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蓝海战略

已有 3592 次阅读 2009-2-16 19:17 |个人分类:生活点滴|系统分类:科研笔记

蓝海战略则是以创新为中心的战略,强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机,即通过开发新的思维来创造新的改变。 

    当前经济全球化,竞争日趋白热化,许多公司都在削价竞争,形成一片“血腥”的红海。在这种情况下,如果想在竞争中求胜,唯一的办法就是不能只顾着打败对手,而是要在红海当中拓展现有产业的边界,开发出还没有被开发的蓝海,形成没有人竞争的全新市场,这才是最有效的策略。
市场空间从来就不是永恒不变的,蓝海是随着时间的演进而不断地被创造和深化地。尽管近年来人们大都偏重于竞争特点的红海战略,可是在这个竞争异常激烈的时代,要想胜出,一定要有蓝海思维,找到市场的特质,创造没有竞争对手的新市场空间。而且我们还必须了解,这些所谓的新市场在我们看来是新的,但是也许很早以前它们就存在,只是我们没有挖掘而已.

    蓝海战略”最近老听说,好像是形容一种管理模式,到底说的是什么呢?

    将现存已知市场和待建未知的市场形象比喻为“红海”和“蓝海”。

   “蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。

   “蓝海战略”认为,要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。企业评论界普遍认为,这是企业战略研究的一个新突破,它是对旧有企业战略的一种颠覆,它将构建新一代的竞争模式。  

    《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
“蓝海战略”正成为全球企业转型的一种风潮。

     为了论证“蓝海战略”,书作者W.钱·金和勒妮·莫博涅举出的最简易的例子,就是美国电脑产业。很多年前风行大型电脑的时代,苹果电脑没有着眼和它的竞争对手竞争这些,而是开拓了个人电脑的新领域;个人电脑时代,康柏电脑没有和苹果电脑逐鹿中原,而是自己开拓了个人电脑服务器的新时代;后个人电脑时代,戴尔电脑也没有将康柏、苹果等著名公司直接列为竞争对手,而是自己开拓了戴尔电脑的直销模式。

   但凡有管理经验的人都知道,要实现创新,克服组织障碍是关键一步。本书同样提出了“蓝海战略”的执行步骤:克服认知障碍,克服有限资源障碍,克服动力障碍和克服组织上的障碍等等。迈克尔·波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来,竞争理论已主导该领域很多年。



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