照片里是我昨天去伯明翰参加一个圣诞聚会。这是一个当地知名的投资公司每年都举办的聚会，在市区的一个艺术工作室举行。到会的有当地商界，政界名流，大学 校长等。该投资公司在我第一次创业时是头三次集资的领头人。公司一共只有三四个管理人员，主要进行当地项目的投资，但是做得非常成功，口碑很好。我以前集 资的故事在这篇文章里有讲。

聚会上再次见到以前帮我集资的Stanley, 是Genaco的董事。 他是一个中国通（虽然不会讲中文），早在七五年就开始频繁拜访中国。椐他讲他最早去北京友谊饭店时房间里的电灯的开关还是拉线式的，一根绳在房间的中间。他现在还很热中与中国相关的生意，还专门成立了公司，建立了网站。聚会上和他商量好，为我新公司的集资，他会在他的家中再次举行一个Party，和十年前一样，把以前的投资者们找来。我们一致认为他家的风水好，集资以后公司运营才会成功。

集资有许多技巧。因为一个公司的估价没有特定的公式，全凭和投资者交流协商。建立互信不是一件容易的事情。许多中国留学生到美国来没有能够充分利用美国的 机制。在中国集资靠关系，尤其是政府关系。现阶段中国做生物技术真正在进行投入的还是政府。我也没有少往中国跑，去找钱，但是很不成功。原因可能是我的 “肝力”不够，酒不到位就很难成为知己。另外，因为成功案例比较少，资金退出机制受限，国内的风险投资对生物技术项目的价格评估没有把握。看到过很多烂项目拿到很多钱，而很好的技术却无人过问。等国外公司高价收购了某个项目后才发现该项目的价值和方向。

在美国集资就要按照美国的习惯，从一开始就要建立诚信，要有好的律师事务所代理，要和信誉好的人多接触。对创业者来讲，除了本身能力的积累以 外，和投资者的有效沟通是必修课。另外，还要学会“顾小节”。在美国的许多学术会议和商务会议上看到过不少中国同胞，有不少是创业公司的CEO,但是很不 顾“小节”，穿着太随便，在别人都是西装革履的环境下太寒酸，太显眼。对创业者来讲可能有足够的理由不顾小节。但是为你的事业去集资，如果穿得太寒酸，说 明你对自己的信心不够足，或对对方不够尊重。穿着也不能太奢侈，有些投资者看到你穿的用的（开的车）如果比他的还好，就有可能不投给你，怕你浪费挥霍了他 的投资。

集资是用它山之石来攻玉，不去集资，全拼自己的力量很难做大。