老板，“厚黑”来一半

——《别让不好意思害了你》读后感

李宗吾先生在1912年，以“独尊”之名，撰写了轰动—时的《厚黑学》，反映了中国人的处世潜规则，其基本的思想线索就是“厚颜黑心”之说。“厚颜”，太文绉绉了，其实就是厚脸皮嘛，本质就是不要“不要意思”啦，而《别让不好意思害了你》（周维丽，2012年，北京理工大学出版社）一书就是对“不好意思”展开的“不够意思”的分析。

①啥叫“登门槛效应”？

只要你不脱离社会，都会不得不求人办事，甭跟我说米国如何，“天下乌鸦一般黑”，求人这事哪都有。很多时候都会发现，大事求人无人帮，小事求人好帮忙。社会心理学家对此研究得出的结论是：认同较小请求的人往往将自己看做一个乐于助人或乐善好施者。一般一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点的要求，只要在能力范围之内甚至有时超出一点能力范围，这个人也会倾向于接受。这就叫“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。探究这种效应背后的原因，源自很多时候因为被求者“不好意思”拒绝，从而导致自己的利益受损。

按中国人的语境，其实就是“拉不下脸”。你要拒绝人家，就是泼了人家面子。答应人家吧，自己心里又磕碜。猪头哥买水果就经常这样，常去的那家店老板，每次一见俺就眉开眼笑，俺要一个苹果就足够了，但人家热情啊，强烈推荐再来一个橙子，口上却说，不要没事啊，买卖不在情意在嘛，俺这猪耳朵一听，这哪成啊，人家都跟俺提情意了，不就一个橙子吗，买了！结果买了回家没人吃，最后只能放坏扔掉。这不俺就损失人民币了嘛，吃亏的还是我。

②“冷遇”分析

像猪头哥这有面目狰狞的主，“艳遇”没经历过，“冷遇”倒是有过不少。

分析遭冷遇的成因，无外乎三类：

A.自感性冷遇。太把自己当回事，提前认为人家一定会怎么怎么着你，结果一去办事，发现完全没那待遇，只能说明自己自视过高。

B.无意性冷遇。人家那边正忙着呢，正好你过去只能添乱，没空搭理你。遇到这种情况，请换位思考。

C.蓄意性冷遇。这更好理解了。你当自己是氧气，别人当你是个屁！你是来求我的吧，老子就是不鸟你，你能把我怎么着吧！到这份上了，先自省如何让自己更强大吧，学点阿Q也是有必要的。

不管什么原因的冷遇，其实就是一种挫折教育，而日本人在这方面确实值得我们学习：遇到难事咬牙扛，在任何时候都不轻易承认自己是失败者，即使假装自信也得表现出自信的样子。所以很多搞销售和传销的培训都是极力模仿日本那些“变态”励志片里的情节，要学员们大喊：我一定会成功！我没有被打倒，也不会被打倒！注意，喊完后请服金嗓子喉宝，一颗就见效！

假如有哪家饭馆的特色菜叫“厚黑一锅烩”，猪头哥一定上门消费时来一句：老板，厚黑来一半，我只要“厚”的，“黑”的放旁边！