑很多的问题。
昨天Diatherix公司（有关Diatherix的情形可以参考这些博文，1, 2, 3) 做销售人员培训，请我去讲课。这又给我一个机会让我从新思考“如何向外行讲解多重PCR的问题。
我一般讲解这个技术的时候都先讲“为什么多重PCR难做？” ，然后讲“我们是如何解决这些难点的？”。难做，主要有下面三个难点：
https://blog.sciencenet.cn/blog-290052-330157.html
上一篇：在创新舞台上你扮什么角色？
下一篇：为什么不去创新？
教授和外行讲，可以把自己的工作讲得很玄，这样你的中学同学才会觉得你的学问深奥，你也能赢得更多的尊敬；可是创业者就不能把自己的技术讲玄了，不然就那不到投资了。
如何把多重PCR的技术讲好？能让外行人懂，让投资者动心？这是我平时考虑很多的问题。
昨天Diatherix公司（有关Diatherix的情形可以参考这些博文，1, 2, 3) 做销售人员培训，请我去讲课。这又给我一个机会让我从新思考“如何向外行讲解多重PCR的问题。
我一般讲解这个技术的时候都先讲“为什么多重PCR难做？” ，然后讲“我们是如何解决这些难点的？”。难做，主要有下面三个难点：
（1）靶点不兼容。（使得产品开发难度大）
（2）背景高。（使得自动化难度高）
（3）可重复性差。（导致报批困难，进入市场难）
（2）背景高。（使得自动化难度高）
（3）可重复性差。（导致报批困难，进入市场难）
三点中最重要的就是靶点不兼容，就是每个需要同时扩增的靶分子对引物的要求不同 （如下图，不同的靶点A, B, C...对引物结合的温度，缓冲液的盐浓度等都有不同的偏好。因此如何在一个条件下扩增出所有的靶分子就成了主要矛盾。（感兴趣我们tem-PCR, arm-PCR原理的可以参考这个博客。或者下载JCM或PNAS上面的文章。）
这个问题对学分子生物学的人可能很好理解，可是对一个什么是PCR，什么是引物，什么是引物结合等等都不了解的外行来说就很容易进到云里雾里了。
以前，在美国，我经常用大家比较熟悉的棒球来比喻我们是如何解决“靶点不兼容”的问题的：
“用常规多重PCR的方法，就好比让棒球队的队员每个人都有全垒打，而且每个人仅给一次打球的机会；用tem-PCR, 我们给每个球员四个机会打到球，所以上垒的几率就高了（兼容性就好了）。”
这个比喻对热爱并熟悉棒球的美国人来说很好理解。但是我总觉得还是不够贴切。
昨天，我试用了一个新的说法：
“靶点不兼容的问题好比中东和平会谈。以色列，巴勒斯坦，埃及，黎巴嫩，叙利亚，美国，苏联等相关方就相当我们要扩增的许多个靶分子。而一般常规多重PCR就好比把所有这些国家的外长关在一个房间里，一定要他们达成一个大家都同意的和平解决方案。所以难度非常高。我们用 tem-PCR 的巧妙之处就是首先承认大家之间所存在的分歧（不同的扩增条件），不强求大家都满足同一个解决方案，但是需要大家同意‘存异求同’的谈判策略，然后设法达到最终目标：中东和平。”
我觉得这个解释更贴切，也更容易懂。
“对牛弹琴”实际上既讽刺着弹琴者，也贬低了听琴的，忽视的却是它的必要性。有的时候“对牛弹琴”或者是跟外行讲你的专业就可能是对“牛人”弹琴，如果在“牛人”的耳里你的琴不是音乐，结果会如何？对创业者讲，“牛人”经常就是你的投资者。在中国，如果一个大领导来视察你的实验室，你能用最简单的语言把你的专业讲清楚吗？哪些拿到很多经费的人很可能就是很会“对牛弹琴”的人，那难道不是一门学问吗？
即使不是值得专研的学问，至少也是值一个得我们经常思考的问题。把自己的故事讲好，用最短的时间，最简单的语言，把很复杂的事情讲清楚，把本为外行的“牛”当做“牛人”来对待，获益的常常是自己。
以前，在美国，我经常用大家比较熟悉的棒球来比喻我们是如何解决“靶点不兼容”的问题的：
“用常规多重PCR的方法，就好比让棒球队的队员每个人都有全垒打，而且每个人仅给一次打球的机会；用tem-PCR, 我们给每个球员四个机会打到球，所以上垒的几率就高了（兼容性就好了）。”
这个比喻对热爱并熟悉棒球的美国人来说很好理解。但是我总觉得还是不够贴切。
昨天，我试用了一个新的说法：
“靶点不兼容的问题好比中东和平会谈。以色列，巴勒斯坦，埃及，黎巴嫩，叙利亚，美国，苏联等相关方就相当我们要扩增的许多个靶分子。而一般常规多重PCR就好比把所有这些国家的外长关在一个房间里，一定要他们达成一个大家都同意的和平解决方案。所以难度非常高。我们用 tem-PCR 的巧妙之处就是首先承认大家之间所存在的分歧（不同的扩增条件），不强求大家都满足同一个解决方案，但是需要大家同意‘存异求同’的谈判策略，然后设法达到最终目标：中东和平。”
我觉得这个解释更贴切，也更容易懂。
“对牛弹琴”实际上既讽刺着弹琴者，也贬低了听琴的，忽视的却是它的必要性。有的时候“对牛弹琴”或者是跟外行讲你的专业就可能是对“牛人”弹琴，如果在“牛人”的耳里你的琴不是音乐，结果会如何？对创业者讲，“牛人”经常就是你的投资者。在中国，如果一个大领导来视察你的实验室，你能用最简单的语言把你的专业讲清楚吗？哪些拿到很多经费的人很可能就是很会“对牛弹琴”的人，那难道不是一门学问吗？
即使不是值得专研的学问，至少也是值一个得我们经常思考的问题。把自己的故事讲好，用最短的时间，最简单的语言，把很复杂的事情讲清楚，把本为外行的“牛”当做“牛人”来对待，获益的常常是自己。
https://blog.sciencenet.cn/blog-290052-330157.html
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