周末买了几本书(Kindle数码书），一本是讲Steve Jobs的演讲技巧的；另一本是Trade-off，讲为什么有些产品有市场，有些产品在市场上失宠。




说道Steve Jobs的演讲，大家都该去(youtube)看看他2005年在斯坦福大学毕业典礼上的演讲。他的演讲技巧的确值得我们好好学习：简单，不用Bullet，很少用文字，很多图片，用很简单的语言（不用专业用语）。最关键的是要把听众放在首位，要知道听众最关心的问题是“Why do I care?"（与我何干？）如果在几句话力没有把听众吸引住，那演讲就有失败的危险。另外，演讲要先“树敌”让大家“同仇敌忾”地体会到同一个问题的困 境，然后引入一个“英雄”，象“英雄救女”那样的凯旋，解决一个问题。要在十分钟内把问题讲透。过了十分钟，听众的注意力就开始分散了。

学Steve Jobs, 演讲的内容就要精简再精简，不是加内容，而是要减。以前我们的产品宣传彩页密密麻麻写了很多我们自认为很重要的内容，其实客户都没有去看。这次我们吸取经验，把内容经过反复推敲，变得非常精炼，留出很多空白的地方。读者反而能得到更多的信息。

Trade-off讲的是“想要的”和“必要的”之间的选择。客户永远在“全真体验” （Fidelity)和“便利便宜” (convenience)两者之间选择：

去现场听音乐会？还是买CD?
去影院看电影？还是买DVD?
买著名品牌的包？还是去沃尔马买包？

客户的取舍能决定产品的命运。当然，我读这本书的目的是帮助我给iCubate技术平台寻求最佳的市场定位。是高端市场？还是低端？产品到底是客户必需的，还是想要的？

还没有想透。。。。

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