喵~作为一个人力资源从业者，给大家分享一些关于找工作的讨论。

1. 哲学问题: 我想做什么？我能做什么？

对于公司，大家大多数是比较懵懂的。首先，公司分为几类职能呢？研发，销售，支持。研发包含着很多创新，是研发型公司的心脏。比如，有机化学的博士毕业之后可能去做一些合成相关的工作，如果是全新的，非批量非重复的，就是研发。研发类工作和你硕士和博士期间在实验室的工作类似。只是课题选择上更偏实际应用。研发的目的是为了未来有一个全新的可以销售的产品，推向市场，获得大量利润。博士加入一个团队，主要是领导2-8个人的研发团队，作为一个主管的角色。

研发类工作，公司需要的是你以往在学校中的研发项目，使用的仪器，和他们有很高相关度。研发工作者的市场定价(薪资)是跟所在行业发展紧密相关的。例如，有机化学比生物更辛苦，毒性更大，但目前生物医药是大趋势，国家政策和资本市场都把资源大量倾斜到生物医药领域。那么生物医药的博士就会比药物化学(化药)的博士要薪资更高，工作机会更多。这是由市场需求决定的。所以研发人员，从硕士选专业开始，就是一种孤注一掷的投资。

销售。销售是公司直接获得资金流的部门。所以大家都说，销售就是公司的宝贝。销售也分为零售，大客户销售和技术型销售。零售对销售的个人依赖不高，主要靠走量，赚的都是辛苦钱。大客户销售，比如房地产销售，对标工厂或者医院的渠道销售，这类销售需要不断积累资源，利用和整合资源，从业者情商智商都比较高。还有技术型销售。这类销售主要依托高技术，高垄断的产品。销售工程师通过学习相关技术，给客户进行技术讲解和出解决方案。销售服务本身也像是仪器的一部分，就是要让客户体验到专业和技术流。很多硕士博士会做这类销售。比较三种销售，零售对销售本身门槛不高能吃苦是重点，差异化竞争不明显。大客户销售做的好容易暴富，也最接近大家认知的销售。如果打擦边球，有法律风险。技术型销售本质上是技术支持，从业公司普遍是外企，光鲜亮丽，但是对于个人来说仿佛是被定制化的，属于自己的能力积累比较少，也容易出现中年迷茫。

支持部门。财务，法务，IT，人力资源，行政。前三种都是有专业背景的，大学专业基本上已经确定了你能否在这个方向就业。人事行政包含了各种专业背景的从业者。可以比较容易转。

另外，还有业务支持部门，例如市场，技术支持，产品经理等。需要有一点相关背景，但是也比较灵活。

清楚了公司的划分，再来看看自己的经历履历，结合知识储备和兴趣爱好，就可以开始匹配了。如果还是匹配不了，那就看哪些工作有机会尝试，都去聊聊，总会有自己的判断。迷茫是正常的，不要担心。

2. 哪些途径找工作？

读过硕士博士，大家最熟悉的莫过于，大学or高中。所以有的小伙伴毕业就投入了初高中老师考编，或者大学老师应聘中。

那么如果想要去公司，有哪些找工作的途径呢？

1. 招聘网站

智联招聘-应届专本硕常用网站

前程无忧-hr找应届博士，1-5年本硕博的常用网站

猎聘网-hr和猎头都会用。一般是主管，经理，或者稀缺型技术人才的求职网站。

卓聘-智联招聘旗下的另一款招聘网站，定位类似于猎聘网。

2. 主动勾搭

同实验室师兄师姐求内部推荐-大家背景差不多，内推成功率很高。

同研究领域群求助-大家都是一个领域的，肯定会有很多思路。

找到想去的行业对标公司，网站上找hr邮箱勾搭

找同行业对标公司，脉脉或者linkedin勾搭公司里的同事或者部门负责人，加好友，找到邮箱发简历。

ps:温馨提示，对于主动帮你介绍工作的人，请保持礼貌，对方会更乐于和你分享。

对于自己不确定能去参加的外地面试，请不要在一开始就轻易答应。也不要为了利用对方递简历，就假装说会去参加面试。圈子很小，人品消耗着就没了。

好了~祝小伙伴们毕业顺利~~~